中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握成功的商務(wù)演講準(zhǔn)備工作內(nèi)容及如何確定演講主體結(jié)構(gòu)
掌握如何撰寫演講稿及掌握商務(wù)演講的開(kāi)場(chǎng)白、主體及結(jié)尾技巧
演練商務(wù)演講中的身體語(yǔ)言應(yīng)用及控場(chǎng)與應(yīng)變技巧
掌握商務(wù)談判策略選擇及談判角色分工技能
掌握商務(wù)談判過(guò)程的四大技巧及談判局面應(yīng)對(duì)策略
課程詳情
一：商務(wù)演講的組織及設(shè)計(jì)技巧
商務(wù)演講是現(xiàn)代職場(chǎng)的必備工作技能
商務(wù)演講六目的
影響商務(wù)演講效果的四大因素
商務(wù)演講以誰(shuí)為中心？
完美商務(wù)演講從何入手？
了解你的聽(tīng)眾
你的聽(tīng)眾為何而來(lái)？
你的聽(tīng)眾反感什么？
二：商務(wù)演講的表達(dá)及控場(chǎng)技巧
確定演講主題
分析主題
確定演講時(shí)間長(zhǎng)度
撰寫演講摘要卡
確定組織結(jié)構(gòu)
時(shí)間的安排
撰寫演講稿
“鳳頭、豹尾、豬肚”
演講稿的常見(jiàn)措辭錯(cuò)誤
確認(rèn)演講細(xì)節(jié)
商務(wù)演講的場(chǎng)地準(zhǔn)備
商務(wù)演講的情緒準(zhǔn)備
商務(wù)演講的儀表準(zhǔn)備
商務(wù)演講的其他準(zhǔn)備
商務(wù)演講的開(kāi)場(chǎng)技巧
如何判斷你的聽(tīng)眾失去耐心？
商務(wù)演講的控場(chǎng)技巧
成功商務(wù)演講的16條黃金法則
學(xué)員演練與培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
三：商務(wù)談判的設(shè)計(jì)及策略
案例討論：此時(shí)需要談判還是溝通？
談判前的準(zhǔn)備工作
確定談判目標(biāo)
組建談判小組
選擇談判時(shí)間
學(xué)員自測(cè)：談判現(xiàn)場(chǎng)角色分工
談判開(kāi)場(chǎng)時(shí)的五大策略
獅子大開(kāi)口
拒絕首次報(bào)價(jià)
以退為進(jìn)
欲擒故縱
不露虛實(shí)
談判過(guò)程中的五大策略
運(yùn)用決定權(quán)
聲東擊西
差價(jià)均分
分歧處理
僵局化解
四：談判結(jié)束時(shí)的五大策略
投桃報(bào)李
逐步蠶食
每況愈下
收回承諾
略施恩惠
五：商務(wù)談判的技巧及運(yùn)用
探測(cè)技巧
防守技巧
回答技巧
應(yīng)對(duì)渾水摸魚
探詢底價(jià)的技巧
用價(jià)值取代價(jià)格
商務(wù)談判四大基本功
保持沉默
耐心等待
適度敏感
隨時(shí)觀察
商務(wù)談判基本禮儀
商務(wù)演講是現(xiàn)代職場(chǎng)的必備工作技能
商務(wù)演講六目的
影響商務(wù)演講效果的四大因素
商務(wù)演講以誰(shuí)為中心？
完美商務(wù)演講從何入手？
了解你的聽(tīng)眾
你的聽(tīng)眾為何而來(lái)？
你的聽(tīng)眾反感什么？
二：商務(wù)演講的表達(dá)及控場(chǎng)技巧
確定演講主題
分析主題
確定演講時(shí)間長(zhǎng)度
撰寫演講摘要卡
確定組織結(jié)構(gòu)
時(shí)間的安排
撰寫演講稿
“鳳頭、豹尾、豬肚”
演講稿的常見(jiàn)措辭錯(cuò)誤
確認(rèn)演講細(xì)節(jié)
商務(wù)演講的場(chǎng)地準(zhǔn)備
商務(wù)演講的情緒準(zhǔn)備
商務(wù)演講的儀表準(zhǔn)備
商務(wù)演講的其他準(zhǔn)備
商務(wù)演講的開(kāi)場(chǎng)技巧
如何判斷你的聽(tīng)眾失去耐心？
商務(wù)演講的控場(chǎng)技巧
成功商務(wù)演講的16條黃金法則
學(xué)員演練與培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
三：商務(wù)談判的設(shè)計(jì)及策略
案例討論：此時(shí)需要談判還是溝通？
談判前的準(zhǔn)備工作
確定談判目標(biāo)
組建談判小組
選擇談判時(shí)間
學(xué)員自測(cè)：談判現(xiàn)場(chǎng)角色分工
談判開(kāi)場(chǎng)時(shí)的五大策略
獅子大開(kāi)口
拒絕首次報(bào)價(jià)
以退為進(jìn)
欲擒故縱
不露虛實(shí)
談判過(guò)程中的五大策略
運(yùn)用決定權(quán)
聲東擊西
差價(jià)均分
分歧處理
僵局化解
四：談判結(jié)束時(shí)的五大策略
投桃報(bào)李
逐步蠶食
每況愈下
收回承諾
略施恩惠
五：商務(wù)談判的技巧及運(yùn)用
探測(cè)技巧
防守技巧
回答技巧
應(yīng)對(duì)渾水摸魚
探詢底價(jià)的技巧
用價(jià)值取代價(jià)格
