中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
如何化解內(nèi)心的恐懼？
如何化解客戶抗拒？
如何引領(lǐng)對(duì)方達(dá)成一致？
銷售為王，攻心至上。
誰(shuí)拒絕銷售就是等于告訴別人他不想過更好的生活
課程詳情
一、銷售與夢(mèng)想
1、銷售能力是生存和發(fā)展的第一大能力
2、銷什么？售什么？買什么？賣什么？
3、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么？
4、銷售的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解內(nèi)心的恐懼？
※ 如何保護(hù)性靈不被摧殘？
2、用心
※ 如何讓客戶感受到真誠(chéng)？
※ 如何讓客戶感動(dòng)？
3、開心
※ 如何讓客戶感覺良好？
※ 如何讓自己狀態(tài)良好？
4、責(zé)任心
※ 如何讓客戶放心？
※ 如何讓客戶感激你？
5、恒心
※ 如何讓客戶無(wú)法拒絕？
※ 如何讓自己第101次站起來？
三、相信產(chǎn)品之心
1、了解你的產(chǎn)品
2、確信你的產(chǎn)品對(duì)人有幫助
3、確信你的產(chǎn)品值價(jià)
四、相信客戶信你之心
1、了解客戶策略
※ 是知己知彼還是知彼知己？
2、溝通策略
※ 自我溝通策略
※ 價(jià)值觀引領(lǐng)策略
※ 同步引領(lǐng)八步驟
3、名片策略
※ 如何搜集客戶名片
※ 如何使用客戶名片
※ 如何保管、復(fù)習(xí)客戶名片
五、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
※ 化解價(jià)格高異議
※ 化解服務(wù)異議
※ 化解品質(zhì)異議
成交策略：
※ 假設(shè)成交
※ 沉默成交
※ 提問成交
1、銷售能力是生存和發(fā)展的第一大能力
2、銷什么？售什么？買什么？賣什么？
3、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么？
4、銷售的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。
二、相信自我之心
1、勇敢心
※ 如何化解內(nèi)心的恐懼？
※ 如何保護(hù)性靈不被摧殘？
2、用心
※ 如何讓客戶感受到真誠(chéng)？
※ 如何讓客戶感動(dòng)？
3、開心
※ 如何讓客戶感覺良好？
※ 如何讓自己狀態(tài)良好？
4、責(zé)任心
※ 如何讓客戶放心？
※ 如何讓客戶感激你？
5、恒心
※ 如何讓客戶無(wú)法拒絕？
※ 如何讓自己第101次站起來？
三、相信產(chǎn)品之心
1、了解你的產(chǎn)品
2、確信你的產(chǎn)品對(duì)人有幫助
3、確信你的產(chǎn)品值價(jià)
四、相信客戶信你之心
1、了解客戶策略
※ 是知己知彼還是知彼知己？
2、溝通策略
※ 自我溝通策略
※ 價(jià)值觀引領(lǐng)策略
※ 同步引領(lǐng)八步驟
3、名片策略
※ 如何搜集客戶名片
※ 如何使用客戶名片
※ 如何保管、復(fù)習(xí)客戶名片
五、相信客戶現(xiàn)在就需要之心
※ 化解價(jià)格高異議
※ 化解服務(wù)異議
※ 化解品質(zhì)異議
成交策略：
※ 假設(shè)成交
※ 沉默成交
※ 提問成交
講師簡(jiǎn)介
朱小明 老師
江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 本科學(xué)歷
◇ 香港光華管理學(xué)院EMBA
撰寫《生命的蛻變》一書
·推廣《人本管理—新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式課程
·學(xué)習(xí)德國(guó)海寧格大師《家族系統(tǒng)排列》
《人本管理——新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《新晉升管理者常犯的10個(gè)錯(cuò)誤》
《共贏溝通力》
《影響力銷售》
《團(tuán)隊(duì)王國(guó)》
《高效執(zhí)行力》
工程/制造：福興工業(yè)(上海)有限公司，新希望集團(tuán)南方希望實(shí)業(yè)有限公司，萬(wàn)向集團(tuán)有限公司，南京汽車集團(tuán)有限公司，百江燃?xì)饪毓捎邢薰究萍?通信：中電集團(tuán)五十五所、移動(dòng)大連公司，聯(lián)通沈陽(yáng)公司，江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)有限公司，上海肯特智能儀器有限公司。金融/保險(xiǎn) ：中國(guó)銀行大連分行，大連銀行、寧波銀行、安泰保險(xiǎn)，建行上海分行網(wǎng)絡(luò)/科技：百度公司，上�？咸刂悄軆x器有限公司 ，畢博（全球）科技，大顯集團(tuán)裝飾/家具：大鵬家具，瑞家裝飾，魯班裝飾石油化工：中石油、中石化、燕山石化、華錦集團(tuán)、中油瑞飛、齊化化工……（只顯示部分企業(yè)）
◇ 香港光華管理學(xué)院EMBA
撰寫《生命的蛻變》一書
·推廣《人本管理—新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式課程
·學(xué)習(xí)德國(guó)海寧格大師《家族系統(tǒng)排列》
《人本管理——新領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力》體驗(yàn)式工作坊
《新晉升管理者常犯的10個(gè)錯(cuò)誤》
《共贏溝通力》
《影響力銷售》
《團(tuán)隊(duì)王國(guó)》
《高效執(zhí)行力》
工程/制造：福興工業(yè)(上海)有限公司，新希望集團(tuán)南方希望實(shí)業(yè)有限公司，萬(wàn)向集團(tuán)有限公司，南京汽車集團(tuán)有限公司，百江燃?xì)饪毓捎邢薰究萍?通信：中電集團(tuán)五十五所、移動(dòng)大連公司，聯(lián)通沈陽(yáng)公司，江蘇中聯(lián)科技集團(tuán)有限公司，上海肯特智能儀器有限公司。金融/保險(xiǎn) ：中國(guó)銀行大連分行，大連銀行、寧波銀行、安泰保險(xiǎn)，建行上海分行網(wǎng)絡(luò)/科技：百度公司，上�？咸刂悄軆x器有限公司 ，畢博（全球）科技，大顯集團(tuán)裝飾/家具：大鵬家具，瑞家裝飾，魯班裝飾石油化工：中石油、中石化、燕山石化、華錦集團(tuán)、中油瑞飛、齊化化工……（只顯示部分企業(yè)）
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：攻心銷售—如何把自己賣的更好
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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