中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效的信用管理體系？
課程詳情
課程天數(shù)：2天
課程大綱
信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
信用部門的職能及架構(gòu)
如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
……
通過流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)
客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶檔案庫
收集客戶信息的渠道和方法
識別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
及時(shí)更新客戶信息
信用評估方法及合理的信用政策
建立信用評估模型的三部曲
如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
如何設(shè)計(jì)信用評分卡及實(shí)例操作
根據(jù)客戶的信用等級計(jì)算信用額度
銷售額預(yù)測法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
如何對不同信用等級的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
收帳技巧與實(shí)例分析
識別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號
收款的四大原則
系統(tǒng)的帳款催討程序
POWER法則
針對不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具
課程大綱
信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析
國際流行的信用管理方法
有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
信用部門的職能及架構(gòu)
如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系
制定有效的信用管理制度與流程
信用申請
發(fā)貨審批，停貨放貨流程
合理的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
定期的信用審核
……
通過流程的設(shè)計(jì)完善信用管理制度
項(xiàng)目類銷售的信用管理特點(diǎn)
客戶資信管理
建立規(guī)范的客戶檔案庫
收集客戶信息的渠道和方法
識別客戶風(fēng)險(xiǎn)的方法
“5C”原則
“5W”原則
“CAMEL”原則
各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
及時(shí)更新客戶信息
信用評估方法及合理的信用政策
建立信用評估模型的三部曲
如何鑒別不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)客戶
如何設(shè)計(jì)信用評分卡及實(shí)例操作
根據(jù)客戶的信用等級計(jì)算信用額度
銷售額預(yù)測法
凈資產(chǎn)法
付款能力法
如何對不同信用等級的客戶設(shè)計(jì)不同的信用政策
信用成本分析
定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
合理使用風(fēng)險(xiǎn)回避的工具——保障收款安全
如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)
常用的付款條款及支付工具
債權(quán)保障的方法
完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
應(yīng)收帳款管理
應(yīng)收賬款管理制度與流程
收款流程
爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
壞帳準(zhǔn)備金及沖銷制度
收帳技巧與實(shí)例分析
識別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號
收款的四大原則
系統(tǒng)的帳款催討程序
POWER法則
針對不同類型客戶的收款方法
其它可利用的收款工具
講師簡介
楊凌彬 老師
【教育背景】
畢業(yè)于四川大學(xué)、香港大學(xué)
澳大利亞DEAKIN university；
會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位、市場學(xué)碩士學(xué)位、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)碩士學(xué)位。
澳大利亞CPA證書；
【授課風(fēng)格】
楊老師在企業(yè)中針對財(cái)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作有透徹的理解，同時(shí)又有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及管理技能，課程深入淺出，以案例為主線，能用通俗易懂的語言和案例說明原本枯燥、難懂的財(cái)務(wù)概念和理論，同時(shí)能提供給大家很多實(shí)用的工具和經(jīng)驗(yàn)。能全英文授課。
畢業(yè)于四川大學(xué)、香港大學(xué)
澳大利亞DEAKIN university；
會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位、市場學(xué)碩士學(xué)位、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)碩士學(xué)位。
澳大利亞CPA證書；
【授課風(fēng)格】
楊老師在企業(yè)中針對財(cái)務(wù)的實(shí)際運(yùn)作有透徹的理解，同時(shí)又有豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及管理技能，課程深入淺出，以案例為主線，能用通俗易懂的語言和案例說明原本枯燥、難懂的財(cái)務(wù)概念和理論，同時(shí)能提供給大家很多實(shí)用的工具和經(jīng)驗(yàn)。能全英文授課。
課程對象
財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
信用或?qū)I(yè)會(huì)計(jì)人員
清欠人員、銷售人員
負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員
備 注
課程名稱：企業(yè)信用管理及應(yīng)收賬款技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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