中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)理貨的重要地位，認(rèn)識(shí)理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn)
塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)
學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能
課程詳情
培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)（壹天）
課程大綱：
第一部分、巡回理貨的目的、意義
1、客情滲透及日常維護(hù)
2、地面終端攔截
3、讓已經(jīng)賣(mài)的店賣(mài)的更多
鏈接1：理貨員的主要工作內(nèi)容：貨架布置 、產(chǎn)品陳列、檢查庫(kù)存、導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督、宣傳品/促銷(xiāo)品維護(hù)、情報(bào)收集、客情關(guān)系維護(hù)等
第二部分、理貨員核心業(yè)務(wù)技能提升——終端陳列及生動(dòng)化
一、陳列
1、陳列本身就是生產(chǎn)力
2、常見(jiàn)陳列形式及表現(xiàn)：貨架、端架、端頭、包柱、包墻、堆頭、紙架、掛條、鐵架等
3、陳列指導(dǎo)原則
初級(jí)：保持整潔、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品、商標(biāo)朝外、上小下大/上輕下重、先進(jìn)先出
中級(jí)：價(jià)格醒目、陳列飽滿、色彩對(duì)比鮮明、適得其所、陳列面積最大、緊鄰主競(jìng)品
高級(jí)：集中陳列、突出陳列、垂直陳列、位置最佳、陳列動(dòng)感、多點(diǎn)陳列
專(zhuān)題討論：如何設(shè)計(jì)貨架的產(chǎn)品配置表（排面、排位、排序）？
二、終端生動(dòng)化
1、媒體化工具及其使用（如POP、貨架貼、搖搖卡等的使用）
2、為什么終端形象要統(tǒng)一？
3、如何開(kāi)展創(chuàng)意化助銷(xiāo)？
第三部分、理貨主管核心業(yè)務(wù)技能——巡回理貨業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃
一、終端信息統(tǒng)計(jì)
二、終端理貨要求(頻率、工作內(nèi)容、工具表單)
三、巡回理貨安排：定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷(xiāo)量、定標(biāo)準(zhǔn)
四、巡回理貨標(biāo)準(zhǔn)工作步驟
1、確定當(dāng)日巡回理貨目標(biāo)
2、巡回理貨前的準(zhǔn)備
鏈接2：理貨員的基本禮儀（應(yīng)該做的，不該做的）
討論：如何培養(yǎng)理貨員的“干煉”特質(zhì)
3、終端檢查（貨架、庫(kù)存、陳列、生動(dòng)化等）
4、售點(diǎn)維護(hù)
5、業(yè)務(wù)交流（情報(bào)收集、客情關(guān)系維護(hù)等）
討論：如何做好客情維護(hù)（與賣(mài)場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者）
6、異議處理
7、回訪記錄（填表等行政工作）
鏈接3：優(yōu)秀理貨人員的素質(zhì)及要求：服務(wù)意識(shí)、終端形象至上意識(shí)、同理心的溝通意識(shí)、、關(guān)注細(xì)節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、積極的態(tài)度
鏈接4：理貨實(shí)戰(zhàn)技能
理貨執(zhí)行程序：檢查、理理、記錄、溝通
貨架陳列調(diào)整6大注意事項(xiàng)：帶證明、忌擅動(dòng)、靠自己、勿盲動(dòng)、抓時(shí)機(jī)、快下手
貨架陳列調(diào)整動(dòng)作10字要訣——定、盤(pán)、借、下、查、上、補(bǔ)、調(diào)、記、還
實(shí)戰(zhàn)答疑：如何能爭(zhēng)取到好的陳列位置？
五、巡訪過(guò)程管控
1、理貨員不好管：人多、位低、價(jià)廉…
2、利用表格化管理辦法
3、利用理貨員例會(huì)管理方法
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)（壹天）
課程大綱：
第一部分、巡回理貨的目的、意義
1、客情滲透及日常維護(hù)
2、地面終端攔截
3、讓已經(jīng)賣(mài)的店賣(mài)的更多
鏈接1：理貨員的主要工作內(nèi)容：貨架布置 、產(chǎn)品陳列、檢查庫(kù)存、導(dǎo)購(gòu)員監(jiān)督、宣傳品/促銷(xiāo)品維護(hù)、情報(bào)收集、客情關(guān)系維護(hù)等
第二部分、理貨員核心業(yè)務(wù)技能提升——終端陳列及生動(dòng)化
一、陳列
1、陳列本身就是生產(chǎn)力
2、常見(jiàn)陳列形式及表現(xiàn)：貨架、端架、端頭、包柱、包墻、堆頭、紙架、掛條、鐵架等
3、陳列指導(dǎo)原則
初級(jí)：保持整潔、及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品、商標(biāo)朝外、上小下大/上輕下重、先進(jìn)先出
中級(jí)：價(jià)格醒目、陳列飽滿、色彩對(duì)比鮮明、適得其所、陳列面積最大、緊鄰主競(jìng)品
高級(jí)：集中陳列、突出陳列、垂直陳列、位置最佳、陳列動(dòng)感、多點(diǎn)陳列
專(zhuān)題討論：如何設(shè)計(jì)貨架的產(chǎn)品配置表（排面、排位、排序）？
二、終端生動(dòng)化
1、媒體化工具及其使用（如POP、貨架貼、搖搖卡等的使用）
2、為什么終端形象要統(tǒng)一？
3、如何開(kāi)展創(chuàng)意化助銷(xiāo)？
第三部分、理貨主管核心業(yè)務(wù)技能——巡回理貨業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃
一、終端信息統(tǒng)計(jì)
二、終端理貨要求(頻率、工作內(nèi)容、工具表單)
三、巡回理貨安排：定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷(xiāo)量、定標(biāo)準(zhǔn)
四、巡回理貨標(biāo)準(zhǔn)工作步驟
1、確定當(dāng)日巡回理貨目標(biāo)
2、巡回理貨前的準(zhǔn)備
鏈接2：理貨員的基本禮儀（應(yīng)該做的，不該做的）
