中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí)；
2、掌握分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方心理技巧，熟悉招標(biāo)策略和投標(biāo)策略；
3、學(xué)會(huì)投標(biāo)方項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略，制作出符合招標(biāo)方要求，最佳響應(yīng)評(píng)標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件，在澄清會(huì)上作精彩的演講，在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
課程詳情
第一部分 招投標(biāo)常識(shí)既業(yè)務(wù)流程
一。招投標(biāo)常識(shí)
1。招投標(biāo)的基本特征：就是通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行交易,公開(kāi)、公正和公平,有效抑制采購(gòu)工作中的各種腐敗現(xiàn)象,重塑廉潔之風(fēng)尚。企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)有助于降低成本、優(yōu)選供應(yīng)商。
2。招投標(biāo)的分類：明標(biāo)（在公開(kāi)招投標(biāo)過(guò)程中，采購(gòu)辦嚴(yán)格監(jiān)督招投標(biāo)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行專家抽取制度和事前、 事后公告制度，并且在評(píng)標(biāo)過(guò)程中采取了“暗標(biāo)”的形式，使中標(biāo)結(jié)果確定更能體現(xiàn)公開(kāi)、 公平、公正的原則）、暗標(biāo)、明暗標(biāo)、暗標(biāo)暗投與明標(biāo)暗投： 即公開(kāi)標(biāo)底，限定最高報(bào)價(jià)和最低成本價(jià)，實(shí)行明標(biāo)暗投。
3。招投標(biāo)法介紹：
.什么是招標(biāo)投標(biāo)法？招標(biāo)投標(biāo)法是國(guó)家用來(lái)規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)、調(diào)整在招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中產(chǎn)的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。按照法律效力的不同，招標(biāo)投標(biāo)法法律規(guī)范分為三個(gè)層次：第一層次是由全國(guó)人大及其常委會(huì)頒布的《招標(biāo)投標(biāo)法》法律；第二層次是由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)行政法規(guī)以及有立法權(quán)的地方人大頒發(fā)的地方性《招標(biāo)投標(biāo)法》法規(guī)；第三層次是由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)的部門規(guī)章以及有立法權(quán)的地方人民政府頒發(fā)的地方性招標(biāo)投標(biāo)規(guī)章
什么是強(qiáng)制投標(biāo)制度？為什么要確立這一制度？強(qiáng)制招標(biāo)，是指法律規(guī)定某些類型的采購(gòu)項(xiàng)目，凡是達(dá)到一定數(shù)額的，必須通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行，否則采購(gòu)單位要承擔(dān)法律責(zé)任。從各國(guó)的情況看，由于政府及公共部門的資金主要來(lái)源于稅收，提高資金的使用效率是納稅人對(duì)政府和公共部門提出的必然要求。因此，這些國(guó)家在政府采購(gòu)領(lǐng)域、公共投資領(lǐng)域普遍推行招標(biāo)投標(biāo)制，要求政府投資項(xiàng)目、私人投資的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目必須實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，否則得不到財(cái)政資金的支持或?qū)徟块T的批準(zhǔn)。
什么是規(guī)避招標(biāo)？《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)這種行為是否禁止？所謂規(guī)避招標(biāo)，是指招標(biāo)人以各種手段和方法，來(lái)達(dá)到逃避招標(biāo)的目的。《招標(biāo)投標(biāo)法》第四條規(guī)定：任何單位和個(gè)人不得將依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目化整為零或者以其他任何方式規(guī)避招標(biāo)。也就是說(shuō)，《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)招標(biāo)是明令禁止的。
所謂化整為零，即把達(dá)到法定強(qiáng)制招標(biāo)限額的項(xiàng)目切割為幾個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)小項(xiàng)目的金額均在法定招標(biāo)限額以下，以此來(lái)達(dá)到逃避招標(biāo)的目的。
招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循哪些基本原則？《招標(biāo)投標(biāo)法》第五條規(guī)定，招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則。
在招標(biāo)程序開(kāi)始之前，招標(biāo)人須哪些手續(xù)或滿足哪些條件？《招標(biāo)投標(biāo)法》第九條規(guī)定，招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，先履行審批手續(xù)，取得批準(zhǔn)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)，并應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。概括而言，在招標(biāo)程序開(kāi)始前應(yīng)完成兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作：一是履行審批手續(xù)，二是落實(shí)資金來(lái)源。
