課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  程紹珊 老師

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家,北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》、撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式的研究和實(shí)踐。
擔(dān)任迪智成咨詢營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師，2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD；2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等；2006年出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》課程VCD。


行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（部分）：
創(chuàng)維集團(tuán)2005年、2006年區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)培訓(xùn)十七場(chǎng)；
美的集團(tuán)生活用電器、飲水機(jī)、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)10場(chǎng)。
廣東東鵬陶瓷全國(guó)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)3場(chǎng)。
清華大學(xué)、北大EMBA總裁班核心培訓(xùn)主講和對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA的特聘教授，每年培訓(xùn)30場(chǎng)以上。
咨詢經(jīng)驗(yàn)（部分）：
2001年為歐普照明提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》、《專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)》、《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)》咨詢服務(wù)。
2001-02年為三和國(guó)際提供《營(yíng)銷(xiāo)策略》咨詢服務(wù)。
2002年為白沙集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)以渠道為核心的深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。
2002年為正虹飼料導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)模式》咨詢服務(wù)。
2002年為步步高集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理提升》咨詢服務(wù)。
2002年為維維豆奶提供在區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)入《深度營(yíng)銷(xiāo)》模式咨詢服務(wù)。
2003年為奇正藏藥提供《復(fù)合型渠道模式構(gòu)建》咨詢服務(wù)。
2003年為正龍食品提供《三、四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》咨詢服務(wù)。
2003-06年為海南椰島提供《組織變革》、《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊(duì)伍管理》等方面的系統(tǒng)咨詢和推進(jìn)。
2005年為新紅陽(yáng)提供《1＋N渠道管控》營(yíng)銷(xiāo)模式的咨詢服務(wù)。
2005年為科龍集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式提煉》咨詢服務(wù)。
2005年為朝華科技提供消費(fèi)類電子市場(chǎng)《渠道營(yíng)銷(xiāo)模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。
2005-2006年先后為美的集團(tuán)兩個(gè)事業(yè)部提供《有效開(kāi)發(fā)、運(yùn)作三、四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式研究》咨詢服務(wù)。
2006年為美的日電集團(tuán)提供《專賣(mài)店研究與建設(shè)》咨詢服務(wù)。
2006年為福建勁霸休閑男裝提供《專賣(mài)店管理》咨詢服務(wù)。
2007年為衡水老白干提供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型與區(qū)域市場(chǎng)提升》的咨詢服務(wù)。
2007年為廣東吉豪科技照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與管理體系提升》咨詢服務(wù)。
2007年為上海綠源照明提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)》咨詢服務(wù)。
2007年為廣東美的洗衣機(jī)提供《區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)提升》咨詢服務(wù)。
2007年為廣東唯美集團(tuán)提高《營(yíng)銷(xiāo)管理體系升級(jí)》咨詢服務(wù)。
2008年為澳柯瑪提供《家電下鄉(xiāng)營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)》咨詢服務(wù)。
2008年為舒華健身器材提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)組織提升》咨詢服務(wù)。
2008年為云南滇虹康王供《營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。
2008年為湖南古越樓臺(tái)酒業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)》咨詢服務(wù)。
2008年為3515企業(yè)提供《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型》咨詢服務(wù)。
2008年為山東史丹利復(fù)合肥提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入》咨詢服務(wù)。
2008年為廣東富士寶電器提供《深度營(yíng)銷(xiāo)模式導(dǎo)入與集團(tuán)管理體系升級(jí)》咨詢服務(wù)。
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咨詢案例

先后主持或參與為日用消費(fèi)品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，掌握了一整套互動(dòng)式咨詢方法：
基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；
基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀的營(yíng)銷(xiāo)模式------深度營(yíng)銷(xiāo)；
基于企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的漸進(jìn)導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；
基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

部分經(jīng)典咨詢案例：
在家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織管理咨詢項(xiàng)目中，在整個(gè)行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升30%以上，同時(shí)各項(xiàng)效率指標(biāo)同步改善；
為某家電企業(yè)服務(wù)5個(gè)月，理順了渠道關(guān)系，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)維護(hù)。試點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)量平均提升50%以上，重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商增長(zhǎng)100%。有些經(jīng)銷(xiāo)商在旺季來(lái)臨之前就完成了全年的銷(xiāo)量任務(wù)。
在某飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢中，在試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個(gè)月將領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊潰，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升20倍；
在建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，8個(gè)月內(nèi)，為其營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營(yíng)銷(xiāo)模式，成功幫助客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番；
在為某酒業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織項(xiàng)目中，幫助企業(yè)推出競(jìng)爭(zhēng)品牌，阻擊區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時(shí)新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績(jī)。


授課風(fēng)格

程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!
教學(xué)風(fēng)格：
語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！


服務(wù)客戶

消費(fèi)品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面。
家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、廣西桂友貿(mào)易、TCL。
飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團(tuán)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)和華獅啤酒。
醫(yī)藥：康恩貝醫(yī)藥
飼料農(nóng)資：六和集團(tuán)、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥。
電信：濟(jì)南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
機(jī)械化工：徐工集團(tuán)、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國(guó)）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)。
電工電子：華立控股、華立儀表集團(tuán)、南都電源、歐普照明。
建材家居：歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團(tuán)。
IT：七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
文化產(chǎn)業(yè)：三辰快樂(lè)文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
服裝：福建勁霸休閑男裝。
其他：長(zhǎng)城汽車(chē)、飛鷹摩托、三和國(guó)際。

課程對(duì)象

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為什么學(xué)
習(xí)本課程 某企業(yè)新品上市討論會(huì),產(chǎn)品經(jīng)理都已經(jīng)把磨具開(kāi)好了,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)才看到效果說(shuō)不好,但是時(shí)間已經(jīng)來(lái)不及了,老板只好決定匆忙上市,上市后發(fā)現(xiàn)居然有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)沒(méi)有通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)審核,只好召回大批產(chǎn)品,損失巨大,而在年初確定費(fèi)用預(yù)算時(shí)老板是一分錢(qián)一分錢(qián)地和產(chǎn)品經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)算賬,而結(jié)果是得不償失.
這樣“你給的不是我要的，我要的你做不出來(lái)”以及新品出來(lái)后沒(méi)有資源和方法去推, 沒(méi)有過(guò)程跟進(jìn)和結(jié)果責(zé)任界定不清楚.新產(chǎn)品常常面臨九死一生的場(chǎng)景在許多企業(yè)一直在發(fā)生著，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的對(duì)立和矛盾越來(lái)越突出。建立市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同管理體系，提高運(yùn)作效率已經(jīng)刻不容緩！
通過(guò)本課程
您將學(xué)習(xí)到 認(rèn)識(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)需求之間矛盾的本質(zhì)原因，建立研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的管理理念
學(xué)會(huì)基于企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建區(qū)分技術(shù)主導(dǎo)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的管理模式、協(xié)同機(jī)制
詳細(xì)了解營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同運(yùn)行的流程與管理規(guī)范
全面掌握解營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式下的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，促進(jìn)高效協(xié)同的具體工作方法與表單工具
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例演繹，分享和借鑒到國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同的管理經(jīng)驗(yàn)

備    注

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課程名稱：營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理