討論：如何培養(yǎng)理貨員的“干煉”特質(zhì)
3、終端檢查（貨架、庫(kù)存、陳列、生動(dòng)化等）
4、售點(diǎn)維護(hù)
5、業(yè)務(wù)交流（情報(bào)收集、客情關(guān)系維護(hù)等）
討論：如何做好客情維護(hù)（與賣(mài)場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)，與消費(fèi)者）
6、異議處理
7、回訪記錄（填表等行政工作）
鏈接3：優(yōu)秀理貨人員的素質(zhì)及要求：服務(wù)意識(shí)、終端形象至上意識(shí)、同理心的溝通意識(shí)、、關(guān)注細(xì)節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、積極的態(tài)度
鏈接4：理貨實(shí)戰(zhàn)技能
理貨執(zhí)行程序：檢查、理理、記錄、溝通
貨架陳列調(diào)整6大注意事項(xiàng)：帶證明、忌擅動(dòng)、靠自己、勿盲動(dòng)、抓時(shí)機(jī)、快下手
貨架陳列調(diào)整動(dòng)作10字要訣——定、盤(pán)、借、下、查、上、補(bǔ)、調(diào)、記、還
實(shí)戰(zhàn)答疑：如何能爭(zhēng)取到好的陳列位置？
五、巡訪過(guò)程管控
1、理貨員不好管：人多、位低、價(jià)廉…
2、利用表格化管理辦法
3、利用理貨員例會(huì)管理方法
講師簡(jiǎn)介
王同 老師
中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA
營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)，高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)管理研究院銷(xiāo)售渠道研究所所長(zhǎng)
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專(zhuān)家
著有《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）
個(gè)人簡(jiǎn)介
王老師受過(guò)完整而系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA；
王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)；
王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過(guò)雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目；
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)為著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。
王老師注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：現(xiàn)任職中國(guó)管理研究院渠道管理研究所所長(zhǎng)，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專(zhuān)欄；著有暢銷(xiāo)書(shū)《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷(xiāo)售溝通與談判》、《商超單店銷(xiāo)量提升》
《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧與計(jì)劃》
《頂尖導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》、《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)/服裝企業(yè)訂貨會(huì)培訓(xùn)》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）
《贏取大訂單：銷(xiāo)售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
延伸課程：針對(duì)快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的，經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售技巧類(lèi)課程。
其它課程：
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)系列課程: 《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會(huì)培訓(xùn)》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷(xiāo)售過(guò)程品牌落地》
商超渠道管理系列課程：《商超渠道管理提升》《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店•單店銷(xiāo)量提升》、《直面商超•銷(xiāo)售溝通與談判》、《挺進(jìn)商超》、《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)•KA門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)務(wù)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程：《深度分銷(xiāo)背景下，流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程：《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》
其它相關(guān)課程：《新產(chǎn)品成功上市》《贏取大訂單•銷(xiāo)售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有（部分）：
快消品行業(yè)：蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品（經(jīng)銷(xiāo)商）、鼎源實(shí)業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、國(guó)華方便面、巧媳婦調(diào)味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化（農(nóng)資）、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽(yáng)、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品直銷(xiāo)超市、奧康商業(yè)街等；
