中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
深悟網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大魅力，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷流程，熟練應用網(wǎng)絡(luò)推廣技巧
課程詳情
第一部分 成功網(wǎng)站營銷的兩個前提
一．快捷與功效——便利化
1．網(wǎng)站優(yōu)化為先——網(wǎng)站內(nèi)部首頁連接地圖；關(guān)鍵字的比例5%——7%；網(wǎng)站內(nèi)部連接暢通；順利的外部交換連接；到各大搜索引擎網(wǎng)站登錄自己網(wǎng)站；不斷更新網(wǎng)頁。
2．作好服務(wù)器和網(wǎng)站的維護工作——防止惡性破壞
二．高度的參與——消費創(chuàng)造價值
1．建立專家學者欄
2．建立經(jīng)理人欄目
3．大家訪談
第二部分網(wǎng)站營銷流程
一．設(shè)定FTchinese.com網(wǎng)站營銷的目標
1．中國2000萬大中小企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理等高級管理人員約8000萬人、學界等其他人員100萬人
2．增加日點擊、在線人數(shù)，提高網(wǎng)站品牌價值
3．擴大客戶隊伍
二．FTchinese.com網(wǎng)站營銷目標客戶細分
1．企業(yè)家
2．職業(yè)經(jīng)理人
3．中小企業(yè)老板
4．專家學者
5．學習愛好者
三．網(wǎng)站營銷渠道細分與整和
1．連接
2．工具推廣
3．鏈式
四．網(wǎng)站營銷績效評估和客戶管理
1．營銷推廣人員任務(wù)與績效
2．客戶總量與有效客戶
3．全員營銷績效匯總
第三部分 網(wǎng)站營銷與推廣技巧
一．網(wǎng)站營銷策略
1．立體多維——傳統(tǒng)媒介與信息技術(shù)平臺的綜合
2．全員營銷——多員輻射、資源合一
3．鏈式營銷——消費者變經(jīng)營者，經(jīng)營者變所有者
二．推廣技巧的合理兼容
插件營銷、導航臺注冊技巧、大型白領(lǐng)交友網(wǎng)推廣技巧、制造事件技巧、及時通推廣技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標電子郵件群發(fā)技巧、論壇BBS推廣技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、博客營銷。
（一）．插件營銷
1．查件營銷的功效——目前最強大，費用較高
2．查件營銷的費用與技巧
（二）．導航臺注冊技巧
YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門別類放到一個網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢。
1．搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時要注意：
1)。提交內(nèi)容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.company.com)。
2)。META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這些信息。Keywords和Description的格式為：----------<／title>
<br> <meta name=“keyword” content=“-----------------------”>
<br> <meta name=“description” content=“---------------------”>
<br>3)。關(guān)鍵字要準確選擇與放置。
<br>4)。不要提交分欄FRAME頁面。
<br>2．搜索目錄提交技巧
<br> 1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。
<br>2)。 YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務(wù)。
<br>3)。中英文導航臺提交網(wǎng)址URL
<br> Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
<br> 搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp
<br> 搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html
<br> 新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
<br> YEAH網(wǎng)易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
<br> 長青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
<br> 4)成功案例：
<br> 云南探險旅游：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm
<br> 靖江錨鏈廠：http://www.anchor-chain.com
<br>（三）．大型白領(lǐng)交友網(wǎng)推廣技巧
<br> 1．選擇全球最大的白領(lǐng)交友網(wǎng)站
<br> 2．資料設(shè)置技巧
<br> 3．目標對象搜索技巧
<br> 4．溝通技巧
<br>（四）．目標電子郵件宣傳技巧
<br> 1．郵件營銷技巧
<br>1) 收集技巧
<br> 2) 準確定位
<br> 3) 發(fā)送周期
<br> 4) 管理技巧
<br> 5) HTML格式
<br> 6) 個性化服務(wù)
<br> 7) 使用簽名文件
<br> 2．成功案例：
<br> 索易郵件：http://www.soim.com
<br> Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com
<br>（五）．及時通推廣技巧
<br> 1．及時通的選擇與應用
<br> 2．及時通背景資料的編輯
<br> 3．及時通快捷語言設(shè)置技巧
<br> 4．及時通目標對象的選擇與溝通
<br>（六）. 討論組BBS宣傳技巧
<br> 1．討論組使用技巧：
<br> 選擇討論組
<br> 進入虛擬角色
<br> 建立信任
<br> 2．成功案例：
<br> 四通立方論壇：http://www.sina.com.cn
<br>四通立方BBS經(jīng)營得十分成功，由最初的軟件下載論壇到游戲論壇、體育論壇等眾多論壇內(nèi)容，成為靠BBS崛起的97年度黑馬，也成為新浪網(wǎng)的前身和起家之本。
<br>（七）． 網(wǎng)站合作技巧
<br>1． 欄目內(nèi)容合作
