第一章：區(qū)域營銷管理中核心問題
——區(qū)域營銷管理中常見的問題 ——區(qū)域營銷管理問題的原因
——制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題 ——組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素
第二章：營銷價(jià)值鏈與營銷組織管理框架
——什么是營銷價(jià)值鏈
——傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點(diǎn)
——傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾
第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線
——區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟
——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)
第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
——區(qū)域市場業(yè)務(wù)過程模型
——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系
第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
——基于流程的營銷組織設(shè)計(jì)
——區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建
第六章：區(qū)域營銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵
——區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔 ——區(qū)域營銷人員的培訓(xùn)
——區(qū)域營銷人員的激勵 ——區(qū)域營銷人員績效評估