中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
中國(guó)超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
課程詳情
第一部分 超級(jí)市場(chǎng)的獨(dú)特促銷
一.超級(jí)市場(chǎng)促銷定位
1.促銷活動(dòng)的目的(提高客單價(jià)?增加客流量?擴(kuò)大企業(yè)知名度?培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度?)
2.促銷活動(dòng)數(shù)字化指標(biāo)的確立(營(yíng)業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等)
3.促銷活動(dòng)對(duì)整體經(jīng)營(yíng)效益的拉動(dòng)
二,成功促銷活動(dòng)的7R七大要素
三.超級(jí)市場(chǎng)促銷活動(dòng)技法
1.促銷活動(dòng)的種類(文化促銷、服務(wù)促銷、商品促銷、價(jià)格促銷)
2.針對(duì)淡季的促銷活動(dòng)
3.年節(jié)促銷活動(dòng)
4.店慶促銷活動(dòng)
5.提高客單價(jià)的促銷活動(dòng)
6.增加客流量的促銷活動(dòng)
7.?dāng)U大企業(yè)知名度的促銷活動(dòng)
8.培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的促銷活動(dòng)
9.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的促銷活動(dòng)
四.促銷活動(dòng)管理
1.全年促銷計(jì)劃的制定
2.如何讓你的促銷活動(dòng)別具一格?
3.如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?
第二部分 超級(jí)市場(chǎng)商品組織及價(jià)格策略
一。商品的選定
1.根據(jù)顧客需求確定促銷商品
2.根據(jù)商品結(jié)構(gòu)選擇促銷商品
3.根據(jù)促銷目的選擇促銷商品
4.準(zhǔn)確選擇主力促銷商品
二.超級(jí)市場(chǎng)促銷價(jià)格策略
1。高毛利商品能夠成為促銷商品嗎?
2.新品能夠成為促銷商品嗎?
3.如何制定促銷商品的價(jià)格?
4.如何通過促銷商品塑造超市的價(jià)格形象?
5.低價(jià)就是低質(zhì)?
6..如何超越顧客的期望?
7.如何突破顧客的心理價(jià)位以獲得“物超所值”的形象?
課堂演練:不同類型促銷商品的選擇
第三部分 超級(jí)市場(chǎng)促銷DM設(shè)計(jì)及賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
一,DM設(shè)計(jì)
1.DM海報(bào)風(fēng)格的確定
2.DM海報(bào)封面設(shè)計(jì)要求
3.DM海報(bào)的排版要求
4.DM海報(bào)制作程序(商品選項(xiàng)——設(shè)計(jì)——拍照——排版——出樣——校樣——出菲林——印刷)
5.不可忽視的渠道營(yíng)銷——DM海報(bào)的有效發(fā)放是促銷成功的一半 6.促銷活動(dòng)的推廣方式
二,促銷期間賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:賣場(chǎng)外、門頭、前廳、空間、賣場(chǎng)內(nèi)、亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
1.POP的設(shè)計(jì)與制作
2.音樂的作用
3.色彩的應(yīng)用
4.氣味的應(yīng)用
5.特殊區(qū)域的布置
6.促銷商品的陳列
7.通過促銷商品的陳列帶動(dòng)關(guān)聯(lián)性商品的銷售
8.特殊陳列
9.讓顧客感覺來(lái)到超市不買商品不發(fā)算
現(xiàn)場(chǎng)演示:優(yōu)秀DM海報(bào)展示及優(yōu)秀陳列展示
第四部分 促銷管理
一,成功的促銷談判:
1.年節(jié)與供應(yīng)商促銷談判
2.供應(yīng)商通過年節(jié)促銷收益大
3.促銷談判的技巧
4.知己知彼,成竹在胸——充分的談判準(zhǔn)備
5.促銷活動(dòng)費(fèi)用的談判
6.供應(yīng)商其他支持的談判
7.與供應(yīng)商一起策劃促銷活動(dòng)
8. 促銷商品價(jià)格的談判
9.成功談判的跟進(jìn)
二、合同管理:
1.遵循合同法規(guī)
2.把握合同效力
3.明確的標(biāo)的
4.質(zhì)量保證
5.價(jià)格條款
6.合理帳期
7.通道費(fèi)用的合理收取——如何通過協(xié)議進(jìn)行通道費(fèi)用的稅務(wù)籌劃 8.訂單條款
9.退換貨條款
10.損耗條款
11.違約責(zé)任
12.如何規(guī)避合約風(fēng)險(xiǎn)?
