中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)



課程詳情

在這一部份介紹供應(yīng)商管理的框架,理解供應(yīng)商管理的全部內(nèi)容,形成供應(yīng)商管理的整體思路。
課程結(jié)束后將提供幾個供應(yīng)商管理的模板文件,可做未來企業(yè)考核以及管理供應(yīng)商的參考。
供應(yīng)商管理的基本框架和流程
供應(yīng)商管理的基本內(nèi)容 關(guān)注與思考點(diǎn)
供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇的目的
怎樣選擇能夠滿足需求的供應(yīng)商
“滿足需求”的內(nèi)涵是什么?
供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)如何確定?
供應(yīng)商評價
統(tǒng)一的評估標(biāo)準(zhǔn)
以及供應(yīng)商分級
公布評估結(jié)果
評估標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)什么來制定的?
如何使用加權(quán)評分表等工具?
公布結(jié)果的目的是什么?
供應(yīng)商培養(yǎng)
供應(yīng)商發(fā)展措施
什么是“供應(yīng)商發(fā)展”的目的?
供應(yīng)商剔除 有所為有所不為是否在這里有效

該部分將對供應(yīng)商管里的基本框架和流程中的具體步驟做介紹

供應(yīng)商管理工作的目的和意義
通過對以下問題的討論,讓我們了解供應(yīng)商管理的目的和意義
是不是供應(yīng)商都需要進(jìn)行上面所述的全部管理過程?
是不是供應(yīng)商選擇以及評價的標(biāo)準(zhǔn)都是相同的?
對哪些供應(yīng)商應(yīng)該進(jìn)行怎樣的管理?
應(yīng)該根據(jù)什么來確定供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)?
這些問題是開放的,沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,只要大家能夠活躍思想?yún)⑴c進(jìn)來,為下面的內(nèi)容打好基礎(chǔ)。
后續(xù)的內(nèi)容,將對供應(yīng)商選擇、評價和發(fā)展的細(xì)節(jié)性工作進(jìn)行探討。
供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇和評價的通用流程:
明確自己的需求
市場結(jié)構(gòu)分析
采購與供應(yīng)策略的制定
確定供應(yīng)商評價的基本目標(biāo)
選擇供應(yīng)商評價的要素指標(biāo)
影響供應(yīng)商積極性的因素判定
獲取信息和情報
對信息和情報進(jìn)行分析
供應(yīng)商級別的劃分
供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除
什么是我們的需求?
與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)一致的采購觀點(diǎn)(對不同產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行簡要介紹,并與本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)做比較)
企業(yè)價值與企業(yè)價值的體現(xiàn)(結(jié)合企業(yè)價值理論,本公司的本質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)探討,明確本企業(yè)的戰(zhàn)略定位,這部分內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。)
采購對企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用?怎么發(fā)揮?
如何進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析
市場分析的目的和意義
市場競爭結(jié)構(gòu)是如何影響我們對供應(yīng)商進(jìn)行管理和考核的
不同市場結(jié)構(gòu)條件下供應(yīng)的機(jī)會和風(fēng)險是如何判定的
需求定位模型
根據(jù)前面的分析,結(jié)合利潤率、采購額以及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響對采購的產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品分為四大類,它們分別是:常規(guī)、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵等。
常規(guī)品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
杠桿品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
瓶頸品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
關(guān)鍵品采購策略與供應(yīng)商關(guān)系
課堂討論:根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進(jìn)行合理的分類。
供應(yīng)商選擇的總結(jié)
不同產(chǎn)品類別的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)是不同的。
根據(jù)前面的產(chǎn)品類別,我們將供應(yīng)商綜合評價指標(biāo)進(jìn)行分配,對不同類別的產(chǎn)品制定合適的評價指標(biāo)。
這些指標(biāo)是:
能力:質(zhì)量能力、交貨能力、服務(wù)能力以及成本能力(每類能力中都包含這具體的細(xì)節(jié)指標(biāo)內(nèi)容)
積極性:采購價值以及吸引力等非金錢因素的影響
供應(yīng)商評價與發(fā)展
商業(yè)合作是建立在共同意愿的基礎(chǔ)之上的,所以要做到知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
供應(yīng)商評價的模型
供應(yīng)商的能力和積極性評價模型
理想供應(yīng)商具有的特征
供應(yīng)商感知模型(積極性模型)
根據(jù)我們采購價值大小和供應(yīng)商喜歡程度的高低,我們可以從供應(yīng)商的角度來為客戶進(jìn)行進(jìn)行分類,也是四類:邊緣、發(fā)展、盤剝和核心客戶。供應(yīng)商會根據(jù)客戶類別的不同采取不同的供應(yīng)策略。
邊緣類供應(yīng)策略
發(fā)展類供應(yīng)策略
盤剝類供應(yīng)策略
核心類供應(yīng)策略
我們應(yīng)該采取怎樣的措施,使供應(yīng)商能夠從消極轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?
模擬案例討論:供應(yīng)商“定價”原則的分析以及討論,明確市場中供應(yīng)商價格都是根據(jù)什么來確定的。
供應(yīng)商發(fā)展策略
結(jié)合供應(yīng)商評價模型和供應(yīng)商感知模型,歸納出供應(yīng)商的具體發(fā)展策略。
供應(yīng)商的發(fā)展戰(zhàn)略將涉及以下幾個主要方面的內(nèi)容:
選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好?
與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定(現(xiàn)貨合同、長期合同以及伙伴關(guān)系的合理選擇)
供應(yīng)商評價的分析工具
詳細(xì)介紹幾種我們常用的供應(yīng)商評價工具,重點(diǎn)介紹綜合評分法中的加權(quán)評分法,其核心理論根據(jù)就是層次分析法。
層次分析法介紹
介紹該方法的起源及其基本思想,以及它們在企業(yè)應(yīng)用時應(yīng)該注意的問題。
層次分析法的實(shí)際應(yīng)用
詳細(xì)介紹層次分析法的使用。
供應(yīng)商評價過程中的調(diào)研
這部分內(nèi)容,根據(jù)時間情況做相應(yīng)的介紹。
信息的來源:從哪里我們將獲得怎樣的信息,以幫助我們分析供應(yīng)商
一手信息而二手信息的作用
信息分析:定量和定性分析的手段和方法,專家意見、歷史數(shù)據(jù)分析等介紹
企業(yè)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
如何對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場考察
現(xiàn)場考察團(tuán)隊(duì)的組建
現(xiàn)場考察中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
供應(yīng)商財務(wù)分析
該部分內(nèi)容將涉及到對供應(yīng)商企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表的分析,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求,再確定講解的細(xì)致化程度。
供應(yīng)商的分級和培養(yǎng)
結(jié)合前面的知識,建立起供應(yīng)商培養(yǎng)的合理機(jī)制,也是強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商管理是個持續(xù)的過程,才能找到合適的和理想的供應(yīng)商。包括以下兩個方面:
如何對供應(yīng)商進(jìn)行能力培養(yǎng)
如何對供應(yīng)商進(jìn)行積極性培養(yǎng)
供應(yīng)商管理的評價模板介紹
以兩家國際性大企業(yè)的評價模板為參考,最終會給學(xué)員們一個40頁篇幅的所有供應(yīng)商評價指標(biāo)體系,便于未來工作中的參考
汽車行業(yè)
IT行業(yè)