《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定了幾種招標(biāo)方式？各有何特點(diǎn)？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十條規(guī)定，招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。
依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，須履行哪些手續(xù)？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十二條第三款的要求，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案
.邀請(qǐng)招標(biāo)方式的基本要求是什么？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十七條規(guī)定，招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)載明本法第十六條第二款規(guī)定的事項(xiàng)。
招標(biāo)公告應(yīng)載明哪些內(nèi)容？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十六條第二款規(guī)定，招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明招標(biāo)人的名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間以及獲取招標(biāo)文件的辦法等事項(xiàng)。
4。政府采購(gòu)法介紹
中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》（以下簡(jiǎn)稱政府采購(gòu)法）由中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議于2002年6月29日頒布，自2003年1月1日起實(shí)施。該法的頒布實(shí)施，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中的一件大事，它必將對(duì)我國(guó)的政府采購(gòu)事業(yè)乃至財(cái)政體制改革和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
5。招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
實(shí)例分析：
招標(biāo)公告（一）
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床 2臺(tái)
2、招標(biāo)編號(hào)：0611-02020129
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期：2002年09月04日
4、投標(biāo)截止時(shí)間：2002年10月08日
（二）
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
電源柜 1臺(tái)
2、招標(biāo)編號(hào)：0621-02020085
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期：2002年09月02日
4、投標(biāo)截止時(shí)間：2002年09月27日
二、招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1。完整的招投標(biāo)流程
2。組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3。制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4。選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
案例分析：一次不規(guī)范投標(biāo)的經(jīng)歷
三、投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1。招標(biāo)信息的來(lái)源
2。與招標(biāo)方的前期接觸
3。項(xiàng)目小組成員的分工
4。項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5。量表測(cè)試：人際風(fēng)格類型
案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃
第二部分 投標(biāo)技巧
一． “三讀透”
（一）讀透招標(biāo)文件
1．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
2．資格審查文件
3．投標(biāo)人須知
4．招標(biāo)文件中商務(wù)部分
5．招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分
6．合同格式及主要條款的特殊要求
（二）。讀透甲方招標(biāo)的真實(shí)目的
1．是否是通過(guò)投標(biāo)選擇一家有實(shí)力的長(zhǎng)期供商（重：整體實(shí)力）
2．是否是通過(guò)招標(biāo)選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品（重：產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)）
3．是否是通過(guò)投標(biāo)達(dá)到降低成本的目的（重：價(jià)格）
4．甲方招標(biāo)班子成員的主要觀點(diǎn)、意圖、班子中的地位作用、個(gè)性特征、家庭狀況、為人為事原則等
（三）。讀透甲方運(yùn)作程序
1．甲方的招標(biāo)方法
2．識(shí)別真假招標(biāo)（形式公開(kāi)招標(biāo)實(shí)則暗標(biāo)——不公開(kāi)但公平；內(nèi)定）
案例分析：西南航空工作服采購(gòu)招標(biāo)實(shí)力分析
二、出奇制勝的投標(biāo)方案
1．制定至少兩套投標(biāo)方案（對(duì)比研究）
2．重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)
3．適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒(méi)有要求的，但有能吸引甲方的部分
4、制定競(jìng)爭(zhēng)策略
三、別具一格的標(biāo)書制作（不改變基本格式為前提）
1、項(xiàng)目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、投標(biāo)文件的編制
6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