<br>2． 品牌站點借力：www.CHINAMARKET.com.cn經(jīng)貿(mào)部大型商業(yè)網(wǎng)站
<br>案例：上海的富大膠帶站點在1998年鍥而不舍地請求與各大網(wǎng)站互聯(lián)，最后功夫不負有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。
<br>3． 多類型公司互聯(lián)
<br>（八）．網(wǎng)絡(luò)廣告技巧
<br> 圖形廣告和文字廣告
<br> 使用注意事項：
<br> 1)。媒體選擇
<br> 2)。購買方式：國內(nèi)通用的廣告收費模式是按照廣告播映次數(shù)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費用。另外搜狐主頁的文字廣告位是按月收費，最少購買量為3個月/次。
<br> 3)。CPM——Cost per one thousand impressions：
<br>4)。CPC——Cost per click through
<br>5)。廣告創(chuàng)意：
<br>6)。廣告監(jiān)控：
<br>7)。最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告站點：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒www.VIAIA.com：
<br>（九）. 制造事件技巧
<br> 1．有獎競賽：如摩托羅拉經(jīng)常展開諸如慧筆之類的有獎問答；VIAIA獲得國中網(wǎng)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(shè)計大賽等，都是為了通過活動提高自己的知名度。
<br>2．查：零點公司和搜狐、澳大利亞CONSULT.com.au
<br>3．特殊事件
<br>（十）. 傳統(tǒng)媒體推廣技巧
<br> 1. 公司印刷品
<br> 2. 報紙
<br> 3. 戶外
<br> 4. 電視
<br>5. 口頭傳播
<br>（十一）．訪問流量分析技巧
<br> 1. EMAIL反饋分析
<br> 2. LOG分析
<br>（十二）。博客營銷
<br> 1．選擇有影響的博客網(wǎng)
<br> 2．博客內(nèi)容的編輯
<br> 3．博客連接與營銷技巧
</div></div><br/><p><div style="color:#094F2A;font-size:10.5pt;font-weight:bold;"><br>講師簡介</div><div style="padding-bottom:2px;font-size:10.5pt;line-height:18.0pt"><hr> <span style="font-weight: bold;">龍云安 老師</span> <br>
中華龍氏培訓網(wǎng)由國際職業(yè)培訓師 實戰(zhàn)專家龍云安博士創(chuàng)建并主持
<br> 長期秉承“誠信，到位，精確，專業(yè)”理念，提供以下服務(wù)：
<br> 1．提供以龍云安博士為首席培訓師的一系列內(nèi)訓課程和公開課，由于龍博士豐富的實踐經(jīng)驗和廣博的知識修養(yǎng)，開辟的每一個課程都能解決企業(yè)的實際問題，促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
<br> 2．作為中國職業(yè)經(jīng)理人認證成都函培中心，專業(yè)為有志于中國管理精英提供初級、中級、高級及經(jīng)營大師的資格認證，我們的服務(wù)包括：A，函授（遠程學習）；B，面授。C，認證
<br> 3．電子商務(wù)項目管理師、高級國際電子商務(wù)項目經(jīng)理、國際電子商務(wù)秘書、國際電子商務(wù)信息管理師、國際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計師、國際電子商務(wù)營銷師、國際電子商務(wù)物流管理師、國際電子商務(wù)信息安全師、國際電子商務(wù)程序設(shè)計師等的培訓與認證。 龍云安亞洲第一多師型培訓師、社會力理論創(chuàng)始人
<br> 香港國際皇家社會科學院特聘院士、國際職業(yè)培訓師
<br> 中國十大實戰(zhàn)派培訓師、劍橋商務(wù)管理首席教授
<br> 中國職業(yè)培訓師大聯(lián)盟高級培訓師、咨詢師大聯(lián)盟高級咨詢師
<br> 八十余家管理顧問公司 高級培訓師、顧問
<br> 國內(nèi)能夠用英語做培訓的十大培訓師之一
<br> 中華龍氏培訓網(wǎng)首席培訓師、總裁
<br> 中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、中國教育策劃研究院高級講師
<br> 精英合創(chuàng)教育集團 首席顧問講師
<br> 受聘客座單位：
<br> 北京大學經(jīng)濟學院企業(yè)家培訓中心 清華大學長三角研究院
<br> 浙江大學民營經(jīng)濟研究中心 深圳大學MBA中心
<br> 聘請行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展成功推動者龍云安同志為中國國際經(jīng)濟研究會2006年度行業(yè)榮譽博士并確認為中國行業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新風云人物，成就獎獲得者。香港國際關(guān)係研究院邀請龍云安先生榮任本院院士（博士、客座教授）；中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心高級研究員 2006年度中國百名行業(yè)風云人物稱號；現(xiàn)兼任中國西部社會經(jīng)濟發(fā)展研究院特約研究員和高級顧問。中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任委員；
<br> 主講的每一個專題都有私營、國營、跨國公司親身驗證
<br> 龍云安博士是中國培訓界最權(quán)威、最資深的實戰(zhàn)型培訓專家之一；集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身。曾經(jīng)一年培訓時間在 200 場次以上，龍云安博士曾經(jīng)在著名跨國公司NPM和BACTEL公司和國內(nèi)多家公司擔任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍云安博士知識廣博，經(jīng)驗豐富。在中國培訓界享有美譽,分別在企業(yè)組織與管理、國際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新營銷、全國職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演，在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓。尤其是在百貨超級市場營銷、建筑裝飾工程項目管理、服裝營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等諸領(lǐng)域有其獨到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開課和內(nèi)訓。
