課程簡(jiǎn)介：農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)承擔(dān)著連接第一產(chǎn)業(yè)（大農(nóng)業(yè)）、第二產(chǎn)業(yè)（加工制造業(yè)）和第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）的重要使命，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，對(duì)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)具有重要意義，歷來(lái)受到政府的大力支持。由于歷史的原因，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)能力的薄弱，限制了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的自身生存和發(fā)展，呈現(xiàn)“低、小、散、亂”的弊端。《農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)》課程，將從宏觀和微觀結(jié)合的視角，分析農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)能力提升方面的現(xiàn)狀和出路，既具有國(guó)際視野的背景，又提供翔實(shí)的案例分析，使企業(yè)家們開(kāi)拓思路，接受新理念，掌握新工具，贏得新發(fā)展。

課程大綱

一、從宏觀上深刻認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的六大走勢(shì)
1、政府支持力度將持續(xù)加大2、市場(chǎng)監(jiān)管更加嚴(yán)格
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，行業(yè)洗牌加劇4、風(fēng)險(xiǎn)資本（VC）更加青睞農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，合作更加頻繁緊密5、市場(chǎng)對(duì)品牌的需求更加強(qiáng)烈
6、“三位一體”（健康、便捷、享受）消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨
二、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)上亟待四大轉(zhuǎn)變
1、從生意人的經(jīng)營(yíng)向企業(yè)家的運(yùn)作轉(zhuǎn)變
2、從點(diǎn)線(xiàn)思維（單個(gè)的包裝、商標(biāo)）向體系思維（完整的品牌）轉(zhuǎn)變
3、從根據(jù)地市場(chǎng)向戰(zhàn)略性市場(chǎng)復(fù)制轉(zhuǎn)變
4、從粗放式管理向工業(yè)化、信息化管理轉(zhuǎn)變
三、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論及其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的四點(diǎn)啟示
1、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論介紹
（1）、4P營(yíng)銷(xiāo)理論
（2）、4C營(yíng)銷(xiāo)理論
（3）、4R營(yíng)銷(xiāo)理論
2、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)提升的內(nèi)涵特征
3、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)質(zhì)解讀（優(yōu)勢(shì)與不足）
4、通過(guò)對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的分析可以得到的四點(diǎn)啟示
（1）、必須高度重視客戶(hù)價(jià)值
（2）、必須高度重視客戶(hù)關(guān)系
（3）、必須高度重視政府關(guān)系
（4）、必須高度重視公共關(guān)系
四、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)商品七大通路考察
1、農(nóng)產(chǎn)品加工商品超市
2、直銷(xiāo)專(zhuān)營(yíng)店
3、定制營(yíng)銷(xiāo)
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
5、農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)
6、綠色農(nóng)產(chǎn)品加工商品批發(fā)大市場(chǎng)
7、觀光旅游
五、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)七大策略
1、藍(lán)海戰(zhàn)略
案例1：農(nóng)夫山泉（通過(guò)改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則切割市場(chǎng)）
案例2：香飄飄奶茶（通過(guò)彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)缺陷贏得市場(chǎng)）
2、價(jià)值重塑
案例：王老吉
3、品牌衍生
案例：千島湖有機(jī)魚(yú)；百度燒烤
4、文化傳承
案例：普洱茶；蠶絲被
5、渠道創(chuàng)新
案例：百事可樂(lè)與肯德基
6、傳播創(chuàng)新
案例：美人豹與花生油的捆綁傳播
7、深度服務(wù)
案例：蘇育綠品
案例：王永慶賣(mài)大米