中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
全方位了解客戶的購買行為及決策過程，如何從客戶的購買過程中創(chuàng)造主動(dòng)，進(jìn)而引導(dǎo)客戶購買。
解析客戶購買心理及決策流程
揭示影響顧客購買決策的多種因素
學(xué)習(xí)顧客購買不同階段的影響與引導(dǎo)策略
提升銷售人員對銷售進(jìn)程的把控與推進(jìn)
進(jìn)一步清晰銷售精英的銷售思路與方法



課程詳情
第一部分：客戶購買心理及決策剖析
顧客是怎樣購買決策?
客戶購買行為模式分析
影響大客戶購買決策的因素
總結(jié):

第二部分：需求認(rèn)知階段如何引導(dǎo)客戶
如何激發(fā)客戶需求
如何影響與引導(dǎo)關(guān)鍵人

第三部分：評估、選擇階段——如何影響與引導(dǎo)決策
顧客評估、選擇的因數(shù)分析
案例討論： 如何拿下這個(gè)項(xiàng)目？

第四部分：購買決策時(shí)如何影響與引導(dǎo)客戶
購買決策時(shí),我們該做什么？
案例分組討論
購買決策時(shí)的競爭策略

第五部分：如何發(fā)展牢不可破的組織關(guān)系
如何與組織建立穩(wěn)固關(guān)系
如何與關(guān)鍵人物建立穩(wěn)固關(guān)系
如何與關(guān)鍵人加深溝通的層次
建立企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)
總結(jié)

第六部分：不同性格客戶的引導(dǎo)與溝通
顧客性格分類
各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)分析
如何與各種性格的人相處
銷售員的性格與不同性格的顧客碰撞

第七部分：如何影響與引導(dǎo)客戶決策
客戶不同購買決策階段的影響與引導(dǎo)
影響整個(gè)決策重要因數(shù)——人際關(guān)系


講師簡介
  趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(huì)（AMA）營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師！
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家！
 企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師，落地輔導(dǎo)導(dǎo)師！
 近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
 深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
 對互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)！
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)！

職業(yè)背景：
 98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國內(nèi)第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾：
 從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)（創(chuàng)業(yè)）
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)！


課程對象
中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、銷售部主管，業(yè)務(wù)精英


備    注
課程名稱：如何影響和引導(dǎo)客戶決策


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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