中國培訓易(aokangtiyu.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

培訓目標
1、 協(xié)助經銷商正確認識經銷商與廠家關系,促進深度廠商合作
2、 增強經銷商的危機意識,增加經銷商的忠誠度
3、 增強經銷商在營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷渠道建設、品牌建設以及對于人、財、物資源的合理調配,增強經銷商企業(yè)運營的能力,同廠家配合,共同做大、做強



課程詳情

課程單元與要點與目標 時間分配 教學法運用
第一單元
破冰:審時度勢 突破自我
故事導入:小李的煩惱
經銷商的管理要適應環(huán)境的變化
現(xiàn)代經銷商要認清形勢、轉變思維  講師開場破冰30%
 講師講授時間50%
 案例討論分析互動時間20%  講授法
 個案研擬法
 小組討論法
第二單元
正確認識廠商關系:
通過經典案例分析使參訓人員認識到:
1、廠商關系真正的魚水情
2、經銷商離不開廠家平臺的支持
3、經銷商要懂得借勢(廠家之勢)發(fā)展  講師講授時間40%
 案例討論分析互動時間60%  講授法
 個案研討法
 小組討論及成果展示
 角色演練
第三單元
經銷商運營管理實務
一、了解行業(yè)市場,樹立品牌意識
1、 經銷商做市場分析的重要性
2、 市場細分與經銷商自身戰(zhàn)略定位
3、 經銷商的產品與品牌組合規(guī)劃
4、 經銷商如何處理短期與長期的利益關系

二、 經銷商必須做好自身的市場營銷工作
1、 經銷商的渠道建設實務
(1)陶瓷產品銷售渠道的四足鼎立—專賣店渠道、家裝渠道、工程渠道、深度分銷
(1)專賣店渠道的運營思路與策略
(2)家裝渠道的運營思路與策略
(3)工程渠道的運營思路與策略
(4)深度分銷的運營思路與策略
2、 經銷商如何建設自己的品牌
(1) 為什么經銷商要建立自己的品牌
(2) 產品品牌與經銷商品牌的關系
(3) 經銷商建立自身品牌的方略
(4) 經銷商建設自身品牌的應注意的問題
3、 做好售后服務,贏得客戶滿意
(1)服務的質量管理
(2)提高服務質量策略
(3) 服務定位與服務形象管理
(4) 服務質量與顧客滿意度的提升
(5) 服務流程與服務環(huán)境的設計
三、 經銷商如何做好內部管理
1、 應收帳款管理
2、 進銷存管理與銷售分析
3、 人員管理
(1) 經銷商形象定位與人員形象管理
(2) 如何識別、留住優(yōu)秀人才
(3) 如何進行目標設定與績效管理方法
(4) 薪酬設計與員工梯級提成激勵技巧
4、 銷售技能提升  講師講授時間40%
 案例討論分析互動時間20%
 實踐工具演練40%  講授法
 個案研討法
 小組討論及成果展示
 角色演練
 工具演練


講師簡介

  方南 老師
高績效管理/領導模式研究專家
經營管理效能與商業(yè)模式研究專家
中國管理研究院管理績效研究所所長
2010年度全國十大人氣講師
亞洲(澳門)公開大學MBA特約講師
北大EMBA班特約講師
清華大學研修班特約講師
世界商務策劃師聯(lián)合會注冊商務策劃師
注冊國際高級職業(yè)培訓師
國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會專家團成員
多家管理咨詢機構簽約講師
多家大型企業(yè)管理顧問
方南老師簡介:
近20年企業(yè)實踐;10余年企業(yè)高管(包括大型合資上市公司高級經理、臺灣獨資企業(yè)總經理特別助理);多年企業(yè)管理咨詢、培訓經驗,方南老師積累了豐富實踐經驗,既熟知企業(yè)運作規(guī)律掌握企業(yè)經營與管理的實戰(zhàn)技巧,又能夠多方面多渠道的了解現(xiàn)代管理最新信息洞察企業(yè)管理發(fā)展動態(tài)。因其在培訓中一貫堅持實效性原則以及嫻熟的培訓技巧獲得了眾多國內客戶的認可,并被素有“培訓行業(yè)的奧斯卡”之稱的“前沿金壇獎”組委會評為“2010年度全國十大人氣講師”稱號。
在多年的咨詢、培訓過程中,方南老師一貫堅持以“實效”為導向,堅持“實驗田”原則,在為客戶提供的培訓/咨詢服務中運用的多數(shù)管理原則與方法都是在實踐中反復使用,并獲得成效的。同時,方南老師還在培訓中堅持“練為戰(zhàn)、學為用”的指導精神,使學員將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結合,融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。

培訓特色:
講解+游戲+案例討論的互動培訓模式,使學員對培訓內容印象深刻;
以學員為中心,使學員在輕松活潑的教學游戲、模擬演練中能力得到提高; “練為戰(zhàn)、學為用”,將練習、討論、發(fā)言、角色扮演相結合,使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。
  通過對大量各企業(yè)管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓增長經驗。

