中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
提高門店成交率
提高單店利潤率
解決終端價(jià)格談判的頑癥
提高銷售人員的銷售技能
提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力
提高銷售人員的競爭意識(shí)
能熟練運(yùn)用價(jià)格談判技巧
課程詳情
一、常見的價(jià)格談判困境
用二線品牌的低價(jià)比我們的高價(jià)
和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢
同一型號(hào)和其他品牌比價(jià)格
用某款的低價(jià)購買高價(jià)款
被客戶還得沒有利潤空間
同系列價(jià)格為什么不一致
反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
一開始只問多少錢
打了折還要還價(jià)
不打折就走人
二、商品報(bào)價(jià)策略
報(bào)大眾價(jià)格
報(bào)價(jià)留有余地
報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移注意力
讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
夾心法報(bào)價(jià)
準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)避免忌諱數(shù)字
三、價(jià)格讓步策略
不對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)說YES
決不提平分差價(jià)
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級(jí)權(quán)力策略
四、說服顧客接受價(jià)格
價(jià)格—時(shí)間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈(zèng)送禮品
時(shí)間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對(duì)“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級(jí)要求的顧客
六、價(jià)格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細(xì)致
微笑和真誠
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價(jià)記
用二線品牌的低價(jià)比我們的高價(jià)
和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢
同一型號(hào)和其他品牌比價(jià)格
用某款的低價(jià)購買高價(jià)款
被客戶還得沒有利潤空間
同系列價(jià)格為什么不一致
反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
一開始只問多少錢
打了折還要還價(jià)
不打折就走人
二、商品報(bào)價(jià)策略
報(bào)大眾價(jià)格
報(bào)價(jià)留有余地
報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移注意力
讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
夾心法報(bào)價(jià)
準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)避免忌諱數(shù)字
三、價(jià)格讓步策略
不對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)說YES
決不提平分差價(jià)
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級(jí)權(quán)力策略
四、說服顧客接受價(jià)格
價(jià)格—時(shí)間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈(zèng)送禮品
時(shí)間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對(duì)“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級(jí)要求的顧客
六、價(jià)格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細(xì)致
微笑和真誠
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價(jià)記
講師簡介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級(jí)誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
著名實(shí)力派營銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》系列和《營銷技術(shù)訓(xùn)練營》系列。
講師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷、O2O營銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場營銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營銷培訓(xùn)第一人
家居營銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國名師學(xué)院高級(jí)誠信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營銷顧問
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國家核心期刊發(fā)表營銷論文四十多篇
主流營銷網(wǎng)站管理和營銷文章千余篇
大學(xué)營銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說《銷售讓我如此美麗》作者
課程對(duì)象
店長 導(dǎo)購 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 門店督導(dǎo) 渠道經(jīng)理 零售經(jīng)理 售后經(jīng)理
備 注
課程名稱：門店銷售價(jià)格談判秘訣
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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