案例分析：石油局管道采購(gòu)招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析
四、招標(biāo)會(huì)上獨(dú)具匠心
招標(biāo)會(huì)前的演練
1．開(kāi)標(biāo)會(huì)議、唱標(biāo)時(shí)的沉著冷靜——避免燥動(dòng)
2。投標(biāo)人員集中理解評(píng)標(biāo)方法
3。澄清投標(biāo)文件時(shí)立體、高效、精簡(jiǎn)
招標(biāo)文件的澄清要求對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行澄清的投標(biāo)人，均應(yīng)按投標(biāo)人須知中的地址以書面形式或用電報(bào)（以下提到電報(bào)均包括電傳、傳真）通知買方，買方對(duì)其在"投標(biāo)資料表"中所述投標(biāo)截止期三十（30）天以前收到的對(duì)招標(biāo)文件的澄清要求將以書面形式予以答復(fù)。
投標(biāo)書的遞交投標(biāo)書的密封和標(biāo)記： 1。投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)書正本和所有的副本分開(kāi)密封裝在單獨(dú)的信封中，且在信封上標(biāo)明"正本副本"字樣。然后再將所有信封封裝在一個(gè)外層信封中。 2。內(nèi)外層封套均應(yīng)： （a）按"投標(biāo)資料表"中注明的地址發(fā)至買方； （b）注明"投標(biāo)資料表"中標(biāo)明的項(xiàng)目名稱，投標(biāo)邀請(qǐng)書的標(biāo)題和編號(hào)，注明"在之前不得啟封"的字樣并根據(jù)投標(biāo)人須知第22條的規(guī)定填入"投標(biāo)資料表"中規(guī)定的日期和時(shí)間。 3。內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標(biāo)人名稱和地址，以便如果其投標(biāo)被宣布為"遲到"投標(biāo)時(shí)，能原封退回。 4。如果外層信封未按投標(biāo)人須知第18.2條要求密封和加寫標(biāo)記，買方對(duì)誤投或過(guò)早啟封概不負(fù)責(zé)。
投標(biāo)書的式樣和簽署
一．投標(biāo)人應(yīng)準(zhǔn)備一份投標(biāo)書正本和"投標(biāo)資料表"中規(guī)定數(shù)目的副本，每套投標(biāo)書須清楚地標(biāo)明"投標(biāo)書正本"或"投標(biāo)書副本"。一旦正一和副本不符，以正本為準(zhǔn)，
二．投標(biāo)書的正本和所有的副本均需打印或用不退色墨水書寫，并由投標(biāo)人或經(jīng)正式授權(quán)并對(duì)投標(biāo)人有約束力的代表簽字。授權(quán)代表須將以下書面形式出具的"授權(quán)證書"附在投標(biāo)書中。除沒(méi)有修改過(guò)的印刷文獻(xiàn)外，投標(biāo)書的每一頁(yè)都應(yīng)由投標(biāo)人或其授權(quán)代表用姓或首字母簽字。
三．任何行間插字、涂改和增刪，必須由投標(biāo)書簽字人用姓或首字母旁邊簽字才有效。
四．投標(biāo)人應(yīng)按投標(biāo)函中的說(shuō)明，提供與本投標(biāo)和中標(biāo)后合同實(shí)施有關(guān)的已支付或要支付給代理機(jī)構(gòu)的傭金或報(bào)酬的情況。
4。跟蹤定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出時(shí)間和生效日期
5。履約保證金的保障
1.根據(jù)投標(biāo)人須知第9條的規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)提交規(guī)定金額的投標(biāo)保證金，并作為其投標(biāo)書的一部分。
2.投標(biāo)保證金是為了保護(hù)買方免遭因投標(biāo)人的行為而蒙受的損失，買方在因投標(biāo)人的行為受到損害時(shí)可根據(jù)投標(biāo)人須知第7條的規(guī)定沒(méi)收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
3.投標(biāo)保證金應(yīng)用投標(biāo)貨幣或另一種可能自由兌換的貨幣表示，并采用下列任何一種形式： （a）由一家在買方本國(guó)的或國(guó)外的信譽(yù)好的銀行用招標(biāo)文件提供的格式或買方接受的其他格式出具的銀行保函或不可撤銷的信用證，其有效期應(yīng)超過(guò)投標(biāo)有效期三十（30）天； （b）銀行本票、保付支票。
4.凡沒(méi)有根據(jù)投標(biāo)人須知第15.1和15.3條的規(guī)定，隨附投標(biāo)保證金的投標(biāo)，應(yīng)按投標(biāo)人須知第24條的規(guī)定視為非響應(yīng)性投標(biāo)予以拒絕。
5.未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，將按照投標(biāo)人須知第16條中買方規(guī)定的投標(biāo)有效期滿后三十（30）天內(nèi)盡羽退還。
6.中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，在中吉林省人按投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同并按投標(biāo)人須知第35條規(guī)定交納了要求的履約保證金后予以退還。 7.下列任何情況發(fā)生時(shí)，投標(biāo)保證金將被沒(méi)收：
（1）投標(biāo)人在投標(biāo)函格式中規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)；
（2）中標(biāo)人在規(guī)定期限內(nèi)未能： （a）根據(jù)投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同；或根據(jù)第24.2條規(guī)定接受對(duì)錯(cuò)誤的修正； （b）根據(jù)投標(biāo)須知第35條規(guī)定提交履約保證金。
情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
第三部分 合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問(wèn)題
案例分析：產(chǎn)品銷售投標(biāo)
情景演練：一場(chǎng)艱難的談判
第四部分 投標(biāo)制勝戰(zhàn)略
一．贏在信息
二．穩(wěn)定的公共關(guān)系
三．組建客戶俱樂(lè)部，強(qiáng)化客戶管理
四．樹(shù)立品牌 強(qiáng)勢(shì)推廣
案例分析：
1�！俺逼放菩纬蓱�(zhàn)略
2．“紅頂商人”的成功之道
3．“中遠(yuǎn)”憑什么一直都是航運(yùn)老大？
一。招投標(biāo)常識(shí)
