中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
進(jìn)行區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知，知道自己應(yīng)該履行的角色、職能和工作內(nèi)容。
了解如何進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，掌握應(yīng)用模型與工具。
了解如何做好老客戶(hù)關(guān)系的管理與維護(hù)，掌握工作要點(diǎn)。
學(xué)會(huì)建立有效的信息收集系統(tǒng)，并能使用掌握信息進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。
掌握如何在售前、售中及售后有效進(jìn)行銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制的方法與工作要點(diǎn)。
課程詳情
課程特點(diǎn)：
嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，課程既有銷(xiāo)售管理技能和銷(xiāo)售技巧基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷(xiāo)售模型講解，深入淺出，形象生動(dòng)。
結(jié)合自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，融合中國(guó)本土近年最成功銷(xiāo)售案例，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
以道、法、器三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——方法——工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
課程設(shè)置：12小時(shí)
課程大綱：
第一講 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1. 區(qū)域經(jīng)理在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
2. 區(qū)域經(jīng)理的6種典型定位3. 區(qū)域經(jīng)理的5種基本職能
5．區(qū)域經(jīng)理管理的4項(xiàng)核心內(nèi)容第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能
找到信息的11種方法
客戶(hù)開(kāi)拓的8種方法
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)魔方
客戶(hù)利益圖
如何制作作戰(zhàn)地圖
第三講 客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)分類(lèi)管理模型
培養(yǎng)內(nèi)部支持者
建立關(guān)系網(wǎng)
客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的5個(gè)要點(diǎn)
第四講 客戶(hù)信息與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1. 收集客戶(hù)資料的4個(gè)要點(diǎn)
2. 建立客戶(hù)資料卡的4項(xiàng)內(nèi)容
3．客戶(hù)采購(gòu)流程的信息分析
4．銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工具
第五講 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制
銷(xiāo)售合同的7大要點(diǎn)
預(yù)防貨款風(fēng)險(xiǎn)的5種方法
客戶(hù)信用管理的兩大核心領(lǐng)域
收款的12種技巧
嚴(yán)謹(jǐn)課程結(jié)構(gòu)，課程既有銷(xiāo)售管理技能和銷(xiāo)售技巧基本功的訓(xùn)練，又有最新的銷(xiāo)售模型講解，深入淺出，形象生動(dòng)。
結(jié)合自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，融合中國(guó)本土近年最成功銷(xiāo)售案例，使您聽(tīng)得輕松，學(xué)得愉快，掌握深刻。
以道、法、器三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——方法——工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
課程設(shè)置：12小時(shí)
課程大綱：
第一講 區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1. 區(qū)域經(jīng)理在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用
2. 區(qū)域經(jīng)理的6種典型定位3. 區(qū)域經(jīng)理的5種基本職能
5．區(qū)域經(jīng)理管理的4項(xiàng)核心內(nèi)容第二講 客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能
找到信息的11種方法
客戶(hù)開(kāi)拓的8種方法
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)魔方
客戶(hù)利益圖
如何制作作戰(zhàn)地圖
第三講 客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)分類(lèi)管理模型
培養(yǎng)內(nèi)部支持者
建立關(guān)系網(wǎng)
客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的5個(gè)要點(diǎn)
第四講 客戶(hù)信息與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)1. 收集客戶(hù)資料的4個(gè)要點(diǎn)
2. 建立客戶(hù)資料卡的4項(xiàng)內(nèi)容
3．客戶(hù)采購(gòu)流程的信息分析
4．銷(xiāo)售預(yù)測(cè)工具
第五講 銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制
銷(xiāo)售合同的7大要點(diǎn)
預(yù)防貨款風(fēng)險(xiǎn)的5種方法
客戶(hù)信用管理的兩大核心領(lǐng)域
收款的12種技巧
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線(xiàn)實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：區(qū)域經(jīng)理技能培訓(xùn)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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