課程詳情
一、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：
醫(yī)藥市場的機遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對銷售代表素質和行為的約束
專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營銷的新特點
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務向多元化發(fā)展
掛金時代向非掛金時代的市場演變
非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式
二、商業(yè)代表應該具備的素質
不同類型商業(yè)公司對代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評估
三、核心的競爭因素分析
是誰在與我競爭
我們競爭的載體是什么
我們競爭的核心是什么
我們競爭的方式是什么
四、競爭策略分析
市場競爭的角色分析
三種競爭策略的模式
競爭營銷策略的制定
五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競爭因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營銷競爭所需的資源分析
3.公司的營銷環(huán)境分析
4.針對商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析
六、影響商業(yè)公司進貨的競爭因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解
2、針對商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎分析
關于商業(yè)政策的款項因素
商業(yè)銷售目標的制定因素
針對商業(yè)公司業(yè)績的評估與獎懲
商業(yè)政策的評估標準對商業(yè)公司的激勵
關于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調與監(jiān)督
案例探討
醫(yī)藥市場的機遇與挑戰(zhàn)
新環(huán)境對銷售代表素質和行為的約束
專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表
醫(yī)藥營銷的新特點
商業(yè)客戶需求的變化
客戶服務向多元化發(fā)展
掛金時代向非掛金時代的市場演變
非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式
二、商業(yè)代表應該具備的素質
不同類型商業(yè)公司對代表的要求
商業(yè)銷售代表的工作觀念
商業(yè)銷售代表的工作評估
三、核心的競爭因素分析
是誰在與我競爭
我們競爭的載體是什么
我們競爭的核心是什么
我們競爭的方式是什么
四、競爭策略分析
市場競爭的角色分析
三種競爭策略的模式
競爭營銷策略的制定
五、影響藥品在商業(yè)公司推廣的競爭因素
1.政策與環(huán)境分析
2.營銷競爭所需的資源分析
3.公司的營銷環(huán)境分析
4.針對商業(yè)客戶需求的有效探詢
5.案例分析
六、影響商業(yè)公司進貨的競爭因素
1、產(chǎn)品因素
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析
產(chǎn)品的特性利益分析
專業(yè)信息的分析與了解
2、針對商業(yè)公司的商業(yè)政策因素
商業(yè)政策的制定基礎分析
關于商業(yè)政策的款項因素
商業(yè)銷售目標的制定因素
針對商業(yè)公司業(yè)績的評估與獎懲
商業(yè)政策的評估標準對商業(yè)公司的激勵
關于竄貨管理的方法
商業(yè)公司政策執(zhí)行的協(xié)調與監(jiān)督
案例探討
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
課程對象
備 注
課程名稱：商業(yè)銷售競爭營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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