1。招投標(biāo)的基本特征：就是通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行交易,公開(kāi)、公正和公平,有效抑制采購(gòu)工作中的各種腐敗現(xiàn)象,重塑廉潔之風(fēng)尚。企業(yè)采購(gòu)招標(biāo)有助于降低成本、優(yōu)選供應(yīng)商。
2。招投標(biāo)的分類：明標(biāo)（在公開(kāi)招投標(biāo)過(guò)程中，采購(gòu)辦嚴(yán)格監(jiān)督招投標(biāo)過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，執(zhí)行專家抽取制度和事前、 事后公告制度，并且在評(píng)標(biāo)過(guò)程中采取了“暗標(biāo)”的形式，使中標(biāo)結(jié)果確定更能體現(xiàn)公開(kāi)、 公平、公正的原則）、暗標(biāo)、明暗標(biāo)、暗標(biāo)暗投與明標(biāo)暗投： 即公開(kāi)標(biāo)底，限定最高報(bào)價(jià)和最低成本價(jià)，實(shí)行明標(biāo)暗投。
3。招投標(biāo)法介紹：
.什么是招標(biāo)投標(biāo)法？招標(biāo)投標(biāo)法是國(guó)家用來(lái)規(guī)范招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)、調(diào)整在招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中產(chǎn)的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。按照法律效力的不同，招標(biāo)投標(biāo)法法律規(guī)范分為三個(gè)層次：第一層次是由全國(guó)人大及其常委會(huì)頒布的《招標(biāo)投標(biāo)法》法律；第二層次是由國(guó)務(wù)院頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)行政法規(guī)以及有立法權(quán)的地方人大頒發(fā)的地方性《招標(biāo)投標(biāo)法》法規(guī)；第三層次是由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門頒發(fā)的招標(biāo)投標(biāo)的部門規(guī)章以及有立法權(quán)的地方人民政府頒發(fā)的地方性招標(biāo)投標(biāo)規(guī)章
什么是強(qiáng)制投標(biāo)制度？為什么要確立這一制度？強(qiáng)制招標(biāo)，是指法律規(guī)定某些類型的采購(gòu)項(xiàng)目，凡是達(dá)到一定數(shù)額的，必須通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行，否則采購(gòu)單位要承擔(dān)法律責(zé)任。從各國(guó)的情況看，由于政府及公共部門的資金主要來(lái)源于稅收，提高資金的使用效率是納稅人對(duì)政府和公共部門提出的必然要求。因此，這些國(guó)家在政府采購(gòu)領(lǐng)域、公共投資領(lǐng)域普遍推行招標(biāo)投標(biāo)制，要求政府投資項(xiàng)目、私人投資的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目必須實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，否則得不到財(cái)政資金的支持或?qū)徟块T的批準(zhǔn)。
什么是規(guī)避招標(biāo)？《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)這種行為是否禁止？所謂規(guī)避招標(biāo)，是指招標(biāo)人以各種手段和方法，來(lái)達(dá)到逃避招標(biāo)的目的。《招標(biāo)投標(biāo)法》第四條規(guī)定：任何單位和個(gè)人不得將依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目化整為零或者以其他任何方式規(guī)避招標(biāo)。也就是說(shuō)，《招標(biāo)投標(biāo)法》對(duì)招標(biāo)是明令禁止的。
所謂化整為零，即把達(dá)到法定強(qiáng)制招標(biāo)限額的項(xiàng)目切割為幾個(gè)小項(xiàng)目，每個(gè)小項(xiàng)目的金額均在法定招標(biāo)限額以下，以此來(lái)達(dá)到逃避招標(biāo)的目的。
招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)遵循哪些基本原則？《招標(biāo)投標(biāo)法》第五條規(guī)定，招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則。
在招標(biāo)程序開(kāi)始之前，招標(biāo)人須哪些手續(xù)或滿足哪些條件？《招標(biāo)投標(biāo)法》第九條規(guī)定，招標(biāo)項(xiàng)目按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批手續(xù)的，先履行審批手續(xù)，取得批準(zhǔn)。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)有進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目的相應(yīng)資金來(lái)源已經(jīng)落實(shí)，并應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。概括而言，在招標(biāo)程序開(kāi)始前應(yīng)完成兩項(xiàng)準(zhǔn)備工作：一是履行審批手續(xù)，二是落實(shí)資金來(lái)源。
《招標(biāo)投標(biāo)法》中規(guī)定了幾種招標(biāo)方式？各有何特點(diǎn)？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十條規(guī)定，招標(biāo)分為公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。公開(kāi)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。邀請(qǐng)招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。
依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，須履行哪些手續(xù)？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十二條第三款的要求，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人自行辦理招標(biāo)事宜的，應(yīng)向有關(guān)行政監(jiān)督部門備案
