課程詳情
一：醫(yī)藥商業(yè)營銷的現狀分析
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
不同類型商業(yè)渠道的策略特點
二：醫(yī)藥商務人員的素質分析
銷售代表的工作職責
銷售代表的工作內容
深度分銷商務人員應該具備的素質
三：深度分銷商務運做的主要模式
商務經營的主要思路和方法
商業(yè)公司營銷政策的確定
商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核
四：經銷商管理的關鍵因素
經銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核
案例分析
五：經銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標準
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經銷商的維護與服務
商業(yè)客戶的服務需求
針對經銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關系
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
不同類型商業(yè)渠道的策略特點
二：醫(yī)藥商務人員的素質分析
銷售代表的工作職責
銷售代表的工作內容
深度分銷商務人員應該具備的素質
三：深度分銷商務運做的主要模式
商務經營的主要思路和方法
商業(yè)公司營銷政策的確定
商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核
四：經銷商管理的關鍵因素
經銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核
案例分析
五：經銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標準
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析
六：經銷商的維護與服務
商業(yè)客戶的服務需求
針對經銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；
如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關系
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師，中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓，內容設計市場營銷管理，和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗，和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
課程對象
備 注
課程名稱：經銷商隊伍的篩選和有效管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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