世界經(jīng)濟連成一體，源于西方金融危機所引起的全球經(jīng)濟衰退已波及我國，在這場危機的影響下，國內(nèi)無數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟高速增長時，企業(yè)的管理問題被繁榮所掩蓋，困境來臨時，企業(yè)的管理問題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰在裸泳。
在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對粗放銷售管理模式進行變革，及時調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運營效率，以應(yīng)對經(jīng)濟衰退。
同時危機既是危險也是機會，在這樣的環(huán)境下正是擴大自己的競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手最好時候！

一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
 銷售管理成本分析
 提升銷售效率兩個方面

二. 客戶分析
 細(xì)分客戶
 認(rèn)清你在客戶中的價值

三. 聚焦目標(biāo)客戶
 競爭環(huán)境分析
 制定客戶計劃
 勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶

四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測對企業(yè)運營的價值
 精準(zhǔn)預(yù)測應(yīng)該考慮的要素
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測的方法

五. 優(yōu)化銷售流程
 現(xiàn)有銷售的梳理
 關(guān)鍵結(jié)點分析
 流程優(yōu)化
 崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
 建立崗位能力素質(zhì)模型
 編寫崗位職責(zé)說明書
 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計
 針對銷售人員的招聘技巧

七. 通過培訓(xùn)，提升銷售人員素質(zhì)與技能
 銷售人員能力提升認(rèn)識上的誤區(qū)
 銷售團隊培訓(xùn)體系的建立
 管理者的教練職責(zé)
 因材施教
 崗前培訓(xùn)
 會議培訓(xùn)
 行為觀察
 輔導(dǎo)面談的技巧

八. 低成本激勵銷售人員
 銷售激勵的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標(biāo)與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷售團隊氛圍與企業(yè)文化