課程詳情
一：高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素
市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求
常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才
建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)
二：衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容
商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)
商業(yè)購銷協(xié)議的制定
公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成
確保回款,完成銷售
針對商業(yè)公司的工作評估
終端促銷活動的開展與監(jiān)督
三：商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧
訪前/后計劃，訪問開場
探詢與聆聽
利益陳述
異議處理
締結(jié)訪問——成交
談判技巧的學(xué)習(xí)
四：如何做好商業(yè)客戶的管理與服務(wù)
五：客戶檔案的分類與管理
確定不同層次客戶的分類和拜訪頻率
如何分析客戶真實需求、主要需求及潛在需求
探明需求的方法
如何面對棘手的商業(yè)客戶
雙贏的原則
六：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
案例分析
市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求
常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才
建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)
二：衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容
商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)
商業(yè)購銷協(xié)議的制定
公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成
確保回款,完成銷售
針對商業(yè)公司的工作評估
終端促銷活動的開展與監(jiān)督
三：商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧
訪前/后計劃，訪問開場
探詢與聆聽
利益陳述
異議處理
締結(jié)訪問——成交
談判技巧的學(xué)習(xí)
四：如何做好商業(yè)客戶的管理與服務(wù)
五：客戶檔案的分類與管理
確定不同層次客戶的分類和拜訪頻率
如何分析客戶真實需求、主要需求及潛在需求
探明需求的方法
如何面對棘手的商業(yè)客戶
雙贏的原則
六：商業(yè)促銷活動的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動
終端客戶的不同階段設(shè)計活動
整合廠家資源,制定促銷活動的計劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動的執(zhí)行與管理
案例分析
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
醫(yī)藥公司銷售人員
備 注
課程名稱：商務(wù)銷售人員的工作技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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