中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握產(chǎn)品推廣促銷流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品推廣促銷推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)
學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣促銷與營(yíng)銷的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品推廣促銷及營(yíng)銷的流程、方法和工具
1、新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
市場(chǎng):消費(fèi)者, 中間商, 生產(chǎn)商, 供應(yīng)商
產(chǎn)品: 4P, 生命周期, 品牌
可持續(xù)成長(zhǎng):新產(chǎn)品的開發(fā)和新品牌的建立
產(chǎn)品開發(fā): 概念, 研發(fā), 預(yù)測(cè), 資源, 決策, 計(jì)劃, 協(xié)調(diào), 上市
項(xiàng)目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時(shí)行動(dòng), 坦誠(chéng)溝通, 團(tuán)隊(duì)樂趣
決策的準(zhǔn)確: 目標(biāo)消費(fèi)者, 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式
計(jì)劃的完整: 細(xì)節(jié), 定量, 合理, 靈活
執(zhí)行的到位: 沒有妥協(xié), 沒有籍口
市場(chǎng)與銷售: 戰(zhàn)略和策略
案例分享
2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)推廣的4大誤區(qū)
品牌與推廣創(chuàng)新的4種科學(xué)觀念
3、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的3種方式
直接與消費(fèi)者溝通
通過第三方溝通
通過零售商來影響消費(fèi)者
什么是市場(chǎng)推廣
4、推廣工作的步驟和內(nèi)容
確定推廣目的
確定推廣對(duì)象
確定推廣內(nèi)容
關(guān)于推廣內(nèi)容“說什么”的6種經(jīng)典理論
定位戰(zhàn)略的7種方法
產(chǎn)品推廣說什么——產(chǎn)品定位
品牌推廣說什么——品牌定位
學(xué)員討論:如何把木梳賣給和尚?
5、推廣方式與消費(fèi)者購(gòu)買決策
5種主要的推廣方式
廣告
公共關(guān)系
促銷
人員推廣
終端展售
消費(fèi)者購(gòu)買決策的5個(gè)階段
消費(fèi)者購(gòu)買心理圖
案例分析
6、市場(chǎng)推廣策略的特點(diǎn)和應(yīng)用
廣告推廣
廣告定位18招
廣告創(chuàng)意18招
圖片案例討論與欣賞
視頻案例討論與欣賞
廣告推廣的媒體決策
學(xué)員討論:常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
公關(guān)推廣
公關(guān)推廣主要特點(diǎn)
學(xué)員討論:在企業(yè)品牌建設(shè)中,為何廣告在不斷地衰落而公關(guān)卻持續(xù)地興起?
公共關(guān)系的要素與目標(biāo)
公關(guān)宣傳的管理
學(xué)員討論:開放參觀、展覽展銷、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、公共關(guān)系廣告的應(yīng)用
公關(guān)活動(dòng)的管理
學(xué)員討論:危機(jī)管理、聯(lián)誼活動(dòng)、慶典活動(dòng)、贊助活動(dòng)、公關(guān)事件
公關(guān)策劃的技巧
促銷推廣的主要特點(diǎn)
人員推廣的特點(diǎn)和應(yīng)用
終端展售的特點(diǎn)和應(yīng)用
案例分析
7、不同背景下的市場(chǎng)推廣思路
產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣思路
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣思路
產(chǎn)品成熟期的推廣思路
產(chǎn)品衰退期的推廣思路
市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品的推廣思路
市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品的推廣思路
同質(zhì)性高的產(chǎn)品的推廣思路
差異性較大的產(chǎn)品的推廣思路
學(xué)員討論
8、促銷的種類和作用
促銷的種類
消費(fèi)者促銷
經(jīng)銷商促銷
業(yè)務(wù)人員促銷
促銷的興盛及其原因
促銷的“能”與“不能”
促銷的4種作用
促銷實(shí)用的3種情形
促銷的局限與弊端
學(xué)員討論:為什么說通過品牌和終端實(shí)現(xiàn)的銷售才是健康的銷售?
案例分析:2大家用電器廠商的促銷成敗比較
9、促銷方案設(shè)計(jì)
促銷業(yè)務(wù)背景分析
促銷策劃的著眼點(diǎn)
刺激短期銷售
擴(kuò)大市場(chǎng)份額——附加利益設(shè)計(jì)
增加品牌積累、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——傳播主題包裝
促銷目標(biāo)的確定
銷售回款、市場(chǎng)份額目標(biāo)
通路滲透目標(biāo):數(shù)據(jù)化、可測(cè)量、可評(píng)估
心理滲透目標(biāo)——增值目標(biāo)
促銷策劃的心理基礎(chǔ)
促銷組合的選擇和應(yīng)用
廣告在促銷中的4種應(yīng)用特征
銷售促進(jìn)的應(yīng)用
人員推銷在促銷中的3種應(yīng)用特征
公關(guān)與宣傳在促銷中的3種應(yīng)用特征
直效行銷的應(yīng)用
幾種促銷活動(dòng)方式
促銷方式:包裝+贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷活動(dòng)方式:聯(lián)合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
促銷方式:組合+贈(zèng)不同產(chǎn)品
其它促銷方式
案例分享
10、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用
媒體選擇戰(zhàn)略
13種經(jīng)銷商支持工具
8種公關(guān)工具
16種直效營(yíng)銷工具
8種SP工具
常見促銷工具的使用與案例評(píng)點(diǎn)
綜合案例
11、促銷活動(dòng)的過程控制與效果評(píng)估
促銷活動(dòng)的過程控制
促銷活動(dòng)的預(yù)算
促銷活動(dòng)的跟蹤與評(píng)估