13.合同簽訂注意事項(xiàng)
14.合同審批程序
大型跨國(guó)公司超級(jí)市場(chǎng)合同樣本參考
現(xiàn)場(chǎng)演練:模擬談判練習(xí)
評(píng)估
1.怎樣跟進(jìn)DM商品缺、斷貨及促銷活動(dòng)的有效評(píng)估
2.準(zhǔn)確預(yù)估第一次DM商品訂貨量的方法
3.有效跟進(jìn)訂單發(fā)出的方法
4.有效跟進(jìn)送貨不及時(shí)的方法
5.有效跟進(jìn)送貨量不足的方法
6.成功促銷的有效實(shí)施:
——充分的準(zhǔn)備(人、財(cái)、物)
——各部門的有效分工與緊密銜接
——成功促銷的現(xiàn)場(chǎng)掌控
——貨量充足是成功促銷的有效保障
7.促銷活動(dòng)的有效評(píng)估:
——促銷前后經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的對(duì)比(營(yíng)業(yè)額、客流量、客單價(jià)、毛利額等) ——促銷費(fèi)用的核算
——促銷活動(dòng)存在的不足與改進(jìn)措施
——促銷活動(dòng)的成功激勵(lì)
案例分析
1.環(huán)境促銷策略
2.商品促銷策略
3.價(jià)格促銷策略
4.陳列促銷策略
5.服務(wù)促銷若干法則
6.公益活動(dòng)促銷/綠色營(yíng)銷觀念
7.旺季到來(lái)如何提升銷量?
8.淡季如何促銷?
講師簡(jiǎn)介
龍?jiān)瓢?老師
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)由國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)專家龍?jiān)瓢膊┦縿?chuàng)建并主持
長(zhǎng)期秉承“誠(chéng)信,到位,精確,專業(yè)”理念,提供以下服務(wù):
1.提供以龍?jiān)瓢膊┦繛槭紫嘤?xùn)師的一系列內(nèi)訓(xùn)課程和公開課,由于龍博士豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)修養(yǎng),開辟的每一個(gè)課程都能解決企業(yè)的實(shí)際問題,促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
2.作為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證成都函培中心,專業(yè)為有志于中國(guó)管理精英提供初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)及經(jīng)營(yíng)大師的資格認(rèn)證,我們的服務(wù)包括:A,函授(遠(yuǎn)程學(xué)習(xí));B,面授。C,認(rèn)證
3.電子商務(wù)項(xiàng)目管理師、高級(jí)國(guó)際電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際電子商務(wù)秘書、國(guó)際電子商務(wù)信息管理師、國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、國(guó)際電子商務(wù)營(yíng)銷師、國(guó)際電子商務(wù)物流管理師、國(guó)際電子商務(wù)信息安全師、國(guó)際電子商務(wù)程序設(shè)計(jì)師等的培訓(xùn)與認(rèn)證。 龍?jiān)瓢瞾喼薜谝欢鄮熜团嘤?xùn)師、社會(huì)力理論創(chuàng)始人
香港國(guó)際皇家社會(huì)科學(xué)院特聘院士、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、劍橋商務(wù)管理首席教授
中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師大聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
八十余家管理顧問公司 高級(jí)培訓(xùn)師、顧問
國(guó)內(nèi)能夠用英語(yǔ)做培訓(xùn)的十大培訓(xùn)師之一
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、總裁
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)教育策劃研究院高級(jí)講師
精英合創(chuàng)教育集團(tuán) 首席顧問講師
受聘客座單位:
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)中心 清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院
浙江大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心 深圳大學(xué)MBA中心
聘請(qǐng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功推動(dòng)者龍?jiān)瓢餐緸橹袊?guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2006年度行業(yè)榮譽(yù)博士并確認(rèn)為中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新風(fēng)云人物,成就獎(jiǎng)獲得者。香港國(guó)際關(guān)係研究院邀請(qǐng)龍?jiān)瓢蚕壬鷺s任本院院士(博士、客座教授);中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心高級(jí)研究員 2006年度中國(guó)百名行業(yè)風(fēng)云人物稱號(hào);現(xiàn)兼任中國(guó)西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院特約研究員和高級(jí)顧問。中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)主任委員;
主講的每一個(gè)專題都有私營(yíng)、國(guó)營(yíng)、跨國(guó)公司親身驗(yàn)證
龍?jiān)瓢膊┦渴侵袊?guó)培訓(xùn)界最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一;集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身。曾經(jīng)一年培訓(xùn)時(shí)間在 200 場(chǎng)次以上,龍?jiān)瓢膊┦吭?jīng)在著名跨國(guó)公司NPM和BACTEL公司和國(guó)內(nèi)多家公司擔(dān)任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實(shí)業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍?jiān)瓢膊┦恐R(shí)廣博,經(jīng)驗(yàn)豐富。在中國(guó)培訓(xùn)界享有美譽(yù),分別在企業(yè)組織與管理、國(guó)際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新營(yíng)銷、全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演,在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓(xùn)。尤其是在百貨超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑裝飾工程項(xiàng)目管理、服裝營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等諸領(lǐng)域有其獨(dú)到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開課和內(nèi)訓(xùn)。
