課程大綱:
一、選對(duì)你的兵
銷售人員如何選擇
我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員
如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來
面試時(shí)的提問技巧
銷售人員是否勝任的評(píng)估
銷售人員的四大評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售 人員的特點(diǎn)
金牌銷售人員的信念
沒有不可能
贏的信念
在行動(dòng)中追求完美
強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將
超越名利的使命感
不信邪的人
拒絕號(hào)套餐的干部
做好事業(yè)的取舍
銷售骨干的的儲(chǔ)備和鍛造
要改變員工先改變自己
標(biāo)準(zhǔn)的力量
關(guān)鍵干部和后備骨干
提升執(zhí)行力的有效方法
三招打造銷售骨干培養(yǎng)模式
將軍是打出來的

二，狼性銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
銷售人員戰(zhàn)斗力的根源
識(shí)別三個(gè)一樣
我要做與要我做
如何激勵(lì)沒有目標(biāo)的員工
怎樣分析銷售人員的需求
追求快樂，逃離痛苦
懲罰多一些，還是獎(jiǎng)勵(lì)多一些
非金錢激勵(lì)法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)早來引導(dǎo)
提供學(xué)習(xí)再造的機(jī)會(huì)
創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)成就和個(gè)人價(jià)值
有情況弟，無情領(lǐng)導(dǎo)
管理的理性與表彰的感性
設(shè)定業(yè)務(wù)竟賽
竟賽帶來士氣
結(jié)對(duì)PK
竟賽的六大要素
年，季，月度竟賽
跨越底線賽
績(jī)效團(tuán)隊(duì)PK后勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)
新老業(yè)務(wù)員的五種訓(xùn)練方法
新員工產(chǎn)品知識(shí)的考試通關(guān)技巧
訓(xùn)練營(yíng)培養(yǎng)模式
如何激勵(lì)長(zhǎng)期不出單的資深老員工
階段性工作不理想怎么辦？
讓銷售人員破繭成蝶的藝術(shù)

三．戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)管理戰(zhàn)術(shù)
1．銷售目標(biāo)的制定與分配
分配任務(wù)目標(biāo)的四個(gè)步驟
為什么銷售的任務(wù)目標(biāo)年年攀升
如何擺平團(tuán)隊(duì)里的雜音
2．如何掌控銷售進(jìn)程
進(jìn)程掌控的三個(gè)工具表單
進(jìn)度掌近代的五種技巧
業(yè)務(wù)進(jìn)展中的十大困惑
業(yè)務(wù)解惑的十個(gè)方法
3．提升銷售績(jī)效的黃金法則
挖掘銷售線索的三大誤區(qū)
銷售線索的計(jì)算方法
關(guān)心營(yíng)業(yè)額還是客戶數(shù)量
ABCD客戶等級(jí)分類法
漏斗管理法
你的團(tuán)隊(duì)工作量飽和了嗎？
銷售人員的精力分配
如何進(jìn)行銷售成果的評(píng)估
4．業(yè)務(wù)管理的修路策略
修路還是理人
分析問題背后的問題
路修到什么程度
銷售干部管理的三要決
追求結(jié)果，關(guān)注過程
工具管人替代愿望管人
讓員工敬重你