中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
培訓目標
讓銷售人員深刻理解營銷和銷售工作的本質,掌握正確的銷售流程,學會簡單而行之有效的銷售套路和方法,從而顯著提升銷售業(yè)績。
課程詳情
產(chǎn)品銷售五個階梯
第1步:精通產(chǎn)品的賣點
1.1 賣點評估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步:發(fā)現(xiàn)客戶的買點
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務差異法
2.2 漸次激活法
第3步:讓客戶喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步:促成產(chǎn)品與客戶的結合
要求承諾與簽約
4.1 超級影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論:王欣該拿出什么方案?
第5步:讓服務成為營銷新起點
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶四步成長法
5.2 資源深度挖掘法
客戶投訴處理技巧
講師簡介
牟先輝 老師

專業(yè)資質
營銷策略及銷售行為專家
PTT職業(yè)培訓師培訓導師
安利“ACTI名師巡講”講師
職業(yè)背景
市場營銷專業(yè)科班出身,建構了嚴謹、完善的營銷理論體系。先后擔任跨國企業(yè)、國內上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理,積累了豐富的營銷實踐經(jīng)驗,領導的銷售團隊每年完成2億人民幣的銷售額。先后創(chuàng)立過三家公司,經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實踐,使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場營銷、職業(yè)培訓師培訓、管理溝通與口才等方面,有很深的造詣。
職業(yè)經(jīng)理人履歷:
創(chuàng)維集團
萬科地產(chǎn)
華爾街全球英語培訓
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療
授課風格
動靜相宜,剛柔并濟。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達方式,讓學員在笑聲中領悟,在領悟中升華。
創(chuàng)維公司給《金牌導購五步流程》課程頒發(fā)的證書,給與該課程極高評價!
“……課程深入淺出、詼諧生動,有很強的實戰(zhàn)指導性,學員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月,我司華北區(qū)銷售總額同比增長明顯,人員收入大幅提升。我們對牟老師的精彩課程深表感激!
課程對象
銷售人員、銷售管理人員
備 注
課程名稱:專業(yè)銷售技巧提綱