第一章：區(qū)域市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇
——什么是分銷渠道 ——渠道中的基本成員及功能
——分銷渠道的層級(jí) ——分銷渠道的模式
——中國渠道變化趨勢(shì) ——渠道分析與選擇的基本方法
——經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)）
第二章：區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理
——渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標(biāo)沖突、竄貨、過度競(jìng)爭(zhēng)等）
——價(jià)格保護(hù)
——渠道獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)）
——渠道評(píng)估（渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估，渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估）
——渠道支持（市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）
第三章：區(qū)域市場(chǎng)策略分析與選擇
——營銷目標(biāo)的選擇 ——營銷策略對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績的影響
——產(chǎn)品毛利及本量利分析 ——產(chǎn)品盈利率分析
——價(jià)格決策 ——區(qū)域市場(chǎng)廣告策略
——銷售增長與現(xiàn)金策略
第四章：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)及管理模式
——區(qū)域機(jī)構(gòu)組織模式（職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型）
——分公司制管理模式
——辦事處制管理模式
——平臺(tái)制管理模式
——分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)金管理模式
第五章：區(qū)域市場(chǎng)渠道推廣戰(zhàn)術(shù)
——產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)
——阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)