服裝行業(yè)：勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍(lán)色天空（休閑）、CBA運(yùn)動(dòng)鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、浙江生活秀服飾（休閑服）、恒源祥、戴絲玉（內(nèi)衣）、杰尼軒詩(shī)男裝、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)等
建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國(guó)際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國(guó)建材、天鵝型材等；
家電/家具行業(yè)：美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等；
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)等；
授課特色
互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；
務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們經(jīng)銷(xiāo)商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——福建雅客食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。
——?jiǎng)虐越?jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出，給我們12期的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，期期精彩！課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師再來(lái)授課。
——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場(chǎng)部 王部長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)管理資深顧問(wèn)，高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)管理研究院銷(xiāo)售渠道研究所所長(zhǎng)
渠道與終端領(lǐng)域培訓(xùn)專(zhuān)家
著有《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道的開(kāi)發(fā)與管理》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）和《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）
個(gè)人簡(jiǎn)介
王老師受過(guò)完整而系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full time MBA；
王老師擁有成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)；
王老師擁有深厚的咨詢背景：現(xiàn)任職北大縱橫消費(fèi)品及零售中心合伙人，曾主持過(guò)雅客食品、千島湖啤酒、浙江生活秀服飾等數(shù)十家知名企業(yè)咨詢項(xiàng)目；
王老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)為著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，上海交通大學(xué)、清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)等多家高校合作講師，為數(shù)百家知名企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)。
王老師注重營(yíng)銷(xiāo)理論積累與研究：現(xiàn)任職中國(guó)管理研究院渠道管理研究所所長(zhǎng)，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家知名雜志發(fā)表論文數(shù)上百篇，以及多家網(wǎng)站上設(shè)有專(zhuān)欄；著有暢銷(xiāo)書(shū)《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣做》（北京大學(xué)出版社）、《贏在大賣(mài)場(chǎng)——商超渠道管理與維護(hù)》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）。
品牌特色課程
《商超渠道管理提升》、《現(xiàn)代商超銷(xiāo)售溝通與談判》、《商超單店銷(xiāo)量提升》
《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧與計(jì)劃》
《頂尖導(dǎo)購(gòu)GUEST顧客接待》、《店鋪掘金，實(shí)戰(zhàn)店長(zhǎng)特訓(xùn)》
《經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)/服裝企業(yè)訂貨會(huì)培訓(xùn)》（根據(jù)企業(yè)要求定制內(nèi)容）
《贏取大訂單：銷(xiāo)售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
延伸課程：針對(duì)快消品、服裝、建材、家電、家居用品行業(yè)的，經(jīng)銷(xiāo)商、各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售技巧類(lèi)課程。
其它課程：
經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)系列課程: 《經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、《品牌服飾•訂貨會(huì)培訓(xùn)》、《創(chuàng)造、超越、共贏》《品牌企業(yè)•銷(xiāo)售過(guò)程品牌落地》
