第一章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
——區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
——區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念
——建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義
第二章：區(qū)域市場拓展的六大矛盾
——近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 ——銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾
——區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 ——經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡的矛盾
——促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 ——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾
第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素
——區(qū)域市場 ——核心客戶
——終端網(wǎng)絡 ——客戶顧問
第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則
——目標集中原則 ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則
——鞏固要塞，強化品牌根據(jù)地原則 ——掌握大客戶原則
——未訪問客戶和用戶為零的原則
第五章：區(qū)域市場六大競爭力
——客戶開發(fā)力 ——客戶管理力
——客戶服務力 ——品牌推廣力
——組織管理力 ——終端競爭力