第一講 中國分銷渠道的現(xiàn)況與趨勢
1、中國市場的特點
2、渠道的現(xiàn)況及存在的問題
（1）營銷模式和終端銷售形態(tài)的變化
◆ 大型商超賣場搶占了半壁江山
◆ 電子商務(wù)快速發(fā)展
◆ 品牌連鎖經(jīng)營遍地開花
◆ 專業(yè)化市場向縱深發(fā)展
◆ 會員制營銷日趨成熟
◆ 寄生渠道應(yīng)運而生
◆ 大客戶營銷更專業(yè)更精準(zhǔn)
◆ 直銷直接影響生活
◆ 電視購物瘋狂叫賣
◆ 團(tuán)購形式多樣化
（2）企業(yè)在渠道建設(shè)方面存在的問題
（3）渠道成員存在的問題
（4）渠道管理的問題
3、中國分銷渠道的過去與未來
（1）中國經(jīng)銷商隊伍的形成
（2）中國分銷渠道發(fā)展的六個階段
（3）經(jīng)銷商未來的六種主要贏利模式
4、渠道發(fā)展的六大趨勢
第二講 分銷渠道的基本類型與模式
1、五種渠道基本模式
2、九種渠道常見形態(tài)
3、十種主要渠道類型
4、九種成功的渠道模式
第三講 渠道模式的設(shè)計
1、渠道設(shè)計的四項基本原理
2、渠道模式設(shè)計的五大原則
3、渠道設(shè)計的九大策略
4、渠道模式優(yōu)化提升——360度分析診斷模型
第四講 渠道的有效管理與建設(shè)
1、渠道管理的內(nèi)容和思路
2、渠道管理中常見的六大問題
3、渠道管理三步曲
第一步，布局和選擇
第二步，引導(dǎo)和培養(yǎng)
第三步，管理和控制
4、如何通過分銷有效管理終端
第五講 渠道的改造與創(chuàng)新
1、渠道改造與創(chuàng)新的重要性與急迫性
2、渠道改造與創(chuàng)新的十種方法
（1）拓寬通路，創(chuàng)新渠道
（2）縮短通路，創(chuàng)新渠道
（3）逆向渠道創(chuàng)新——到有市場的地方建渠道
（4）增加通路，創(chuàng)新渠道
（5）職能分解、組合創(chuàng)新法
（6）渠道下沉創(chuàng)新法
（7）渠道專業(yè)化細(xì)分創(chuàng)新法
（8）廠家借經(jīng)銷商“殼”，實行“托管”經(jīng)營創(chuàng)新法
（9）渠道外延聚合創(chuàng)新法
（10）通過渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
3、渠道創(chuàng)新的十種模式
4、持續(xù)的渠道雙整頓
（1）渠道整頓的必要性
（2）娃哈哈的渠道改造與整頓
（3）寶潔的渠道沖突與改造
（4）渠道整頓應(yīng)注意的事項