序言：營(yíng)銷中的推力與拉力
第一講：傳統(tǒng)營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的區(qū)別
傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P與4C
產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)
品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化方式
銷售只銷了產(chǎn)品
促銷只促進(jìn)了銷量而沒(méi)提升價(jià)值
案例互動(dòng)：酒量就是銷量
第二講：品牌營(yíng)銷的基本要素
品牌的構(gòu)建需要什么元素？
互動(dòng)：我們的品牌定位是什么？
通過(guò)品牌定位提煉品牌核心價(jià)值
品牌價(jià)值在營(yíng)銷規(guī)劃中的轉(zhuǎn)化
品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化成品牌理念
品牌理念與銷售策略制定
互動(dòng)：請(qǐng)問(wèn)我們品牌理念是什么？
產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌如何嫁接
思考：如何讓消費(fèi)者知道你是個(gè)品牌？
第三講：品牌營(yíng)銷的誤區(qū)
理念誤區(qū)——到底要抓住消費(fèi)者什么？
價(jià)值誤區(qū)——你給消費(fèi)者帶來(lái)的是什么？
形象誤區(qū)——你展示的是什么？
行為誤區(qū)——我們的表現(xiàn)是否與我們給予的價(jià)值相符
銷售誤區(qū)——價(jià)值銷售而不是產(chǎn)品銷售
管理誤區(qū)——貨品管理而不是價(jià)值管理
案例分享：從品質(zhì)生活到品味生活
第四講：品牌營(yíng)銷推廣
一、品牌形象策略與表現(xiàn) 1、品牌形象的表現(xiàn): 市場(chǎng)形象表現(xiàn)； 企業(yè)形象表現(xiàn)； 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)； 企業(yè)品牌表現(xiàn)； 市場(chǎng)終端表現(xiàn)； 銷售終端表現(xiàn) 2、品牌形象基礎(chǔ)元素 3、品牌形象策略
案例分享：塑造一種文化，打造一個(gè)階層，鑄就一個(gè)品牌 二、品牌推廣策略 1、品牌推廣人群如何定位 2、品牌推廣內(nèi)容： 市場(chǎng)階段性推廣選擇 3、品牌推廣階段性策略： 年度不同時(shí)間點(diǎn)的推廣方式； 地面推廣與渠道配合 4、品牌傳播目標(biāo)選擇 5、品牌傳播媒體組合
案例分享：品牌有幾個(gè)調(diào)？
第五講．快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌1、品牌差異化意味著什么？什么是品牌個(gè)性？ 2、品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系； 3、商場(chǎng)的“買點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”有什么區(qū)別？怎樣進(jìn)行品牌策劃？ 4、認(rèn)知比事實(shí)更重要，品牌資產(chǎn)儲(chǔ)存在哪里？ 經(jīng)典案例解析：借助奧運(yùn)提升品牌形象 思考：高效構(gòu)建品牌需要投入哪些資源。
第六講．精準(zhǔn)定位品牌推廣1、品牌成長(zhǎng)分為哪些階段？ 2、品牌與市場(chǎng)的對(duì)接； 3、品牌傳播以及媒體應(yīng)用； 4、品牌“定位”是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)定位、品牌定位； 5、成功品牌都需要做些什么？ 6、如何延伸你的品牌效益； 思考：以小博大打造強(qiáng)勢(shì)品牌的核心是什么。
授課方式：案例分享-實(shí)時(shí)互動(dòng)-啟發(fā)式教學(xué)-幽默風(fēng)趣-講授式
課程對(duì)象：所有營(yíng)銷人員
課程時(shí)間：兩天（12小時(shí)）