中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 提高銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售質(zhì)量
Ø 學(xué)習(xí)與不同類(lèi)型的客戶(hù)溝通
Ø 有效處理客戶(hù)的抗拒和價(jià)格異議
Ø 提高達(dá)成交易的機(jī)率



課程詳情
Ø 樹(shù)立職業(yè)化的形象
Ø 了解客戶(hù)及其采購(gòu)動(dòng)機(jī)，發(fā)現(xiàn)需求
l 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求分析
2 利用提問(wèn)技巧，發(fā)覺(jué)客戶(hù)的真正需求
3 提問(wèn)技巧的演練
Ø 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
Ø 銷(xiāo)售技巧種類(lèi)及運(yùn)用
l 銷(xiāo)售原理
2 ATDA技巧/FAB法則/SPIN技巧
3 演練
Ø 有效處理抗拒，化阻力為助力
Ø 促進(jìn)成交的技巧


講師簡(jiǎn)介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)士。冠智達(dá)銷(xiāo)售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、高級(jí)講師，MPI香港管理專(zhuān)業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂(lè)、王老吉等國(guó)際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂(lè)等渠道和通路的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。


課程對(duì)象
所有銷(xiāo)售人員


備    注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧


 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 674837974
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