中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
• 樹立風(fēng)險意識
• 制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度
• 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
• 掌握信用管理工具的使用
• 建立企業(yè)信用管理體系
課程詳情
市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效的信用管理體系？
• 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
• 中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
• 國際流行的信用管理方法
• 有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
• 信用部門的職能及架構(gòu)
• 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
• 制定有效的信用管理制度與流程
• 信用申請
• 發(fā)貨審批，停貨放貨流程
• 合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
• 定期的信用審核
• ……
• 通過流程的設(shè)計完善信用管理制度
• 項目類銷售的信用管理特點
• 客戶資信管理
• 建立規(guī)范的客戶檔案庫
• 收集客戶信息的渠道和方法
• 識別客戶風(fēng)險的方法
• “5C”原則
• “5W”原則
• “CAMEL”原則
• 各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
• 及時更新客戶信息
• 信用評估方法及合理的信用政策
• 建立信用評估模型的三部曲
• 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
• 如何設(shè)計信用評分卡及實例操作
• 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
• 銷售額預(yù)測法
• 凈資產(chǎn)法
• 付款能力法
• 如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策
• 信用成本分析
• 定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
• 建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
• 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
• 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
• 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
• 常用的付款條款及支付工具
• 債權(quán)保障的方法
• 完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
• 應(yīng)收帳款管理
• 應(yīng)收賬款管理制度與流程
• 收款流程
• 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
• 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
• 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
• 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
• 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
• 收帳技巧與實例分析
• 識別客戶拖欠的危險信號
• 收款的四大原則
• 系統(tǒng)的帳款催討程序
• POWER法則
• 針對不同類型客戶的收款方法
• 其它可利用的收款工具
• 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
• 中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
• 國際流行的信用管理方法
• 有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
• 信用部門的職能及架構(gòu)
• 如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
• 制定有效的信用管理制度與流程
• 信用申請
• 發(fā)貨審批，停貨放貨流程
• 合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
• 定期的信用審核
• ……
• 通過流程的設(shè)計完善信用管理制度
• 項目類銷售的信用管理特點
• 客戶資信管理
• 建立規(guī)范的客戶檔案庫
• 收集客戶信息的渠道和方法
• 識別客戶風(fēng)險的方法
• “5C”原則
• “5W”原則
• “CAMEL”原則
• 各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
• 及時更新客戶信息
• 信用評估方法及合理的信用政策
• 建立信用評估模型的三部曲
• 如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
• 如何設(shè)計信用評分卡及實例操作
• 根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度
• 銷售額預(yù)測法
• 凈資產(chǎn)法
• 付款能力法
• 如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策
• 信用成本分析
• 定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
• 建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
• 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
• 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
• 目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
• 常用的付款條款及支付工具
• 債權(quán)保障的方法
• 完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
• 應(yīng)收帳款管理
• 應(yīng)收賬款管理制度與流程
• 收款流程
• 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
• 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
• 應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
• 應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
• 壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
• 收帳技巧與實例分析
• 識別客戶拖欠的危險信號
• 收款的四大原則
• 系統(tǒng)的帳款催討程序
• POWER法則
• 針對不同類型客戶的收款方法
• 其它可利用的收款工具
講師簡介
孫犁 老師
某某企業(yè)實戰(zhàn)派資深財務(wù)管理培訓(xùn)師、高級財務(wù)問題咨詢顧問，幾十家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘財務(wù)專家！借鑒某某企業(yè)財務(wù)管理經(jīng)驗，創(chuàng)建提升企業(yè)制造競爭力財務(wù)管理咨詢模式，國內(nèi)多家企業(yè)財務(wù)管理咨詢公司高級培訓(xùn)師、咨詢師。
工作經(jīng)歷：
曾任某某企業(yè)高級財務(wù)長；
海爾工作經(jīng)驗15年，曾任某某企業(yè)大學(xué)高級講師；
十幾年經(jīng)歷走過財務(wù)經(jīng)理、企劃主管、財務(wù)總監(jiān)等中高級財務(wù)管理崗位；
見證某某企業(yè)15年財務(wù)管理的創(chuàng)新歷程，具有豐富財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
主要研究領(lǐng)域：
企業(yè)財務(wù)全面預(yù)算管理、財務(wù)成本控制、財務(wù)內(nèi)部控制管理、財務(wù)信息化與創(chuàng)新；
財務(wù)閘口與服務(wù)、財務(wù)團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)項目管理與績效考核等。
授課風(fēng)格: 實戰(zhàn)、實用、實效
可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。
培訓(xùn)特點：
好的培訓(xùn)師會引發(fā)學(xué)員互動思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實踐落地。所以，孫老師在授課過程中注重與學(xué)員的互動參與和交流，通過案例講解，引導(dǎo)學(xué)員，啟發(fā)學(xué)員，提升學(xué)員解決實際問題的能力。
工作經(jīng)歷：
曾任某某企業(yè)高級財務(wù)長；
海爾工作經(jīng)驗15年，曾任某某企業(yè)大學(xué)高級講師；
十幾年經(jīng)歷走過財務(wù)經(jīng)理、企劃主管、財務(wù)總監(jiān)等中高級財務(wù)管理崗位；
見證某某企業(yè)15年財務(wù)管理的創(chuàng)新歷程，具有豐富財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
主要研究領(lǐng)域：
企業(yè)財務(wù)全面預(yù)算管理、財務(wù)成本控制、財務(wù)內(nèi)部控制管理、財務(wù)信息化與創(chuàng)新；
財務(wù)閘口與服務(wù)、財務(wù)團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)項目管理與績效考核等。
授課風(fēng)格: 實戰(zhàn)、實用、實效
可以根據(jù)企業(yè)需求量身定做管理課程。
培訓(xùn)特點：
好的培訓(xùn)師會引發(fā)學(xué)員互動思考、積極參與到課堂中來，使學(xué)員保持好問、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實踐落地。所以，孫老師在授課過程中注重與學(xué)員的互動參與和交流，通過案例講解，引導(dǎo)學(xué)員，啟發(fā)學(xué)員，提升學(xué)員解決實際問題的能力。
課程對象
• 財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
• 信用或?qū)I(yè)會計人員
• 清欠人員、銷售人員
• 負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員
備 注
課程名稱：有效的應(yīng)收款管理—信用控制
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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