.邀請(qǐng)招標(biāo)方式的基本要求是什么？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十七條規(guī)定，招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的，應(yīng)當(dāng)向三個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。投標(biāo)邀請(qǐng)書應(yīng)當(dāng)載明本法第十六條第二款規(guī)定的事項(xiàng)。
招標(biāo)公告應(yīng)載明哪些內(nèi)容？《招標(biāo)投標(biāo)法》第十六條第二款規(guī)定，招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明招標(biāo)人的名稱和地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間以及獲取招標(biāo)文件的辦法等事項(xiàng)。
4。政府采購(gòu)法介紹
中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》（以下簡(jiǎn)稱政府采購(gòu)法）由中華人民共和國(guó)第九屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議于2002年6月29日頒布，自2003年1月1日起實(shí)施。該法的頒布實(shí)施，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中的一件大事，它必將對(duì)我國(guó)的政府采購(gòu)事業(yè)乃至財(cái)政體制改革和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
5。招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
實(shí)例分析：
招標(biāo)公告（一）
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床 2臺(tái)
2、招標(biāo)編號(hào)：0611-02020129
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期：2002年09月04日
4、投標(biāo)截止時(shí)間：2002年10月08日
（二）
1、招標(biāo)貨物名稱、數(shù)量
電源柜 1臺(tái)
2、招標(biāo)編號(hào)：0621-02020085
3、招標(biāo)公告發(fā)布日期：2002年09月02日
4、投標(biāo)截止時(shí)間：2002年09月27日
二、招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1。完整的招投標(biāo)流程
2。組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
3。制定招標(biāo)規(guī)則與策略
4。選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
案例分析：一次不規(guī)范投標(biāo)的經(jīng)歷
三、投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
1。招標(biāo)信息的來(lái)源
2。與招標(biāo)方的前期接觸
3。項(xiàng)目小組成員的分工
4。項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
5。量表測(cè)試：人際風(fēng)格類型
案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃
第二部分 投標(biāo)技巧
一． “三讀透”
（一）讀透招標(biāo)文件
1．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
2．資格審查文件
3．投標(biāo)人須知
4．招標(biāo)文件中商務(wù)部分
5．招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分
6．合同格式及主要條款的特殊要求
（二）。讀透甲方招標(biāo)的真實(shí)目的
1．是否是通過(guò)投標(biāo)選擇一家有實(shí)力的長(zhǎng)期供商（重：整體實(shí)力）
2．是否是通過(guò)招標(biāo)選擇質(zhì)量最好的產(chǎn)品（重：產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)）
3．是否是通過(guò)投標(biāo)達(dá)到降低成本的目的（重：價(jià)格）
4．甲方招標(biāo)班子成員的主要觀點(diǎn)、意圖、班子中的地位作用、個(gè)性特征、家庭狀況、為人為事原則等
（三）。讀透甲方運(yùn)作程序
1．甲方的招標(biāo)方法
2．識(shí)別真假招標(biāo)（形式公開(kāi)招標(biāo)實(shí)則暗標(biāo)——不公開(kāi)但公平；內(nèi)定）
案例分析：西南航空工作服采購(gòu)招標(biāo)實(shí)力分析
二、出奇制勝的投標(biāo)方案
1．制定至少兩套投標(biāo)方案（對(duì)比研究）
2．重點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)
3．適當(dāng)增添招標(biāo)書中沒(méi)有要求的，但有能吸引甲方的部分
4、制定競(jìng)爭(zhēng)策略
三、別具一格的標(biāo)書制作（不改變基本格式為前提）
1、項(xiàng)目的可行性研究
2、投標(biāo)決策
3、標(biāo)前會(huì)議與答疑
5、投標(biāo)文件的編制
6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）
7、處理技術(shù)部分
8、其他相關(guān)文件
案例分析：石油局管道采購(gòu)招標(biāo)實(shí)戰(zhàn)分析
四、招標(biāo)會(huì)上獨(dú)具匠心
招標(biāo)會(huì)前的演練
1．開(kāi)標(biāo)會(huì)議、唱標(biāo)時(shí)的沉著冷靜——避免燥動(dòng)
2。投標(biāo)人員集中理解評(píng)標(biāo)方法
3。澄清投標(biāo)文件時(shí)立體、高效、精簡(jiǎn)
招標(biāo)文件的澄清要求對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行澄清的投標(biāo)人，均應(yīng)按投標(biāo)人須知中的地址以書面形式或用電報(bào)（以下提到電報(bào)均包括電傳、傳真）通知買方，買方對(duì)其在"投標(biāo)資料表"中所述投標(biāo)截止期三十（30）天以前收到的對(duì)招標(biāo)文件的澄清要求將以書面形式予以答復(fù)。