<br> 1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
<br> 管理風格：決策科學、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風暴、勤思政務(wù)
<br>1．南方投資顧問公司副總經(jīng)理。
<br>2．任成都新華實業(yè)公司總經(jīng)理 ，專業(yè)從事建筑裝飾工程項目運作（組織設(shè)計施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項目200余個，包括辦公寫字樓、OK夜總會、別墅、家裝等）、企業(yè)管理咨詢與市場營銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營銷實驗室（專賣點，批發(fā)零售）,多次組織品牌服裝參加博覽會包括博覽會營銷等。為能達利服裝專賣店設(shè)計統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國名牌和世界名牌服裝營銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗，創(chuàng)造了服裝立體營銷模式�！兜赇仩I銷 突出重圍》、《店鋪營銷----天人合一》就是智慧的代表。
<br>3．任能達利集團成都公司懂事長特別顧問，公司首席咨詢師。
<br>4．與四川德發(fā)集團合作并親自擔任集團公司總經(jīng)理，負責集團公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實施，組建國際業(yè)務(wù)部，成功實施了與東南亞國家的進出口貿(mào)易；組織集團公司資產(chǎn)重組，組織再造，先后為公司收購和兼并多家國營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，促成了公司資產(chǎn)擴張和資源整合，并建立起集團公司文化管理模式，改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
<br> 5．任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理，專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國和菲律賓等國家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國際業(yè)務(wù)
<br>6．中國核工業(yè)華興建設(shè)公司，期間曾在著名跨國公司加拿大NPM公司和美國BACTEL公司任首席翻譯兼國際合作部成員，從事國際貿(mào)易與國際項目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂；期間曾參加核工業(yè)部舉行的項目經(jīng)理培訓和質(zhì)量保證培訓。熟悉國際商務(wù)運作、國際工程招投標和管理以及質(zhì)量管理。 學習經(jīng)歷
<br> 四川大學經(jīng)濟學碩士 、博士 中國科技大學研究生院“決策與管理”研修。
<br> 2001——今 職業(yè)培訓師
<br>授課風格：語言流暢、幽默、風趣、激情飛揚，豐富的實踐經(jīng)驗和理論造詣，確保學員難亦簡、簡亦易
<br>1．多家大學和培訓機構(gòu)的客座教授和主講教授，主講 ：企業(yè)戰(zhàn)略管理；國際貿(mào)易論與實務(wù)；國際貨代；市場營銷學；新營銷；市場營銷策劃；銷售設(shè)計與管理；連鎖經(jīng)營與管理；客戶服務(wù)；市場調(diào)查與預測；企業(yè)文化與CI策劃；統(tǒng)計學；宏觀經(jīng)濟學；微觀經(jīng)濟學等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講：戰(zhàn)略管理；風險管理；危機管理；有效的商務(wù)溝通；國際商務(wù)管理；國際市場營銷；世界市場行情；企業(yè)管理咨詢；企業(yè)組織與環(huán)境；組織行為學；公共關(guān)系；政府政策經(jīng)濟學；倫理經(jīng)濟學；人力資源管理；外貿(mào)英語函電、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理
<br>2．曾創(chuàng)辦高級人才培訓中心，分別組織了各級干部、國營和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓班，主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營銷策略》
<br>3．創(chuàng)辦四川涉外人才培訓中心，并主講外貿(mào)英語函電與談判；進出口業(yè)務(wù)；國際結(jié)算。
<br>4．在全國二十多省市主講高級職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)培訓系列課程。
<br>5．為上百家企業(yè)作過短期內(nèi)訓，兼任八十余家管理顧問公司高級培訓師、顧問，深受好評。
<br>6．經(jīng)濟類核心期刊《銷售與市場》、《財智》等雜志特約撰稿人
</div><br/><p><div style="color:#094F2A;font-size:10.5pt;font-weight:bold;"><br>課程對象</div><div style="padding-bottom:2px;font-size:10.5pt;line-height:18.0pt"><hr>
網(wǎng)站營運和管理人員、網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷人員
</div><br/><p><div style="color:#094F2A;font-size:10.5pt;font-weight:bold;"><br>備 注</div><div style="padding-bottom:2px;font-size:10.5pt;line-height:18.0pt"><hr>課程名稱：<b>網(wǎng)站營銷與推廣技巧</b><br></div><br/></span><span lang=EN-US style="font-size:10.5pt"><o:p></o:p></span></p>
<div id="qyaoyy2" class=MsoNormal align=center style="text-align:center;line-height:18.0pt"><span