商超渠道管理系列課程：《商超渠道管理提升》《煅造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店•單店銷(xiāo)量提升》、《直面商超•銷(xiāo)售溝通與談判》、《挺進(jìn)商超》、《玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)•KA門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)務(wù)》《店頭金牌理貨員培訓(xùn)》
傳統(tǒng)渠道管理系列課程：《深度分銷(xiāo)背景下，流通渠道運(yùn)作精要》《直面終端•傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》
終端店面管理系列課程：《優(yōu)秀店長(zhǎng)核心技能特訓(xùn)》《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》
其它相關(guān)課程：《新產(chǎn)品成功上市》《贏取大訂單•銷(xiāo)售冠軍強(qiáng)化訓(xùn)練》
服務(wù)企業(yè)
年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有（部分）：
快消品行業(yè)：蒙牛集團(tuán)、中糧、雙匯集團(tuán)、農(nóng)夫山泉、恒安集團(tuán)、潔麗雅集團(tuán)、UHA悠哈食品、新希望乳業(yè)、合生元、雅客食品、雨潤(rùn)集團(tuán)、金冠糖果、金絲猴食品、大好大食品、千島湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（東海）啤酒、大富豪啤酒、絕味鴨脖、施恩奶粉、潔寶紙業(yè)、浙江商源食品（經(jīng)銷(xiāo)商）、鼎源實(shí)業(yè)、河南眾品食業(yè)、五谷磨房、真心罐頭、科迪集團(tuán)、國(guó)華方便面、巧媳婦調(diào)味料、口味王檳榔、黑貓神蚊香、歐萊雅、佳麗寶、永和食品、廣西田園生化（農(nóng)資）、大連獐子島漁業(yè)、成都新朝陽(yáng)、家得利超市、屈臣士、聯(lián)華超市、驛達(dá)便便店、浙江農(nóng)都批發(fā)市場(chǎng)、義烏小商品直銷(xiāo)超市、奧康商業(yè)街等；
服裝行業(yè)：勁霸、才子、三彩女裝、潮流前線（休閑服）、藍(lán)色天空（休閑）、CBA運(yùn)動(dòng)鞋服、鴻星而克、ABC童裝、杭州海貝（女裝）、淑女坊（女裝）、婉甸女裝、喬德家紡、法迪羽絨服、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國(guó)人西服、浙江生活秀服飾（休閑服）、恒源祥、戴絲玉（內(nèi)衣）、杰尼軒詩(shī)男裝、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)等
建材行業(yè)：諾貝爾陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西國(guó)際電工、歐普照明、南京宏耐木業(yè)、金典鎖、瑞格銅業(yè)、寧波永發(fā)集團(tuán)、浙江森歌廚電、嘉寶莉涂料、中國(guó)建材、天鵝型材等；
家電/家具行業(yè)：美的電器、松下電器、三洋電器、海信電器、老板電器、德意電器、蘇泊爾廚具、艾美特電扇、先鋒電器、南洋胡氏家具、變色龍家具等；
重工機(jī)械/工業(yè)品行業(yè)：現(xiàn)代重工、玉柴機(jī)器、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、通用雪佛蘭、振華港口機(jī)械、行地集團(tuán)、常發(fā)農(nóng)機(jī)、帥康公共座椅、海信POS機(jī)等；
授課特色
互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；
務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專(zhuān)業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；
客戶反饋
王老師課程非常符合我們的實(shí)際，給了我們經(jīng)銷(xiāo)商很大的震撼，培訓(xùn)非常成功。
——潔麗雅營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 孟立順
王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。
——美的微波事業(yè)部人資部經(jīng)理 馬先生
王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專(zhuān)業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。
——朝日啤酒人力資源總監(jiān) 丁先生
王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。
——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐
王老師很專(zhuān)業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。
——福建雅客食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 林先生
王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。
——?jiǎng)虐越?jīng)編公司副總經(jīng)理 洪先生
感謝王老師的辛勤付出，給我們12期的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，期期精彩！課程生動(dòng)、有效，受到學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，希望有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師再來(lái)授課。
——現(xiàn)代重工集團(tuán)市場(chǎng)部 王部長(zhǎng)
課程對(duì)象
商超渠道供應(yīng)商的理貨主管、理貨人員
備 注
課程名稱(chēng)：店頭金牌理貨員培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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