中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程讓學(xué)員掌握銷售渠道的設(shè)計和管理、學(xué)會如何進(jìn)行經(jīng)銷商、大賣場及二級批發(fā)商的管理，如何解決渠道中的沖突，懂得銷售人員管理、促銷人員管理以及分支機(jī)構(gòu)管理和監(jiān)控的原則和方法，用以幫助有關(guān)人員較系統(tǒng)地管理所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場，達(dá)成企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營目標(biāo)。
課程詳情
Ø 銷售渠道的基本概念
l 定義
2 銷售渠道結(jié)構(gòu)
3 營銷渠道分析
4 銷售渠道成員的角色與定位
Ø 分銷與銷售渠道
1.銷售部的發(fā)展與演變
2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)及管理
3.分銷策略
4.分銷系統(tǒng)的演變
Ø 區(qū)域分銷渠道管理
1.設(shè)計策略
2.寬度分銷
3.深度分銷
4.銷售路線的設(shè)計與管理
5.路線的規(guī)劃原則
6.設(shè)計拜訪路線
7.提高拜訪業(yè)績
Ø 經(jīng)銷商管理
1.角色任務(wù)
2.篩選
3.了解并管理五原則
4.經(jīng)銷商如何看待供應(yīng)商與銷售人員
5.提供增值活動
6.定期審核
7.管理問題與難點
Ø 批發(fā)渠道的管理
1.二、三級批發(fā)商的經(jīng)營特點
2.二、三批發(fā)商的管理實務(wù)
Ø 大賣場的管理
1.特點及內(nèi)部運作
2.采購管理流程
3.采購決策步驟
4.賣進(jìn)與管理
5.了解賣場的采購類型
6.談判
Ø 促銷管理
1.目的及種類
2.計劃制定
3.促銷執(zhí)行
4.促銷評估
5.人員角色
6.職責(zé)及管理
Ø 系統(tǒng)的控制及管理
1.跨國公司銷售系統(tǒng)介紹
2.公司制度與自我管理
3.銷售員的行為基準(zhǔn)
4.管理人員的時間管理策略
5.年度計劃和目標(biāo)
6.SWOT分析與策略行動
7.業(yè)績評估
8.總部對分支機(jī)構(gòu)的控制
l 定義
2 銷售渠道結(jié)構(gòu)
3 營銷渠道分析
4 銷售渠道成員的角色與定位
Ø 分銷與銷售渠道
1.銷售部的發(fā)展與演變
2.銷售渠道的結(jié)構(gòu)及管理
3.分銷策略
4.分銷系統(tǒng)的演變
Ø 區(qū)域分銷渠道管理
1.設(shè)計策略
2.寬度分銷
3.深度分銷
4.銷售路線的設(shè)計與管理
5.路線的規(guī)劃原則
6.設(shè)計拜訪路線
7.提高拜訪業(yè)績
Ø 經(jīng)銷商管理
1.角色任務(wù)
2.篩選
3.了解并管理五原則
4.經(jīng)銷商如何看待供應(yīng)商與銷售人員
5.提供增值活動
6.定期審核
7.管理問題與難點
Ø 批發(fā)渠道的管理
1.二、三級批發(fā)商的經(jīng)營特點
2.二、三批發(fā)商的管理實務(wù)
Ø 大賣場的管理
1.特點及內(nèi)部運作
2.采購管理流程
3.采購決策步驟
4.賣進(jìn)與管理
5.了解賣場的采購類型
6.談判
Ø 促銷管理
1.目的及種類
2.計劃制定
3.促銷執(zhí)行
4.促銷評估
5.人員角色
6.職責(zé)及管理
Ø 系統(tǒng)的控制及管理
1.跨國公司銷售系統(tǒng)介紹
2.公司制度與自我管理
3.銷售員的行為基準(zhǔn)
4.管理人員的時間管理策略
5.年度計劃和目標(biāo)
6.SWOT分析與策略行動
7.業(yè)績評估
8.總部對分支機(jī)構(gòu)的控制
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強(qiáng)。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強(qiáng)。
課程對象
市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)銷售渠道和管理人員
備 注
課程名稱：銷售渠道與銷售系統(tǒng)管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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