中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 認(rèn)清并強(qiáng)化銷售人員在銷售團(tuán)隊(duì)所扮演的角色和承擔(dān)的職責(zé)
Ø 將個人目標(biāo)與公司期望融合在一起
Ø 通過明確銷售過程的各個步驟，提升銷售人員在各環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)水平
Ø 為銷售人員提供有效完成任務(wù)的工具
課程詳情
Ø 銷售的概念
Ø 銷售人員的定位銷售
Ø 人員的角色與職責(zé)
Ø 銷售人員的素質(zhì)要求
Ø 銷售人員的特色
Ø 有效銷售拜訪的步驟
Ø 拜訪前的準(zhǔn)備
Ø 良好的開始
Ø 運(yùn)用有效的提問技巧
Ø 創(chuàng)造客戶需求
Ø 建立有效的銷售方案
Ø 爭取客戶的購買承諾
Ø 銷售人員的定位銷售
Ø 人員的角色與職責(zé)
Ø 銷售人員的素質(zhì)要求
Ø 銷售人員的特色
Ø 有效銷售拜訪的步驟
Ø 拜訪前的準(zhǔn)備
Ø 良好的開始
Ø 運(yùn)用有效的提問技巧
Ø 創(chuàng)造客戶需求
Ø 建立有效的銷售方案
Ø 爭取客戶的購買承諾
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
課程對象
所有銷售人員
備 注
課程名稱：銷售人員的角色與職責(zé)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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