課程詳情
一：重點客戶的特征與劃分
重點客戶的劃分依據(jù)
重點客戶的集中需求
重點客戶的心理描述與行為特征
新的營銷環(huán)境變化對客戶需求的影響
案例分析
二：重點客戶的潛力分析
不同類型重點客戶的分析與探求
重點客戶的需求分類
重點客戶的行為分析
目標(biāo)客戶的潛力分析
重點產(chǎn)品的競爭分析
影響客戶決定的關(guān)鍵因素
重點客戶的需求的引導(dǎo)與開發(fā)
案例分析
三：目標(biāo)設(shè)定
產(chǎn)品定位目標(biāo)設(shè)定
重點客戶的產(chǎn)品接受過程的設(shè)定
重點客戶的指標(biāo)分解與設(shè)定
目標(biāo)區(qū)域銷售預(yù)測
目標(biāo)區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點客戶營銷策略的制定
目標(biāo)客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務(wù)
五：促銷活動的組織與評估
促銷活動的開展與組織
工作計劃制定的核心因素
促銷活動的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動的參與
案例分析
六：促銷實施和控制：
成功的促銷行動應(yīng)具備的條件
促銷費用的分配和控制
促銷過程中的跟進(jìn)和評估
案例探討
重點客戶的劃分依據(jù)
重點客戶的集中需求
重點客戶的心理描述與行為特征
新的營銷環(huán)境變化對客戶需求的影響
案例分析
二：重點客戶的潛力分析
不同類型重點客戶的分析與探求
重點客戶的需求分類
重點客戶的行為分析
目標(biāo)客戶的潛力分析
重點產(chǎn)品的競爭分析
影響客戶決定的關(guān)鍵因素
重點客戶的需求的引導(dǎo)與開發(fā)
案例分析
三：目標(biāo)設(shè)定
產(chǎn)品定位目標(biāo)設(shè)定
重點客戶的產(chǎn)品接受過程的設(shè)定
重點客戶的指標(biāo)分解與設(shè)定
目標(biāo)區(qū)域銷售預(yù)測
目標(biāo)區(qū)域銷售策略的制定
案例分析
四：重點客戶營銷策略的制定
目標(biāo)客戶的定位
制定推廣策略、推廣組合
滿足重點客戶需要的推廣方式
滿足客戶需要的專業(yè)客戶服務(wù)
五：促銷活動的組織與評估
促銷活動的開展與組織
工作計劃制定的核心因素
促銷活動的分類與組織
新客戶與新區(qū)域的開發(fā)
大型促銷活動的參與
案例分析
六：促銷實施和控制：
成功的促銷行動應(yīng)具備的條件
促銷費用的分配和控制
促銷過程中的跟進(jìn)和評估
案例探討
講師簡介
孫躍武 老師
孫躍武先生,，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師，中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問，浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家，孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。
在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗，和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)，內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理，和團(tuán)隊建設(shè)等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗，和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)，作為市場顧問，來從事市場輔導(dǎo)，與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
課程對象
所有銷售人員及企業(yè)管理人員
備 注
課程名稱：核心客戶的贏心策略
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|