中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
讓銷售人員深刻理解營銷和銷售工作的本質(zhì)，掌握正確的銷售流程，學(xué)會(huì)簡單而行之有效的銷售套路和方法，從而顯著提升銷售業(yè)績。
課程詳情
產(chǎn)品銷售五個(gè)階梯
第１步：精通產(chǎn)品的賣點(diǎn)
1.1 賣點(diǎn)評(píng)估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步：發(fā)現(xiàn)客戶的買點(diǎn)
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對(duì)象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務(wù)差異法
2.2 漸次激活法
第3步：讓客戶喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步：促成產(chǎn)品與客戶的結(jié)合
要求承諾與簽約
4.1 超級(jí)影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論：王欣該拿出什么方案？
第5步：讓服務(wù)成為營銷新起點(diǎn)
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶四步成長法
5.2 資源深度挖掘法
客戶投訴處理技巧
第１步：精通產(chǎn)品的賣點(diǎn)
1.1 賣點(diǎn)評(píng)估法
1.2 同化提升法
1.3 產(chǎn)品組合法
第2步：發(fā)現(xiàn)客戶的買點(diǎn)
購買心理 - A. I. D. M. A. S.
接近的對(duì)象 - M.A.N.
用ERIC模式挖掘需求
2.1 業(yè)務(wù)差異法
2.2 漸次激活法
第3步：讓客戶喜歡產(chǎn)品
3.1 客戶性格解析法
產(chǎn)品介紹 - F A B
3.2 換位突破法
第4步：促成產(chǎn)品與客戶的結(jié)合
要求承諾與簽約
4.1 超級(jí)影響力法
雙贏談判技巧
解碼顧客的行為線索
討論：王欣該拿出什么方案？
第5步：讓服務(wù)成為營銷新起點(diǎn)
S-E-R-V-I-C-E 的含義
5.1 客戶四步成長法
5.2 資源深度挖掘法
客戶投訴處理技巧
講師簡介
牟先輝 老師
專業(yè)資質(zhì)
營銷策略及銷售行為專家
PTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)導(dǎo)師
安利“ACTI名師巡講”講師
職業(yè)背景
市場營銷專業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)每年完成2億人民幣的銷售額。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實(shí)踐，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場營銷、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、管理溝通與口才等方面，有很深的造詣。
職業(yè)經(jīng)理人履歷：
創(chuàng)維集團(tuán)
萬科地產(chǎn)
華爾街全球英語培訓(xùn)
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療
授課風(fēng)格
動(dòng)靜相宜，剛?cè)岵?jì)。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達(dá)方式，讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中升華。
創(chuàng)維公司給《金牌導(dǎo)購五步流程》課程頒發(fā)的證書，給與該課程極高評(píng)價(jià)！
“……課程深入淺出、詼諧生動(dòng)，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，學(xué)員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月，我司華北區(qū)銷售總額同比增長明顯，人員收入大幅提升。我們對(duì)牟老師的精彩課程深表感激！
營銷策略及銷售行為專家
PTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)導(dǎo)師
安利“ACTI名師巡講”講師
職業(yè)背景
市場營銷專業(yè)科班出身，建構(gòu)了嚴(yán)謹(jǐn)、完善的營銷理論體系。先后擔(dān)任跨國企業(yè)、國內(nèi)上市公司、民營企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理，積累了豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)每年完成2億人民幣的銷售額。先后創(chuàng)立過三家公司，經(jīng)歷了跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)歷程。深厚的營銷理論功底加豐富的營銷實(shí)踐，使得牟老師的課程有思想、有體系、有韻味、有效果。在市場營銷、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、管理溝通與口才等方面，有很深的造詣。
職業(yè)經(jīng)理人履歷：
創(chuàng)維集團(tuán)
萬科地產(chǎn)
華爾街全球英語培訓(xùn)
多彩科技
穩(wěn)健醫(yī)療
授課風(fēng)格
動(dòng)靜相宜，剛?cè)岵?jì)。邏輯智辯加體悟融通型的思維方式令課程高屋建瓴、入木三分。張弛有度的表達(dá)方式，讓學(xué)員在笑聲中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中升華。
創(chuàng)維公司給《金牌導(dǎo)購五步流程》課程頒發(fā)的證書，給與該課程極高評(píng)價(jià)！
“……課程深入淺出、詼諧生動(dòng)，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性，學(xué)員普遍反映受益匪淺。之后的2008年11月、12月及2009年1月，我司華北區(qū)銷售總額同比增長明顯，人員收入大幅提升。我們對(duì)牟老師的精彩課程深表感激！
課程對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售技巧提綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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