中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
培訓目標
掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營銷計劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營銷的流程、方法和工具
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場:消費者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長:新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預測, 資源, 決策, 計劃, 協(xié)調(diào), 上市
項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經(jīng)營模式
計劃的完整: 細節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例分享
2、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
市場推廣的4大誤區(qū)
品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學觀念
3、營銷計劃與市場推廣
產(chǎn)品與消費者溝通的3種方式
直接與消費者溝通
通過第三方溝通
通過零售商來影響消費者
什么是市場推廣
4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
確定推廣目的
確定推廣對象
確定推廣內(nèi)容
關于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
定位戰(zhàn)略的7種方法
產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
品牌推廣說什么——品牌定位
學員討論:如何把木梳賣給和尚?
5、推廣方式與消費者購買決策
5種主要的推廣方式
廣告
公共關系
促銷
人員推廣
終端展售
消費者購買決策的5個階段
消費者購買心理圖
案例分析
6、市場推廣策略的特點和應用
廣告推廣
廣告定位18招
廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
廣告推廣的媒體決策
學員討論:常用媒體的特性——電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
公關推廣
公關推廣主要特點
學員討論:在企業(yè)品牌建設中,為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續(xù)地興起?
公共關系的要素與目標
公關宣傳的管理
學員討論:開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會、記者招待會、公共關系廣告的應用
公關活動的管理
學員討論:危機管理、聯(lián)誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件
公關策劃的技巧
促銷推廣的主要特點
人員推廣的特點和應用
終端展售的特點和應用
案例分析
7、不同背景下的市場推廣思路
產(chǎn)品導入期的推廣思路
產(chǎn)品成長期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學員討論
8、促銷的種類和作用
促銷的種類
消費者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務人員促銷
促銷的興盛及其原因
促銷的“能”與“不能”
促銷的4種作用
促銷實用的3種情形
促銷的局限與弊端
學員討論:為什么說通過品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?
案例分析:2大家用電器廠商的促銷成敗比較
9、促銷方案設計
促銷業(yè)務背景分析
促銷策劃的著眼點
刺激短期銷售
擴大市場份額——附加利益設計
增加品牌積累、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——傳播主題包裝
促銷目標的確定
銷售回款、市場份額目標
通路滲透目標:數(shù)據(jù)化、可測量、可評估
心理滲透目標——增值目標
促銷策劃的心理基礎
促銷組合的選擇和應用
廣告在促銷中的4種應用特征
銷售促進的應用
人員推銷在促銷中的3種應用特征
公關與宣傳在促銷中的3種應用特征
直效行銷的應用
幾種促銷活動方式
促銷方式:包裝+贈不同產(chǎn)品
促銷活動方式:聯(lián)合+贈不同產(chǎn)品
促銷方式:組合+贈不同產(chǎn)品
其它促銷方式
案例分享
10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
媒體選擇戰(zhàn)略
13種經(jīng)銷商支持工具
8種公關工具
16種直效營銷工具
8種SP工具
常見促銷工具的使用與案例評點
綜合案例
11、促銷活動的過程控制與效果評估
促銷活動的過程控制
促銷活動的預算
促銷活動的跟蹤與評估