一、找到屬于自己的細分市場
1、我們的消費者是誰？
2、他們的消費行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標市場和競爭對手有什么區(qū)別?

二、區(qū)域市場的定位
1、區(qū)域市場在公司中的定位
2、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場在渠道成員中的定位

三、找到屬于區(qū)域市場的產品結構
1、“金字塔”式的產品結構
2、引進產品該多還是少？
3、如何面對公司的產品引進壓力

四、找到屬于區(qū)域市場的渠道結構
1、小心渠道陷阱
2、門當戶對：如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營銷

五、找到屬于區(qū)域市場的終端結構
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數量和質量的權衡選擇
4、如何通過終端拉動整體銷售

六、實現“區(qū)域+產品+渠道”有機復合
1、什么是“區(qū)域+產品+渠道”復合？
2、區(qū)域市場如何實現產品和渠道的復合
3、區(qū)域市場產品和渠道復合分析工具
4、案例分析

七、區(qū)域市場的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場拓展的核心步驟

八：區(qū)域市場產品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對銷售終端的質量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通

第六單元：區(qū)域市場的促銷推廣
一、區(qū)域市場和總部的促銷推廣分工
二、區(qū)域市場如何宣傳品牌形象
三、常見的促銷推廣方法
四、區(qū)域促銷推廣中的浪費和漏洞
五、區(qū)域促銷推廣的監(jiān)督和評價

第七單元：區(qū)域市場目標制定和費用預算
一、區(qū)域市場目標制定的方法
二、區(qū)域市場目標分解
三、區(qū)域市場資源配置計劃
四、區(qū)域市場費用預算

第八單元：區(qū)域市場渠道管理
一、產品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經銷商評價和考核
三、如何針對竄流管進行理
四、公司產品的渠道價格管理
五、經銷商資源管理