主講課程及擅長領域:
1 商業(yè)模式
2 領導藝術
3 績效管理
4 高績效團隊建設
主講課題:
1、《經理人管理績效倍增技術》
2、《高效時間管理》
3、《企業(yè)高層經理人管理技能提升訓練》
4、《突破經理人執(zhí)行力的10大障礙》
5、《贏在中層—打造卓越的中階主管》
6、《情境領導力》
7、《卓越經理人的11項修煉》
8、《非人力資源經理的人力資源管理》
9、《打造企業(yè)高績效團隊》
10、《高效溝通 暢通無阻》
11、《跨部門溝通與協(xié)作》
12、《斷層-經營管理效能提升技術》
13、《目標管理與績效考核》
部分受益企業(yè):
房地產及工程相關企業(yè):
中國水電地產、海信地產、亞麥地產、中信地產、中南地產(中南建設)青島公司、中南地產(中南建設)廣饒公司、中開建設、通廣建工、中建八局、青島建設集團海外事業(yè)部、青島建設集團房地產事業(yè)部、思源地產、榮置地、澤瑞安保工程公司、燕東集團(燕東建設)、科威國際不動產……
金融業(yè):
中國銀行(山東省行)、建設銀行(臨沂行)、工商銀行(北京分行)、工商銀行(北京新街口支行)、工商銀行(北京九龍山支行)、工商銀行(北京豐臺支行)、工商銀行(北京崇文支行)、工商銀行(北京順義支行)、工商銀行(北京長安支行)、工商銀行(北京分行個金部)、北京農商行、番禺農商行、廣州農商行、招商銀行(重慶分行)、招商銀行(天津分行)、秦皇島商業(yè)銀行、工商銀行(廣西分行)、中國銀行(廣東梅州支行)、深發(fā)展銀行、郵政銀行(浙江省行)、中國銀行(廣西分行)、中國銀行(中山支行)、中國銀行(西藏分行)、中國銀行(上海)、中國銀行(江蘇分行)、中國銀行(廣州開發(fā)區(qū)支行)、交通銀行(北京分行)、農業(yè)銀行(深圳支行)、農業(yè)銀行(北京崇文門支行)、農業(yè)銀行(天津分行)、廣發(fā)銀行(總行)、廣發(fā)銀行(沈陽分行)、廣發(fā)銀行(北京分行)、廣發(fā)銀行(鄭州分行)、首創(chuàng)擔保、創(chuàng)富擔保投資、中信金通投資、普信資產管理公司、新橋投資管理集團、承德農商行、福元運通投資公司、農村信用聯(lián)社(大慶)、農業(yè)銀行(安徽分行)、交通銀行(江蘇省行)…………
通信、服務業(yè):
中國移動(山東省公司)、中國移動(青海省公司)、中國移動(安徽省公司)、中國移動(德陽公司)、中國移動(黑龍江省公司)、中國移動(無錫公司)、中國移動(內蒙公司)、中國移動(廣州云浮公司)、中國移動(雅安移動)、中國移動(六安公司)、中國移動(南充公司)、中國移動(聊城公司)、中國移動(嘉興公司)、中國移動(浙江省公司)、中國移動(西藏公司)、中國移動(銅陵公司)、中國移動(天津公司)、中國移動(湘潭公司)、中國移動(新鄉(xiāng)公司)、中國移動(許昌公司)、中國移動(陜西省公司)、中國移動(廣元公司)、中國鐵通(吉林省公司)、中國聯(lián)通(江西省公司)、中國聯(lián)通(湖北公司)、中國移動(成都公司)、中國聯(lián)通(武漢公司)、中國移動(安陽公司)、中國移動(伊寧公司)、中國移動(文山公司)、武漢鐵通公司……
山東航空、 中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、合眾人壽、嘟嘟傳媒……
電力企業(yè):
大唐國際托克托發(fā)電廠、中核集團三門核電、國華集團徐州發(fā)電廠、國華集團寧波電廠、云南電網馬龍供電局、山東電網五蓮供電局、珠海供電局、汕尾供電局、汕頭供電局、江門供電局、廣東電網、南網集團財務公司、南網集團鼎和保險、南網集團新能源公司、蒙東供電局、紫云供電局、江門供電局、國網集團明珠公司、大唐雞西發(fā)電廠、大唐龍江公司、大唐巖灘水電、大唐東營籌備處、大唐集團耒陽電廠、中電投盤南電廠、華電以禮河水電、華電畢節(jié)電廠、華電集團福建公司、大唐河北公司、成都電業(yè)局、河北供電局、河南登封供電局、河南開封供電局、揚州供電局、湖北十堰供電局……
生產制造業(yè):
中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團、海信集團、南車集團株洲電力機車廠、三一重工、江淮汽車、合肥常青機械、力諾集團、國家造幣集團沈陽造幣廠、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業(yè)(英資)、飛雕電器、飛雕照明、桑諾珂制衣、施耐德萬高(天津)電氣設備、綺麗集團、三恩集團、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造(挪威)、正大集團、首和金海制藥、艾諾儀器、澳氏企業(yè)、長生集團、康大集團、朗進集團、帥潮實業(yè)、武漢金豐汽配、瀚生生物科技、海諾工藝、冠軍陶瓷、夫田漆有限公司、美國三和(香港)有限公司、魯能機械、新疆溢達紡織、馳宏鋅鍺集團、地博礦業(yè)、稻花香酒業(yè)、華澤集團、中國兵器慶華集團……
政府、高校、事業(yè)單位:
莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學國際學術交流中心、廣西南寧企業(yè)服務中心、廣東省企業(yè)家聯(lián)合會、清華大學長三角研究院、北大EMBA班、中人網、前程無憂、澳門公開大學、中國管理研究院、北大光華、云南交警高支隊……
其他:
山東航空、祥鵬航空、南方航空、云南郵政、中外運、中鐵能源、西江集團航桂實業(yè)、曲美家居、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒、國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛集團山東機構、麗可醫(yī)療器械、天鳴家電……


課程對象



備    注

課程名稱:經銷商團隊的建設與提升



 

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