【課程背景】
隨著全業(yè)務(wù)與3G運(yùn)營(yíng)的快速發(fā)展，渠道更加成為了運(yùn)營(yíng)商的主戰(zhàn)場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)渠道資源的激烈爭(zhēng)奪日趨激烈。信息技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)了新型渠道的創(chuàng)新層出不窮，渠道體系更為復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)商的管理難度在增加。
同時(shí)，客戶對(duì)通信服務(wù)的要求越來(lái)越高，希望獲得及時(shí)、便利、不間斷的服務(wù)，而大眾化產(chǎn)品正在向小眾化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，信息化業(yè)務(wù)的長(zhǎng)尾現(xiàn)象明顯，銷(xiāo)售主體將以整合的電子渠道為主，通過(guò)互動(dòng)式、體驗(yàn)式的方式完成銷(xiāo)售從單一產(chǎn)品向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)變。再有，客戶的自主意識(shí)不斷增強(qiáng)，要求渠道提供交互式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式服務(wù)。
所有這些都表明，通信運(yùn)營(yíng)商的渠道正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃和格局、渠道的功能定位，以及渠道的管理模式都將發(fā)生深刻的變革。

【課程特色】
課程通過(guò)案例實(shí)證與辯證思維推論相結(jié)合，課堂講授為主，互動(dòng)討論為輔，深入淺出。

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程內(nèi)容】
通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境對(duì)渠道的影響
電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整
電信行業(yè)的技術(shù)變革
中國(guó)電信市場(chǎng)的政策監(jiān)管與社會(huì)環(huán)境
產(chǎn)業(yè)鏈聚合與行業(yè)重合
世界電信產(chǎn)業(yè)的巨大變革
運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
三大運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力對(duì)比
業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)比分析
運(yùn)營(yíng)商的品牌策略分析
3G條件下的競(jìng)爭(zhēng)格局變化
面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商策略
三網(wǎng)融合下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
綜合競(jìng)爭(zhēng)力運(yùn)用
服務(wù)
渠道
人力資源
管理和執(zhí)行力
全業(yè)務(wù)渠道的資源及前景分析
全業(yè)務(wù)時(shí)代的渠道特點(diǎn)與變革
三大運(yùn)營(yíng)商的渠道戰(zhàn)略與實(shí)力對(duì)比分析
中國(guó)移動(dòng)的渠道服務(wù)體系特征分析
中國(guó)聯(lián)通的渠道服務(wù)體系特征分析
中國(guó)電信的渠道服務(wù)體系特征分析
影響渠道發(fā)展的六個(gè)核心問(wèn)題
生死存亡
求同存異
攻守平衡
戰(zhàn)爭(zhēng)和平
考核指導(dǎo)
數(shù)量質(zhì)量
適應(yīng)全業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道發(fā)展趨勢(shì)分析
多功能的渠道定位延伸化分析
貼近客戶端的渠道社區(qū)化分析
實(shí)體和電子的渠道融合化分析
跨行業(yè)的渠道界限模糊化分析
多類(lèi)型渠道產(chǎn)業(yè)鏈共贏化分析
數(shù)量規(guī)模下的經(jīng)營(yíng)效益化分析
客戶群之間的渠道差異化分析
服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的渠道集成化分析
渠道一體化：從協(xié)同到融合
開(kāi)展基于多渠道合作的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
渠道一體化營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素
各種渠道之間的關(guān)系
渠道一體化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵
多渠道融合一體化營(yíng)銷(xiāo)整體思路
渠道協(xié)同與匹配存在的主要問(wèn)題
多渠道聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景
渠道建設(shè)與管理的關(guān)鍵與核心
里應(yīng)外合
自有渠道與合作渠道平衡發(fā)展
自我管理與外包管理統(tǒng)一協(xié)調(diào)
上山下鄉(xiāng)
社區(qū)化的營(yíng)業(yè)廳管理
片區(qū)化的渠道管理
左鄰右舍
選個(gè)好位置
找個(gè)好鄰居
與區(qū)位和諧
網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外
利用企業(yè)自身資源
借用外部?jī)?yōu)勢(shì)資源
線上線下
實(shí)體渠道的推廣與推進(jìn)
電子渠道的推廣與演進(jìn)
廳內(nèi)廳外
營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)
營(yíng)業(yè)廳外的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)
瞻前顧后
緊跟渠道未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
密切關(guān)注對(duì)手的發(fā)展變化
社會(huì)渠道的有效管控
社會(huì)渠道的合作伙伴選擇與管理
合作商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3G終端銷(xiāo)售代理商選擇
合作伙伴的分層分級(jí)管理思路
合作渠道的日常管理方法
合作伙伴俱樂(lè)部
如何提高渠道掌控力
社會(huì)渠道的風(fēng)險(xiǎn)控制模型
渠道質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和模型
社會(huì)渠道風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制
社會(huì)渠道風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略與預(yù)案
如何提高社會(huì)渠道的忠誠(chéng)度
酬金杠桿的有效運(yùn)用
如何進(jìn)行社會(huì)渠道狀況的摸底調(diào)研
渠道管理的十項(xiàng)基本原則
有效溝通方法與技巧提升
合作商的識(shí)別與溝通
合作商的溝通與管理
不同性格合作商的溝通
合作商的個(gè)人化交往
合作渠道的溝通與管理
不同級(jí)別合作廳的日常溝通
代理渠道、終端末梢的管理
加強(qiáng)雙向溝通的技巧
合作公司員工的深度管理
如何與合作商內(nèi)的員工交往
協(xié)調(diào)合作商內(nèi)部的人員關(guān)系
跨界和越界
渠道現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升
渠道營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)刻管理
關(guān)鍵時(shí)刻和峰終定律
客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
渠道營(yíng)銷(xiāo)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)陳列技巧
色彩、聲音與燈光的運(yùn)用
服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的配合
渠道營(yíng)銷(xiāo)的技巧和話術(shù)
SPIN推薦技巧
不同業(yè)務(wù)的推薦要點(diǎn)
3G終端的推薦
農(nóng)村市場(chǎng)渠道的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理
農(nóng)村市場(chǎng)的基本特征與特點(diǎn)
農(nóng)村渠道的基礎(chǔ)管理
鑄造實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)
夯實(shí)片區(qū)化管理
農(nóng)村通信市場(chǎng)管理與服務(wù)策略
農(nóng)村市場(chǎng)中的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)思路
服務(wù)是打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的金鑰匙和催化劑
提供適合農(nóng)村和農(nóng)民需要的恰當(dāng)服務(wù)