中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
☺ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具
☺ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧
☺ 增強(qiáng)信心，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)



課程詳情
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，任何一個(gè)公司若想取得好的銷售業(yè)績(jī)，銷售人員談判技能的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對(duì)公司銷售人員面對(duì)的實(shí)際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測(cè)試、小組討論和課后改善評(píng)估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動(dòng)中掌握有效的談判技巧。本課程系美國(guó)原版引進(jìn)課程，借鑒了其先進(jìn)的理念并融入對(duì)中國(guó)實(shí)際情況的洞察和理
解，更適合國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和實(shí)際操作。

 談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
 對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
 設(shè)定高目標(biāo)
 良好地運(yùn)用信息
 充分了解自己所具備的優(yōu)勢(shì)
 滿足客戶需求為先，要求為次
 有計(jì)劃進(jìn)行讓步
 談判練習(xí)二：讓步的策略
 專業(yè)測(cè)試：學(xué)會(huì)面對(duì)不同的談判者
 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個(gè)層面
 如何把握商務(wù)談判中的談判行為
 怎樣提出要求
 如何通過提問發(fā)掘客戶需求
 利用確認(rèn)雙方達(dá)成一致
 附帶條件的提議
 定出談判條件


講師簡(jiǎn)介
  溫爽 老師
講師背景：
溫老師從事中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部工作十年，從事企業(yè)培訓(xùn)工作十年，從事國(guó)學(xué)培訓(xùn)工作五年，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方先進(jìn)的管理理念有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。

溫老師開發(fā)的國(guó)學(xué)與管理課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評(píng)，課程滿意度穩(wěn)居90%以上。

北京大學(xué)《和諧之道》國(guó)學(xué)公益講堂創(chuàng)始人
中國(guó)建設(shè)銀行大客戶部經(jīng)理十年
中國(guó)勞動(dòng)人事部認(rèn)證管理咨詢師
中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程特邀專家
長(zhǎng)三角企業(yè)家俱樂部特約專家
北大、清華總裁班、人大MBA班特邀講師
埃里克森國(guó)際教練學(xué)院國(guó)際認(rèn)證教練
美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特聘專家
為北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理研修班授課近百場(chǎng)。在2006年中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷名家高峰論壇上被評(píng)為最佳營(yíng)銷培訓(xùn)師之一。


課程對(duì)象
從事商務(wù)活動(dòng)的所有人士
公司員工及管理人員
最佳人數(shù)：25人（不宜超過30人）


備    注
課程名稱：雙贏成功商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)


 

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