課程詳情

講師簡介

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  王同 老師

中國人民大學(xué)02屆Full-time MBA
營銷管理資深顧問，高級培訓(xùn)師
中國管理研究院銷售渠道研究所所長
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專家
著有《贏在大賣場——商超渠道的開發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）和《頂尖導(dǎo)購這樣做》（北京大學(xué)出版社）
個(gè)人簡介
王老師受過完整而系統(tǒng)的營銷理論教育：中國人民大學(xué)02屆Full time MBA；
王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤（雪花）啤酒大區(qū)銷售總監(jiān)；
王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目；
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)為著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。
王老師注重營銷理論積累與研究：現(xiàn)任職中國管理研究院渠道管理研究所所長，曾在《銷售與市場》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄；著有暢銷書《頂尖導(dǎo)購這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣場——商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》、《商超單店銷量提升》
《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商生意回顧與計(jì)劃》
《頂尖導(dǎo)購GUEST顧客接待》、《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長特訓(xùn)》
《經(jīng)銷商大會/服裝企業(yè)訂貨會培訓(xùn)》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）
《贏取大訂單：銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
延伸課程：針對快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的，經(jīng)銷商、各級業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長、導(dǎo)購的銷售管理及銷售技巧類課程。
其它課程：
經(jīng)銷商大會系列課程: 《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會培訓(xùn)》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷售過程品牌落地》
商超渠道管理系列課程：《商超渠道管理提升》《煅造強(qiáng)勢商超門店•單店銷量提升》、《直面商超•銷售溝通與談判》、《挺進(jìn)商超》、《玩轉(zhuǎn)促銷•KA門店促銷實(shí)務(wù)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程：《深度分銷背景下，流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程：《優(yōu)秀店長核心技能特訓(xùn)》《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練》
其它相關(guān)課程：《新產(chǎn)品成功上市》《贏取大訂單•銷售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》

服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有（部分）：
快消品行業(yè)：蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤集團(tuán)、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品（經(jīng)銷商）、鼎源實(shí)業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、國華方便面、巧媳婦調(diào)味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化（農(nóng)資）、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場、義烏小商品直銷超市、奧康商業(yè)街等；
服裝行業(yè)：勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍(lán)色天空（休閑）、CBA運(yùn)動鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、浙江生活秀服飾（休閑服）、恒源祥、戴絲玉（內(nèi)衣）、杰尼軒詩男裝、圣亞品牌服飾廣場等
建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國建材、天鵝型材等；
家電/家具行業(yè)：美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等；
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)等；

授課特色
互動：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)；
務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們經(jīng)銷商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營銷公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作，對我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè)，對我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——上海味覺糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——福建雅客食品營銷總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩，對我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會請王老師來上課。
——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出，給我們12期的銷售技巧的培訓(xùn)，期期精彩！課程生動、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，希望有機(jī)會請王老師再來授課。
——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場部 王部長

課程對象

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工業(yè)品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等面對面顧問式銷售人員

備    注

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課程名稱：贏取大訂單——大客戶銷售七步法