課程介紹：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銷售力量的重要性日益凸顯。因此，提升企業(yè)銷售代表的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一支戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售鐵軍成為每一個(gè)企業(yè)的追求�！冻�越巔峰與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理訓(xùn)練》是一套有效、成熟的銷售精英訓(xùn)練模式，該訓(xùn)練課程通過(guò)兩天兩晚的封閉式訓(xùn)練，提供一套從內(nèi)而外的訓(xùn)練方法，使一個(gè)普通的銷售代表通過(guò)嚴(yán)格的日常自我管理，達(dá)致銷售精英（Topsale）的境界。

課程大綱：
第一部分：個(gè)人銷售篇
一、 認(rèn)識(shí)銷售
1、銷售代表出身的著名CEO
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問(wèn)題的總體思路
4、新舊銷售模式的比較
5、顧客為什么會(huì)選擇你？
二、 Top sales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)
1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度
2、討人喜歡的個(gè)性
3、有良好的健康和外觀
……
三、 成功推銷的兩個(gè)要素
四、 完美推銷的七個(gè)要點(diǎn)
五、 創(chuàng)造影響力的九個(gè)工具
六、 建立信賴的十個(gè)方法
七、 銷售三步曲與推銷的十個(gè)步驟
十、“雙贏”銷售法的三大原則——制造內(nèi)在購(gòu)買力量的秘密
十一、一個(gè)好的目標(biāo)在銷售過(guò)程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面
十二、客戶類型的分析及對(duì)策
十三、Top sales（頂尖銷售員）的營(yíng)銷法術(shù)
十四、頂尖銷售專家邁向成功之道
第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理篇
一、尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
1. 建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)
2. 市場(chǎng)調(diào)查與情報(bào)收集
二、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的系統(tǒng)思考
1．促使業(yè)務(wù)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的12個(gè)支柱
2．九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
3．增加業(yè)務(wù)收入的三種核心方法
4．20個(gè)營(yíng)銷觀念的錯(cuò)誤
5．如何比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇
1．顧客如何選擇供應(yīng)商
2．市場(chǎng)細(xì)分
3．影響因素
4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
5．競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自何方
6．競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)及戰(zhàn)略方向
7．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比圖及改進(jìn)
8．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT）
9．營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
10．營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展作業(yè)表
11．營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)形式
四、營(yíng)銷管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
1．營(yíng)銷組合的要素
2．組合決策
3．組織設(shè)計(jì)
4．營(yíng)銷渠道的管理（附：營(yíng)銷渠道決策作業(yè)表）
五、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建及監(jiān)控

(備注：本內(nèi)訓(xùn)課程可根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。時(shí)間可安排兩天至四天)