中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
一：銷售渠道的概念
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二：商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級(jí)，二級(jí)商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理
三：商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析
四：如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計(jì)劃，組織，配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通，信任與尊重
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突管理
如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)，個(gè)人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時(shí)間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五：如何有效激勵(lì)銷售隊(duì)伍
針對(duì)銷售人員的工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
激勵(lì)的五種模式
如何營(yíng)造激勵(lì)的環(huán)境
如何運(yùn)用激勵(lì)的不同模式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售
建立商業(yè)渠道的意義
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)
商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系
二：商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理
經(jīng)銷商的選擇和管理
如何建立商業(yè)的資信政策
如何做經(jīng)銷商信用評(píng)估
如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；
應(yīng)收賬款的控制與管理
一級(jí)，二級(jí)商業(yè)客戶的開發(fā)與管理
分銷渠道管理
商業(yè)渠道沖突的管理
三：商業(yè)促銷活動(dòng)的組織與開展
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
案例分析
四：如何做好區(qū)域經(jīng)理的管理角色
如何提升計(jì)劃，組織，配置
如何增進(jìn)與業(yè)務(wù)代表的雙向溝通，信任與尊重
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的沖突管理
如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)，個(gè)人得到更好的發(fā)展
業(yè)務(wù)人員的時(shí)間管理
區(qū)域經(jīng)理的授權(quán)管理
五：如何有效激勵(lì)銷售隊(duì)伍
針對(duì)銷售人員的工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
激勵(lì)的五種模式
如何營(yíng)造激勵(lì)的環(huán)境
如何運(yùn)用激勵(lì)的不同模式帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售
講師簡(jiǎn)介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場(chǎng)顧問，來從事市場(chǎng)輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對(duì)象
商務(wù)銷售代表、商務(wù)銷售經(jīng)理、終端促銷代表。
備 注
課程名稱：商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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