投標(biāo)書的遞交投標(biāo)書的密封和標(biāo)記： 1。投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)書正本和所有的副本分開(kāi)密封裝在單獨(dú)的信封中，且在信封上標(biāo)明"正本副本"字樣。然后再將所有信封封裝在一個(gè)外層信封中。 2。內(nèi)外層封套均應(yīng)： （a）按"投標(biāo)資料表"中注明的地址發(fā)至買方； （b）注明"投標(biāo)資料表"中標(biāo)明的項(xiàng)目名稱，投標(biāo)邀請(qǐng)書的標(biāo)題和編號(hào)，注明"在之前不得啟封"的字樣并根據(jù)投標(biāo)人須知第22條的規(guī)定填入"投標(biāo)資料表"中規(guī)定的日期和時(shí)間。 3。內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標(biāo)人名稱和地址，以便如果其投標(biāo)被宣布為"遲到"投標(biāo)時(shí)，能原封退回。 4。如果外層信封未按投標(biāo)人須知第18.2條要求密封和加寫標(biāo)記，買方對(duì)誤投或過(guò)早啟封概不負(fù)責(zé)。
投標(biāo)書的式樣和簽署
一．投標(biāo)人應(yīng)準(zhǔn)備一份投標(biāo)書正本和"投標(biāo)資料表"中規(guī)定數(shù)目的副本，每套投標(biāo)書須清楚地標(biāo)明"投標(biāo)書正本"或"投標(biāo)書副本"。一旦正一和副本不符，以正本為準(zhǔn)，
二．投標(biāo)書的正本和所有的副本均需打印或用不退色墨水書寫，并由投標(biāo)人或經(jīng)正式授權(quán)并對(duì)投標(biāo)人有約束力的代表簽字。授權(quán)代表須將以下書面形式出具的"授權(quán)證書"附在投標(biāo)書中。除沒(méi)有修改過(guò)的印刷文獻(xiàn)外，投標(biāo)書的每一頁(yè)都應(yīng)由投標(biāo)人或其授權(quán)代表用姓或首字母簽字。
三．任何行間插字、涂改和增刪，必須由投標(biāo)書簽字人用姓或首字母旁邊簽字才有效。
四．投標(biāo)人應(yīng)按投標(biāo)函中的說(shuō)明，提供與本投標(biāo)和中標(biāo)后合同實(shí)施有關(guān)的已支付或要支付給代理機(jī)構(gòu)的傭金或報(bào)酬的情況。
4。跟蹤定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出時(shí)間和生效日期
5。履約保證金的保障
1.根據(jù)投標(biāo)人須知第9條的規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)提交規(guī)定金額的投標(biāo)保證金，并作為其投標(biāo)書的一部分。
2.投標(biāo)保證金是為了保護(hù)買方免遭因投標(biāo)人的行為而蒙受的損失，買方在因投標(biāo)人的行為受到損害時(shí)可根據(jù)投標(biāo)人須知第7條的規(guī)定沒(méi)收投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
3.投標(biāo)保證金應(yīng)用投標(biāo)貨幣或另一種可能自由兌換的貨幣表示，并采用下列任何一種形式： （a）由一家在買方本國(guó)的或國(guó)外的信譽(yù)好的銀行用招標(biāo)文件提供的格式或買方接受的其他格式出具的銀行保函或不可撤銷的信用證，其有效期應(yīng)超過(guò)投標(biāo)有效期三十（30）天； （b）銀行本票、保付支票。
4.凡沒(méi)有根據(jù)投標(biāo)人須知第15.1和15.3條的規(guī)定，隨附投標(biāo)保證金的投標(biāo)，應(yīng)按投標(biāo)人須知第24條的規(guī)定視為非響應(yīng)性投標(biāo)予以拒絕。
5.未中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，將按照投標(biāo)人須知第16條中買方規(guī)定的投標(biāo)有效期滿后三十（30）天內(nèi)盡羽退還。
6.中標(biāo)人的投標(biāo)保證金，在中吉林省人按投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同并按投標(biāo)人須知第35條規(guī)定交納了要求的履約保證金后予以退還。 7.下列任何情況發(fā)生時(shí)，投標(biāo)保證金將被沒(méi)收：
（1）投標(biāo)人在投標(biāo)函格式中規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)；
（2）中標(biāo)人在規(guī)定期限內(nèi)未能： （a）根據(jù)投標(biāo)人須知第34條規(guī)定簽訂合同；或根據(jù)第24.2條規(guī)定接受對(duì)錯(cuò)誤的修正； （b）根據(jù)投標(biāo)須知第35條規(guī)定提交履約保證金。
情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
第三部分 合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問(wèn)題
案例分析：產(chǎn)品銷售投標(biāo)
情景演練：一場(chǎng)艱難的談判
第四部分 投標(biāo)制勝戰(zhàn)略
一．贏在信息
二．穩(wěn)定的公共關(guān)系
三．組建客戶俱樂(lè)部，強(qiáng)化客戶管理
四．樹(shù)立品牌 強(qiáng)勢(shì)推廣
案例分析：
1�！俺逼放菩纬蓱�(zhàn)略
2．“紅頂商人”的成功之道
3．“中遠(yuǎn)”憑什么一直都是航運(yùn)老大？
講師簡(jiǎn)介
龍?jiān)瓢?老師
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)由國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)專家龍?jiān)瓢膊┦縿?chuàng)建并主持
長(zhǎng)期秉承“誠(chéng)信，到位，精確，專業(yè)”理念，提供以下服務(wù)：
1．提供以龍?jiān)瓢膊┦繛槭紫嘤?xùn)師的一系列內(nèi)訓(xùn)課程和公開(kāi)課，由于龍博士豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和廣博的知識(shí)修養(yǎng)，開(kāi)辟的每一個(gè)課程都能解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
