中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程被譽(yù)為"專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員的必修課程"之一，在指導(dǎo)銷(xiāo)售員迅速理解銷(xiāo)售原理、掌握面對(duì)面銷(xiāo)售技能的同時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售主管/經(jīng)理在構(gòu)建銷(xiāo)售模式、制定銷(xiāo)售策略方面亦有一定的幫助作用。你可以直接套用其中的案例，也可以根據(jù)其中的原理進(jìn)行變通，只要你心到、功到，你的目標(biāo)就一定會(huì)到！
課程詳情
◆ 銷(xiāo)售原理及成功銷(xiāo)售關(guān)鍵
◆ 頂尖銷(xiāo)售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟
◆ 快速建立信賴(lài)感系列方法
◆ 如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
◆ 如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)
◆ 開(kāi)發(fā)客戶(hù)及吸引新客戶(hù)方法
◆ 頂尖銷(xiāo)售員必備信念與心態(tài)
◆ 如何解除銷(xiāo)售過(guò)程中的疲憊與恐懼
◆ 頂尖銷(xiāo)售員的說(shuō)服技巧、問(wèn)話技巧、成交技巧、溝通技巧
◆ 如何傾聽(tīng)顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求
解決方案；
◆ 如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷(xiāo)售指南；
◆ 如何利用穿著和身邊的物件營(yíng)造專(zhuān)業(yè)的形象，使客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)感；
◆ 如何使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶(hù)；
◆ 如何善用客戶(hù)關(guān)系管理的驚人力量，與客戶(hù)成為知己好友，如何請(qǐng)客戶(hù)將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你，以完成驚人的業(yè)務(wù)量。
課程大綱：
一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵
1 銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦
2 人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)
3 面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
二、溝通
1 溝通原理
2 問(wèn)話，溝通中的金鑰匙
3 聆聽(tīng)的技巧
4 肯定認(rèn)同技巧
5 贊美的技巧
6 批評(píng)的技巧
三、銷(xiāo)售十大步驟
1 充分的準(zhǔn)備
2 良好的心態(tài)
3 如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
4 如何建立信賴(lài)感
5 了解客戶(hù)的需求
6 如何介紹產(chǎn)品
7 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
8 成交
9 轉(zhuǎn)介紹
10 售后服務(wù)
◆ 頂尖銷(xiāo)售員十大實(shí)戰(zhàn)步驟
◆ 快速建立信賴(lài)感系列方法
◆ 如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品
◆ 如何快速解除顧客抗拒點(diǎn)
◆ 開(kāi)發(fā)客戶(hù)及吸引新客戶(hù)方法
◆ 頂尖銷(xiāo)售員必備信念與心態(tài)
◆ 如何解除銷(xiāo)售過(guò)程中的疲憊與恐懼
◆ 頂尖銷(xiāo)售員的說(shuō)服技巧、問(wèn)話技巧、成交技巧、溝通技巧
◆ 如何傾聽(tīng)顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求
解決方案；
◆ 如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷(xiāo)售指南；
◆ 如何利用穿著和身邊的物件營(yíng)造專(zhuān)業(yè)的形象，使客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)感；
◆ 如何使用一對(duì)多的方式在同一時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品給數(shù)百或上千名客戶(hù)；
◆ 如何善用客戶(hù)關(guān)系管理的驚人力量，與客戶(hù)成為知己好友，如何請(qǐng)客戶(hù)將他的朋友將業(yè)務(wù)介紹給你，以完成驚人的業(yè)務(wù)量。
課程大綱：
一、銷(xiāo)售原理及關(guān)鍵
1 銷(xiāo)售、買(mǎi)賣(mài)的真諦
2 人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)
3 面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
二、溝通
1 溝通原理
2 問(wèn)話，溝通中的金鑰匙
3 聆聽(tīng)的技巧
4 肯定認(rèn)同技巧
5 贊美的技巧
6 批評(píng)的技巧
三、銷(xiāo)售十大步驟
1 充分的準(zhǔn)備
2 良好的心態(tài)
3 如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)
4 如何建立信賴(lài)感
5 了解客戶(hù)的需求
6 如何介紹產(chǎn)品
7 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
8 成交
9 轉(zhuǎn)介紹
10 售后服務(wù)
講師簡(jiǎn)介
邵逸飛 老師
工商管理碩士（MBA）、中國(guó)第一代營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練師、資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師、上海名崇商學(xué)院特聘講師、性格管理專(zhuān)家、職業(yè)規(guī)劃師、親子教育專(zhuān)家、毛澤東軍事思想與企業(yè)管理研究專(zhuān)家。有著10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾在維德集團(tuán)、文峰集團(tuán)、群峰教育集團(tuán)、上海名崇商學(xué)院等知名企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師等職。獨(dú)創(chuàng)“從心動(dòng)到行動(dòng)”培訓(xùn)風(fēng)格。在性格方面頗有研究，以性格分析為切入點(diǎn)，將性格與職業(yè)生涯規(guī)劃、性格與有效溝通、性格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、性格與婚姻家庭、性格與親子教育等等緊密聯(lián)系起來(lái)，培訓(xùn)效果顯著。邵老師以幫助個(gè)人及企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和管理能力為己任，倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)理念，為實(shí)現(xiàn)“讓中國(guó)在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)”的目標(biāo)而努力奮斗！”
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：面對(duì)面銷(xiāo)售技巧
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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