---結(jié)合20個(gè)中國(guó)海外營(yíng)銷案例，解讀海外營(yíng)銷真諦

一，海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一）中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登

二）中國(guó)企業(yè)海外突圍 “三步曲”
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二，海外核心能力：價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷管理
國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）

三、海外拓展商務(wù)模式
一）海外大客戶營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)大客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：瑞達(dá)電池印度之旅，BBK鑄就俄羅斯第一品牌

二）發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：格威爾“游戲”海外，“工業(yè)沃爾瑪”固安捷，好孩子“撬動(dòng)”美國(guó)市場(chǎng)

三）海外品牌經(jīng)銷（代理）
“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題
海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四）海外營(yíng)銷系統(tǒng)升級(jí)演練
案例：博深工具跨國(guó)之旅

五，海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
1、海外政治風(fēng)險(xiǎn)及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例：中鋁越南遇阻，上汽韓國(guó)公司罷工，俄羅斯“清洗”大市場(chǎng)