中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程詳情
決定企業(yè)采購重要的兩個主要因素:
成本與外包趨勢
采購演變過程中的四個重要階段:
價格為王、
關(guān)注銷售總成本
關(guān)注價值
關(guān)注廣義價值鏈,供應(yīng)鏈
演變過程中的采購技術(shù)的作用
2.2 采購與采購職能
明確需求
供應(yīng)市場分析
采購策略制定
供應(yīng)商選擇
詢報價過程
采購談判
合同簽署
合同管理
物流管理
庫存管理
績效考核
2.3 供應(yīng)市場分析
供應(yīng)市場分析的重要性
供應(yīng)市場分析過程
需求與供給
市場結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品壽命周期
市場競爭程度分析
市場的驅(qū)動力分析
市場價格機(jī)制的決定因素
市場細(xì)分
POCKET分析模型
市場信息獲取手段
采購產(chǎn)品分類:常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
不同類別產(chǎn)品的采購策略
供應(yīng)商定位分析:盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類:對手到伙伴的過程
現(xiàn)貨合同
長期合同
伙伴合同
伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
供應(yīng)商評價體系以及詢報價流程
2.4 供應(yīng)商談判
談判的含義:溝通、磋商與交流
誰能成為談判高手
談判中人的性格特點(diǎn)與對策
現(xiàn)場性格測試
談判的三個主要階段
談判前的準(zhǔn)備
談判中
談判后
談判的準(zhǔn)備
需求分析、市場分析、策略制定
談判定位:單贏還是雙贏
談判的要素:立場與利益本質(zhì)
談判方案制訂:目標(biāo)與變量
談判中
如何開場
驗(yàn)證階段
該階段的做與不做
建議階段
該階段中的做與不做
討價還價階段談判技巧
談判中的折中
感情與邏輯
困境與僵局
好壞人策略
威脅
傾聽的重要
談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
打分表格式
一個談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3 課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識,共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
講師簡介
宋櫟楠 老師
教育背景
香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理碩士
工作經(jīng)歷
2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn),是ITC的簽約高級講師和咨詢師,1985年——2003年先后在多家世界500強(qiáng)企業(yè)工作:
歷任中化天津進(jìn)出口新港儲運(yùn)公司總經(jīng)理,上海魯能物流有限公司運(yùn)營總監(jiān),天津港保稅區(qū)瑞華旌國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理,山西晉城萬通公司副總經(jīng)理,德國勝利航運(yùn)天津分公司銷售經(jīng)理,天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船舶管理處機(jī)務(wù)管理,天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船員處大管輪。
歷經(jīng)國企、外企、私企及自創(chuàng)業(yè)。做過基層、部門及地區(qū)經(jīng)理和總經(jīng)理的功能工作,包括設(shè)備管理、物資管理、項目管理、采購與銷售、運(yùn)輸車隊管理、船舶經(jīng)營與國際貨代業(yè)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略策劃等。
授課經(jīng)歷及客戶評論
香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理碩士
ITC采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師及咨詢師
中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員(07年優(yōu)秀特約研究員)
北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客座教授
2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。是ITC的簽約高級講師和咨詢師,在國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn),并多次在ITC的講師培訓(xùn)班上授課。參與ITC采購與供應(yīng)鏈模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)教材的漢化審定工作。近四年的總授課時間近3000小時,包括認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課等。獲得學(xué)員的廣泛認(rèn)可。
課程對象
備 注
課程名稱:供應(yīng)鏈時代的采購管理新理念