世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó)，在這場(chǎng)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)的管理問(wèn)題被繁榮所掩蓋，困境來(lái)臨時(shí)，企業(yè)的管理問(wèn)題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。
在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷(xiāo)售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行變革，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷(xiāo)售管理體系，提高企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)效率，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。
同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)，在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候！

一. 決定銷(xiāo)售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷(xiāo)售管理中常見(jiàn)的誤區(qū)
 銷(xiāo)售管理成本分析
 提升銷(xiāo)售效率兩個(gè)方面

二. 客戶分析
 細(xì)分客戶
 認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值

三. 聚焦目標(biāo)客戶
 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
 制定客戶計(jì)劃
 勇于舍棄，聚焦目標(biāo)客戶

四. 準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)
 精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
 精準(zhǔn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法

五. 優(yōu)化銷(xiāo)售流程
 現(xiàn)有銷(xiāo)售的梳理
 關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
 流程優(yōu)化
 崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷(xiāo)售人員
 建立崗位能力素質(zhì)模型
 編寫(xiě)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)
 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
 針對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘技巧

七. 通過(guò)培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)與技能
 銷(xiāo)售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
 管理者的教練職責(zé)
 因材施教
 崗前培訓(xùn)
 會(huì)議培訓(xùn)
 行為觀察
 輔導(dǎo)面談的技巧

八. 低成本激勵(lì)銷(xiāo)售人員
 銷(xiāo)售激勵(lì)的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標(biāo)與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化