lang=EN-US style="font-size:10.5pt">
<hr size=2 width="100%" align=center>
</span></div>
<table width="100%" border="1" bordercolor="#FFFFFF" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border-collapse:collapse;" >
<tr >
<td width="15%" valign="middle" bordercolor="#FFFFFF" ><img border=0 width=176 height=62 src="http://aokangtiyu.cn/images/logo.gif" ><br> </td>
<td width="85%" valign="top" bordercolor="#FFFFFF"><p class=MsoNormal style="margin-bottom:12.0pt;line-height:18.0pt">
<span id="eyqca0m" class=style2><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span style="font-size:
10.5pt;color:black">咨詢電話<span lang=EN-US>：</span></span></b></span><span
class=style2><span style="font-size:10.5pt;color:black"><span lang=EN-US>020-29042042
</span></span></span><span id="occgku8" class=style2><span
style="mso-spacerun:yes"> </span><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span
style="font-size:10.5pt;color:black">QQ<span lang=EN-US>：</span></span></b></span><span
class=style2><span lang=EN-US style="font-size:10.5pt;color:black"> 674837974 </span></span>
<span id="sycwoew" class=style2><br><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><span
style="font-size:10.5pt;color:black">網(wǎng)上查詢<span lang=EN-US>：</span></span></b></span><span
class=style2><span style="font-size:10.5pt;color:black">中國培訓易 <span
lang=EN-US><a href="http://aokangtiyu.cn/"><span style="color:black">http://aokangtiyu.cn</span></a></span></span></span><span
lang=EN-US style="font-size:10.5pt;color:black"><o:p></o:p></span></p></td>
</tr>
</table>
</div>
</div>
</body>
</html>
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一．快捷與功效——便利化
1．網(wǎng)站優(yōu)化為先——網(wǎng)站內(nèi)部首頁連接地圖；關(guān)鍵字的比例5%——7%；網(wǎng)站內(nèi)部連接暢通；順利的外部交換連接；到各大搜索引擎網(wǎng)站登錄自己網(wǎng)站；不斷更新網(wǎng)頁。
2．作好服務(wù)器和網(wǎng)站的維護工作——防止惡性破壞
二．高度的參與——消費創(chuàng)造價值
1．建立專家學者欄
2．建立經(jīng)理人欄目
3．大家訪談
第二部分網(wǎng)站營銷流程
一．設(shè)定FTchinese.com網(wǎng)站營銷的目標
1．中國2000萬大中小企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理等高級管理人員約8000萬人、學界等其他人員100萬人
2．增加日點擊、在線人數(shù)，提高網(wǎng)站品牌價值
3．擴大客戶隊伍
二．FTchinese.com網(wǎng)站營銷目標客戶細分
1．企業(yè)家
2．職業(yè)經(jīng)理人
3．中小企業(yè)老板
4．專家學者
5．學習愛好者
三．網(wǎng)站營銷渠道細分與整和
1．連接
2．工具推廣
3．鏈式
四．網(wǎng)站營銷績效評估和客戶管理
1．營銷推廣人員任務(wù)與績效
2．客戶總量與有效客戶
3．全員營銷績效匯總
第三部分 網(wǎng)站營銷與推廣技巧
一．網(wǎng)站營銷策略
1．立體多維——傳統(tǒng)媒介與信息技術(shù)平臺的綜合
2．全員營銷——多員輻射、資源合一
3．鏈式營銷——消費者變經(jīng)營者，經(jīng)營者變所有者
二．推廣技巧的合理兼容
插件營銷、導航臺注冊技巧、大型白領(lǐng)交友網(wǎng)推廣技巧、制造事件技巧、及時通推廣技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標電子郵件群發(fā)技巧、論壇BBS推廣技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、博客營銷。
（一）．插件營銷
1．查件營銷的功效——目前最強大，費用較高
2．查件營銷的費用與技巧
（二）．導航臺注冊技巧
YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門別類放到一個網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢。
1．搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎，它自動收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時要注意：
1)。提交內(nèi)容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.company.com)。
2)。META的使用。有幾個導航臺（如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek）使用META作為識別標志，所以要正確使用這些信息。Keywords和Description的格式為：