中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
掌握了解前沿銷(xiāo)售技巧、快速正確把握客戶消費(fèi)心理、簡(jiǎn)單建立交情、有效說(shuō)服顧客、正確解除銷(xiāo)售抗拒、簡(jiǎn)單促成成交等銷(xiāo)售方法。



課程詳情
一,把握自我與把握市場(chǎng)1、銷(xiāo)售人員的角色認(rèn)知2、自我心理突破3、市場(chǎng)的一般特點(diǎn)4、心錨與定義轉(zhuǎn)換二，客戶開(kāi)發(fā)與親和力建立1、常見(jiàn)銷(xiāo)售形式2、客戶開(kāi)發(fā)----30秒開(kāi)場(chǎng)白3、吸引客戶的注意力4、親和力建立的5個(gè)步驟三，客戶購(gòu)買(mǎi)心理與購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀分析1、面對(duì)推銷(xiāo)2、追求快樂(lè)與逃離痛苦3、從解決客戶的問(wèn)題出發(fā)4、把握購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀的4個(gè)步驟四，談判溝通與建立交情1、溝通是傾聽(tīng)的藝術(shù)2、從三個(gè)緯度傾聽(tīng)對(duì)方的聲音
3、展現(xiàn)服務(wù)意愿與服務(wù)能力4、表示愿意為對(duì)方解決會(huì)談話題以外的問(wèn)題五，顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品介紹1、探索后果以找出差距2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2個(gè)原則3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的五個(gè)步驟4、診斷式提問(wèn)—用提問(wèn)的方式介紹產(chǎn)品六，抗拒解除與疑難解答1、抗拒產(chǎn)生的三個(gè)主因2、用問(wèn)題回答問(wèn)題3、抗拒解除的幾個(gè)技巧4、常見(jiàn)抗拒的解除七，客戶管理與有效結(jié)束拜訪1、正確的客戶分類(lèi)2、總結(jié)交談內(nèi)容3、與客戶制定共同計(jì)劃4、客戶轉(zhuǎn)介紹


講師簡(jiǎn)介
  廖少昆 老師
歷任：
國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息報(bào)財(cái)經(jīng)專(zhuān)題記者；
《突破》雜志執(zhí)行主編；
拓維企業(yè)管理顧問(wèn)公司咨詢師、首席講師；
中國(guó)第一訓(xùn)練網(wǎng)首席教練；
山東教育TV名家講壇特約顧問(wèn)講師、
北京三草職業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)講師、
北京某知名企業(yè)管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、副總裁、高級(jí)咨詢講師。
廖少昆先生曾公開(kāi)發(fā)表經(jīng)濟(jì)專(zhuān)論數(shù)十篇、組織研發(fā)多套企管培訓(xùn)課程、協(xié)助多家企業(yè)培訓(xùn)體系建立、參加多起國(guó)企改組方案制定。
廖少昆先生具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，他以《孫子兵法》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)思想為基礎(chǔ)，與最新企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理心理學(xué)等相結(jié)合，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，特別是在戰(zhàn)略管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等領(lǐng)域頗有成效。
經(jīng)濟(jì)類(lèi)論著有：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》、《中小企業(yè)做強(qiáng)做大面臨的障礙》、《新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式分析》、《企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)》、《人力資源對(duì)區(qū)域投資環(huán)境的影響》等。


課程對(duì)象
銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售人員


備    注
課程名稱(chēng)：簡(jiǎn)單成交


 

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