2．作為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證成都函培中心，專業(yè)為有志于中國(guó)管理精英提供初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)及經(jīng)營(yíng)大師的資格認(rèn)證，我們的服務(wù)包括：A，函授（遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)）；B，面授。C，認(rèn)證
3．電子商務(wù)項(xiàng)目管理師、高級(jí)國(guó)際電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理、國(guó)際電子商務(wù)秘書、國(guó)際電子商務(wù)信息管理師、國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、國(guó)際電子商務(wù)營(yíng)銷師、國(guó)際電子商務(wù)物流管理師、國(guó)際電子商務(wù)信息安全師、國(guó)際電子商務(wù)程序設(shè)計(jì)師等的培訓(xùn)與認(rèn)證。 龍?jiān)瓢瞾喼薜谝欢鄮熜团嘤?xùn)師、社會(huì)力理論創(chuàng)始人
香港國(guó)際皇家社會(huì)科學(xué)院特聘院士、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、劍橋商務(wù)管理首席教授
中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師大聯(lián)盟高級(jí)咨詢師
八十余家管理顧問(wèn)公司 高級(jí)培訓(xùn)師、顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)能夠用英語(yǔ)做培訓(xùn)的十大培訓(xùn)師之一
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、總裁
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國(guó)教育策劃研究院高級(jí)講師
精英合創(chuàng)教育集團(tuán) 首席顧問(wèn)講師
受聘客座單位：
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)中心 清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院
浙江大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心 深圳大學(xué)MBA中心
聘請(qǐng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功推動(dòng)者龍?jiān)瓢餐緸橹袊?guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究會(huì)2006年度行業(yè)榮譽(yù)博士并確認(rèn)為中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新風(fēng)云人物，成就獎(jiǎng)獲得者。香港國(guó)際關(guān)係研究院邀請(qǐng)龍?jiān)瓢蚕壬鷺s任本院院士（博士、客座教授）；中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心高級(jí)研究員 2006年度中國(guó)百名行業(yè)風(fēng)云人物稱號(hào)；現(xiàn)兼任中國(guó)西部社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院特約研究員和高級(jí)顧問(wèn)。中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)主任委員；
主講的每一個(gè)專題都有私營(yíng)、國(guó)營(yíng)、跨國(guó)公司親身驗(yàn)證
龍?jiān)瓢膊┦渴侵袊?guó)培訓(xùn)界最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一；集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身。曾經(jīng)一年培訓(xùn)時(shí)間在 200 場(chǎng)次以上，龍?jiān)瓢膊┦吭?jīng)在著名跨國(guó)公司NPM和BACTEL公司和國(guó)內(nèi)多家公司擔(dān)任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實(shí)業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍?jiān)瓢膊┦恐R(shí)廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富。在中國(guó)培訓(xùn)界享有美譽(yù),分別在企業(yè)組織與管理、國(guó)際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新?tīng)I(yíng)銷、全國(guó)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演，在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓(xùn)。尤其是在百貨超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑裝飾工程項(xiàng)目管理、服裝營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等諸領(lǐng)域有其獨(dú)到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開(kāi)課和內(nèi)訓(xùn)。
1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
管理風(fēng)格：決策科學(xué)、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風(fēng)暴、勤思政務(wù)
1．南方投資顧問(wèn)公司副總經(jīng)理。
