中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
備注：此課程為《六脈神劍》的升級(jí)版，《六脈神劍》側(cè)重于接待式的入店銷售，是一個(gè)完整的銷售過程，《五步流程》是顧問式的門店銷售，適用于金額較大，銷售周期較長(zhǎng)、對(duì)專業(yè)知識(shí)要求要高的門店銷售。
第一單元、迎賓留住
1、 正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？
2、 品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求；
3、 如何留住顧客？
4、 顧客的心理抗拒分析；
5、 觀察顧客的一舉一動(dòng)；
6、 形象視覺對(duì)顧客的影響；
第二單元、開場(chǎng)引導(dǎo)
1、 開場(chǎng)介紹的原則和目的； 2、錯(cuò)誤的開場(chǎng)；
3、 新品新款如何開場(chǎng)； 4、促銷開場(chǎng)的注意事項(xiàng)；
5、 怎么樣贊美顧客開場(chǎng)？；
6、 如何制造商品熱銷的開場(chǎng)？；
7、 功能賣點(diǎn)的開場(chǎng)語言技巧；
8、 開場(chǎng)就是塑造價(jià)值；
第三單元、了解需求
1、 沒有需求就無法推薦；
2、 提問+傾聽=了解需求；
3、 提問的技巧和方式；
4、 成為顧客的咨詢顧問；
5、 找出顧客的苦惱和問題；
第四單元、量身定制
1、 不同類型的顧客進(jìn)行區(qū)分對(duì)待；
2、 擁有豐富專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)才能量身定制；
3、 賣方案、漂亮、服務(wù)，不賣產(chǎn)品；
4、 強(qiáng)調(diào)益處，說服顧客；
第五單元、達(dá)成共識(shí)
1、 檢查顧客是否產(chǎn)生同感和共鳴；
2、 掌握顧客購買心理；
3、 抓住契機(jī)快速成交；
4、 成交的語言技巧；
5、 猶豫不決時(shí)的處理；
6、 成交對(duì)于我們是銷售的結(jié)束嗎
第六單元：分享討論
1、 客單價(jià)最高；
2、 附加推銷件數(shù)最多；
3、 滯銷貨品處理；
4、 VIP溝通管理的方面；
5、 自由提問，大家分享；
第一單元、迎賓留住
1、 正確的迎賓語言和動(dòng)作是什么？
2、 品牌的定位和迎賓語言及動(dòng)作要求；
3、 如何留住顧客？
4、 顧客的心理抗拒分析；
5、 觀察顧客的一舉一動(dòng)；
6、 形象視覺對(duì)顧客的影響；
第二單元、開場(chǎng)引導(dǎo)
1、 開場(chǎng)介紹的原則和目的； 2、錯(cuò)誤的開場(chǎng)；
3、 新品新款如何開場(chǎng)； 4、促銷開場(chǎng)的注意事項(xiàng)；
5、 怎么樣贊美顧客開場(chǎng)？；
6、 如何制造商品熱銷的開場(chǎng)？；
7、 功能賣點(diǎn)的開場(chǎng)語言技巧；
8、 開場(chǎng)就是塑造價(jià)值；
第三單元、了解需求
1、 沒有需求就無法推薦；
2、 提問+傾聽=了解需求；
3、 提問的技巧和方式；
4、 成為顧客的咨詢顧問；
5、 找出顧客的苦惱和問題；
第四單元、量身定制
1、 不同類型的顧客進(jìn)行區(qū)分對(duì)待；
2、 擁有豐富專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)才能量身定制；
3、 賣方案、漂亮、服務(wù)，不賣產(chǎn)品；
4、 強(qiáng)調(diào)益處，說服顧客；
第五單元、達(dá)成共識(shí)
1、 檢查顧客是否產(chǎn)生同感和共鳴；
2、 掌握顧客購買心理；
3、 抓住契機(jī)快速成交；
4、 成交的語言技巧；
5、 猶豫不決時(shí)的處理；
6、 成交對(duì)于我們是銷售的結(jié)束嗎
第六單元：分享討論
1、 客單價(jià)最高；
2、 附加推銷件數(shù)最多；
3、 滯銷貨品處理；
4、 VIP溝通管理的方面；
5、 自由提問，大家分享；
講師簡(jiǎn)介
王延廣 老師
門店管家™ 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師
“六脈神劍™”、“快樂成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購超過10萬人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛特愛女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購超過10萬人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂于接受的情景；
“六脈神劍™”、“快樂成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購超過10萬人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛特愛女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購超過10萬人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂于接受的情景；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：門店量身定制——五步流程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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