商務(wù)談判四大基本功
保持沉默
耐心等待
適度敏感
隨時(shí)觀察
商務(wù)談判基本禮儀
講師簡(jiǎn)介
顧楓 老師
博士，高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)，知名培訓(xùn)師。
曾服務(wù)于全球頂級(jí)管理咨詢公司，具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，為多家國(guó)際國(guó)內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。顧老師的培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)將咨詢工作經(jīng)驗(yàn)中對(duì)企業(yè)的理解和心得融合到培訓(xùn)課程中，使理論知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合，堅(jiān)持結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行授課，授課案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員實(shí)際工作情境，采用“三位一體”與“體驗(yàn)式”相結(jié)合的獨(dú)特教學(xué)方式，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。形成務(wù)實(shí)、認(rèn)真、系統(tǒng)、實(shí)效的獨(dú)特風(fēng)格，讓學(xué)員和企業(yè)不僅能夠獲得理論上的理解與升華，更能夠分享突破工作困境的喜悅，同時(shí)以其生動(dòng)的授課風(fēng)格獲得學(xué)員們的一致好評(píng)和歡迎！
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程教授；
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
全球華人講師500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師；
煙草、醫(yī)療衛(wèi)生及電力能源行業(yè)管理培訓(xùn)專家；
阿里巴巴直播及國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；
曾服務(wù)于全球頂級(jí)管理咨詢公司，具有10余年管理培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，為多家國(guó)際國(guó)內(nèi)著名企業(yè)提供管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。顧老師的培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)將咨詢工作經(jīng)驗(yàn)中對(duì)企業(yè)的理解和心得融合到培訓(xùn)課程中，使理論知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)技巧高度結(jié)合，堅(jiān)持結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行授課，授課案例充分結(jié)合企業(yè)與學(xué)員實(shí)際工作情境，采用“三位一體”與“體驗(yàn)式”相結(jié)合的獨(dú)特教學(xué)方式，力求幫助學(xué)員更有效地接受培訓(xùn)，固化培訓(xùn)效果。形成務(wù)實(shí)、認(rèn)真、系統(tǒng)、實(shí)效的獨(dú)特風(fēng)格，讓學(xué)員和企業(yè)不僅能夠獲得理論上的理解與升華，更能夠分享突破工作困境的喜悅，同時(shí)以其生動(dòng)的授課風(fēng)格獲得學(xué)員們的一致好評(píng)和歡迎！
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
復(fù)旦大學(xué)醫(yī)院管理系列課程教授；
浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院課程教授；
全球華人講師500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)知名培訓(xùn)師；
煙草、醫(yī)療衛(wèi)生及電力能源行業(yè)管理培訓(xùn)專家；
阿里巴巴直播及國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；
課程對(duì)象
志于提高自身演講與談判能力的各類型組織人士
備 注
課程名稱：卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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