2．任成都新華實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理 ，專業(yè)從事建筑裝飾工程項(xiàng)目運(yùn)作（組織設(shè)計(jì)施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項(xiàng)目200余個(gè)，包括辦公寫字樓、OK夜總會(huì)、別墅、家裝等）、企業(yè)管理咨詢與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室（專賣點(diǎn)，批發(fā)零售）,多次組織品牌服裝參加博覽會(huì)包括博覽會(huì)營(yíng)銷等。為能達(dá)利服裝專賣店設(shè)計(jì)統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國(guó)名牌和世界名牌服裝營(yíng)銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造了服裝立體營(yíng)銷模式�！兜赇仩I(yíng)銷 突出重圍》、《店鋪營(yíng)銷----天人合一》就是智慧的代表。
3．任能達(dá)利集團(tuán)成都公司懂事長(zhǎng)特別顧問(wèn)，公司首席咨詢師。
4．與四川德發(fā)集團(tuán)合作并親自擔(dān)任集團(tuán)公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，組建國(guó)際業(yè)務(wù)部，成功實(shí)施了與東南亞國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易；組織集團(tuán)公司資產(chǎn)重組，組織再造，先后為公司收購(gòu)和兼并多家國(guó)營(yíng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，促成了公司資產(chǎn)擴(kuò)張和資源整合，并建立起集團(tuán)公司文化管理模式，改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
5．任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理，專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國(guó)和菲律賓等國(guó)家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國(guó)際業(yè)務(wù)
6．中國(guó)核工業(yè)華興建設(shè)公司，期間曾在著名跨國(guó)公司加拿大NPM公司和美國(guó)BACTEL公司任首席翻譯兼國(guó)際合作部成員，從事國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際項(xiàng)目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂；期間曾參加核工業(yè)部舉行的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)和質(zhì)量保證培訓(xùn)。熟悉國(guó)際商務(wù)運(yùn)作、國(guó)際工程招投標(biāo)和管理以及質(zhì)量管理。 學(xué)習(xí)經(jīng)歷
四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 、博士 中國(guó)科技大學(xué)研究生院“決策與管理”研修。
2001——今 職業(yè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格：語(yǔ)言流暢、幽默、風(fēng)趣、激情飛揚(yáng)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論造詣，確保學(xué)員難亦簡(jiǎn)、簡(jiǎn)亦易
1．多家大學(xué)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座教授和主講教授，主講 ：企業(yè)戰(zhàn)略管理；國(guó)際貿(mào)易論與實(shí)務(wù)；國(guó)際貨代；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；新?tīng)I(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；銷售設(shè)計(jì)與管理；連鎖經(jīng)營(yíng)與管理；客戶服務(wù)；市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)；企業(yè)文化與CI策劃；統(tǒng)計(jì)學(xué)；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)；微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講：戰(zhàn)略管理；風(fēng)險(xiǎn)管理；危機(jī)管理；有效的商務(wù)溝通；國(guó)際商務(wù)管理；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；世界市場(chǎng)行情；企業(yè)管理咨詢；企業(yè)組織與環(huán)境；組織行為學(xué)；公共關(guān)系；政府政策經(jīng)濟(jì)學(xué)；倫理經(jīng)濟(jì)學(xué)；人力資源管理；外貿(mào)英語(yǔ)函電、國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略管理
2．曾創(chuàng)辦高級(jí)人才培訓(xùn)中心，分別組織了各級(jí)干部、國(guó)營(yíng)和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓(xùn)班，主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂(lè)企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷策略》
3．創(chuàng)辦四川涉外人才培訓(xùn)中心，并主講外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判；進(jìn)出口業(yè)務(wù)；國(guó)際結(jié)算。
4．在全國(guó)二十多省市主講高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、財(cái)務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)系列課程。
5．為上百家企業(yè)作過(guò)短期內(nèi)訓(xùn)，兼任八十余家管理顧問(wèn)公司高級(jí)培訓(xùn)師、顧問(wèn)，深受好評(píng)。
6．經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場(chǎng)》、《財(cái)智》等雜志特約撰稿人
課程對(duì)象
企業(yè)各相關(guān)人員
備 注
課程名稱：招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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