1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
管理風(fēng)格:決策科學(xué)、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風(fēng)暴、勤思政務(wù)
1.南方投資顧問公司副總經(jīng)理。
2.任成都新華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理 ,專業(yè)從事建筑裝飾工程項(xiàng)目運(yùn)作(組織設(shè)計(jì)施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項(xiàng)目200余個(gè),包括辦公寫字樓、OK夜總會(huì)、別墅、家裝等)、企業(yè)管理咨詢與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室(專賣點(diǎn),批發(fā)零售),多次組織品牌服裝參加博覽會(huì)包括博覽會(huì)營(yíng)銷等。為能達(dá)利服裝專賣店設(shè)計(jì)統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國(guó)名牌和世界名牌服裝營(yíng)銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)造了服裝立體營(yíng)銷模式!兜赇仩I(yíng)銷 突出重圍》、《店鋪營(yíng)銷----天人合一》就是智慧的代表。
3.任能達(dá)利集團(tuán)成都公司懂事長(zhǎng)特別顧問,公司首席咨詢師。
4.與四川德發(fā)集團(tuán)合作并親自擔(dān)任集團(tuán)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)集團(tuán)公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,組建國(guó)際業(yè)務(wù)部,成功實(shí)施了與東南亞國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易;組織集團(tuán)公司資產(chǎn)重組,組織再造,先后為公司收購(gòu)和兼并多家國(guó)營(yíng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),促成了公司資產(chǎn)擴(kuò)張和資源整合,并建立起集團(tuán)公司文化管理模式,改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
5.任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理,專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國(guó)和菲律賓等國(guó)家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國(guó)際業(yè)務(wù)
6.中國(guó)核工業(yè)華興建設(shè)公司,期間曾在著名跨國(guó)公司加拿大NPM公司和美國(guó)BACTEL公司任首席翻譯兼國(guó)際合作部成員,從事國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際項(xiàng)目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂;期間曾參加核工業(yè)部舉行的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和質(zhì)量保證培訓(xùn)。熟悉國(guó)際商務(wù)運(yùn)作、國(guó)際工程招投標(biāo)和管理以及質(zhì)量管理。 學(xué)習(xí)經(jīng)歷
四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 、博士 中國(guó)科技大學(xué)研究生院“決策與管理”研修。
2001——今 職業(yè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格:語(yǔ)言流暢、幽默、風(fēng)趣、激情飛揚(yáng),豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論造詣,確保學(xué)員難亦簡(jiǎn)、簡(jiǎn)亦易
1.多家大學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授和主講教授,主講 :企業(yè)戰(zhàn)略管理;國(guó)際貿(mào)易論與實(shí)務(wù);國(guó)際貨代;市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);新營(yíng)銷;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;銷售設(shè)計(jì)與管理;連鎖經(jīng)營(yíng)與管理;客戶服務(wù);市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè);企業(yè)文化與CI策劃;統(tǒng)計(jì)學(xué);宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué);微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講:戰(zhàn)略管理;風(fēng)險(xiǎn)管理;危機(jī)管理;有效的商務(wù)溝通;國(guó)際商務(wù)管理;國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;世界市場(chǎng)行情;企業(yè)管理咨詢;企業(yè)組織與環(huán)境;組織行為學(xué);公共關(guān)系;政府政策經(jīng)濟(jì)學(xué);倫理經(jīng)濟(jì)學(xué);人力資源管理;外貿(mào)英語(yǔ)函電、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理
2.曾創(chuàng)辦高級(jí)人才培訓(xùn)中心,分別組織了各級(jí)干部、國(guó)營(yíng)和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓(xùn)班,主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷策略》
3.創(chuàng)辦四川涉外人才培訓(xùn)中心,并主講外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判;進(jìn)出口業(yè)務(wù);國(guó)際結(jié)算。
4.在全國(guó)二十多省市主講高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)系列課程。
5.為上百家企業(yè)作過短期內(nèi)訓(xùn),兼任八十余家管理顧問公司高級(jí)培訓(xùn)師、顧問,深受好評(píng)。
6.經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場(chǎng)》、《財(cái)智》等雜志特約撰稿人
課程對(duì)象
采購(gòu)總監(jiān)、門店店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理
備 注
課程名稱:中國(guó)超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)