講師簡介

  宋櫟楠 老師
教育背景
香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理碩士
工作經(jīng)歷
2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn),是ITC的簽約高級講師和咨詢師,1985年——2003年先后在多家世界500強(qiáng)企業(yè)工作:
歷任中化天津進(jìn)出口新港儲運(yùn)公司總經(jīng)理,上海魯能物流有限公司運(yùn)營總監(jiān),天津港保稅區(qū)瑞華旌國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理,山西晉城萬通公司副總經(jīng)理,德國勝利航運(yùn)天津分公司銷售經(jīng)理,天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船舶管理處機(jī)務(wù)管理,天津遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司船員處大管輪。
歷經(jīng)國企、外企、私企及自創(chuàng)業(yè)。做過基層、部門及地區(qū)經(jīng)理和總經(jīng)理的功能工作,包括設(shè)備管理、物資管理、項(xiàng)目管理、采購與銷售、運(yùn)輸車隊(duì)管理、船舶經(jīng)營與國際貨代業(yè)務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略策劃等。

授課經(jīng)歷及客戶評論
香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理碩士
ITC采購與供應(yīng)鏈高級培訓(xùn)師及咨詢師
中國物流與采購聯(lián)合會特約研究員(07年優(yōu)秀特約研究員)
北京交通大學(xué)、清華大學(xué)客座教授
2004年從事采購、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。是ITC的簽約高級講師和咨詢師,在國內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn),并多次在ITC的講師培訓(xùn)班上授課。參與ITC采購與供應(yīng)鏈模塊學(xué)習(xí)系統(tǒng)教材的漢化審定工作。近四年的總授課時間近3000小時,包括認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課等。獲得學(xué)員的廣泛認(rèn)可。


課程對象



備    注

課程名稱:供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系管理



 

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