中國培訓易(aokangtiyu.cn)
人力資源內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
☺ 揭示商務談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務談判中常用的工具
☺ 掌握商務談判中常用的方法和技巧
☺ 增強信心，提高自身的競爭優(yōu)勢
課程詳情
在競爭激烈的當今社會，任何一個公司若想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員談判技能的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對公司銷售人員面對的實際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測試、小組討論和課后改善評估等培訓方式，使學員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。本課程系美國原版引進課程，借鑒了其先進的理念并融入對中國實際情況的洞察和理
解，更適合國內的市場現(xiàn)狀和實際操作。
談判練習一：成功商務談判的原則
對產(chǎn)品/服務進行有利的定位
設定高目標
良好地運用信息
充分了解自己所具備的優(yōu)勢
滿足客戶需求為先，要求為次
有計劃進行讓步
談判練習二：讓步的策略
專業(yè)測試：學會面對不同的談判者
談判練習三：商務談判的三個層面
如何把握商務談判中的談判行為
怎樣提出要求
如何通過提問發(fā)掘客戶需求
利用確認雙方達成一致
附帶條件的提議
定出談判條件
解，更適合國內的市場現(xiàn)狀和實際操作。
談判練習一：成功商務談判的原則
對產(chǎn)品/服務進行有利的定位
設定高目標
良好地運用信息
充分了解自己所具備的優(yōu)勢
滿足客戶需求為先，要求為次
有計劃進行讓步
談判練習二：讓步的策略
專業(yè)測試：學會面對不同的談判者
談判練習三：商務談判的三個層面
如何把握商務談判中的談判行為
怎樣提出要求
如何通過提問發(fā)掘客戶需求
利用確認雙方達成一致
附帶條件的提議
定出談判條件
講師簡介
溫爽 老師
講師背景：
溫老師從事中國建設銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓工作十年，從事國學培訓工作五年，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進的管理理念有機結合，具有極強的實用性。
溫老師開發(fā)的國學與管理課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。
北京大學《和諧之道》國學公益講堂創(chuàng)始人
中國建設銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學院國際認證教練
美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師
中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓師之一。
溫老師從事中國建設銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓工作十年，從事國學培訓工作五年，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將中國的傳統(tǒng)文化與西方先進的管理理念有機結合，具有極強的實用性。
溫老師開發(fā)的國學與管理課程是在實際操作和研究的基礎上，結合國內外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內市場而開發(fā)、設計的，深受企業(yè)和學員的好評，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。
北京大學《和諧之道》國學公益講堂創(chuàng)始人
中國建設銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國勞動人事部認證管理咨詢師
中國企業(yè)競爭力工程特邀專家
長三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國際教練學院國際認證教練
美國培訓認證協(xié)會AACTP國際認證培訓師
中國青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課近百場。在2006年中國企業(yè)創(chuàng)新營銷名家高峰論壇上被評為最佳營銷培訓師之一。
課程對象
從事商務活動的所有人士
公司員工及管理人員
最佳人數(shù)：25人（不宜超過30人）
備 注
課程名稱：雙贏成功商務談判技巧與實務
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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