序言：你認(rèn)為你是個(gè)感性的人嗎？
互動(dòng)：促銷是促理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)？
第一講：促銷的目的與目標(biāo)
社區(qū)促銷的特征分析
我們?yōu)槭裁匆�促銷？
促銷到底促什么？
如何有效選擇促銷的目標(biāo)群體
如何通過促動(dòng)一方拉動(dòng)一方
社區(qū)促銷的大忌——全面拉動(dòng)
案例：某公司海陸空全面拉動(dòng)市場
社區(qū)促銷的常見誤區(qū)
選擇目標(biāo)群體，明確促銷核心目標(biāo)
第二講：選擇促銷方式
人的感性意識(shí)分類
買贈(zèng)促銷的注意事項(xiàng)
積分促銷注意事項(xiàng)
折讓促銷注意事項(xiàng)
捆綁促銷注意事項(xiàng)
不同的促銷方式的資源利用
根據(jù)目標(biāo)群體選擇合適的促銷方式
有的放矢——撬動(dòng)目標(biāo)群體的感性因子
案例分析：商場的買贈(zèng)促銷
第三講：如何取定促銷主題
尋找營銷的爆破點(diǎn)
促銷的“真理瞬間”
促銷主題選擇—— 一語即中
促銷主題選擇的常見誤區(qū)
取定促銷主題的三大方法
第四講：促銷的時(shí)間與地點(diǎn)選擇
互動(dòng)：什么是天時(shí)、地利、人和
促銷時(shí)間段的選擇
天氣對促銷的影響
案例：從化市某家具城開業(yè)促銷失敗
促銷的時(shí)機(jī)選擇
促銷的開始地點(diǎn)選擇
如何根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整促銷形式
第五講：促銷宣傳的管理
明確職責(zé)規(guī)范促銷流程
促銷可行性分析
預(yù)測宣傳風(fēng)險(xiǎn)
對接政府和社會(huì)機(jī)構(gòu)的關(guān)系
制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃
分析每一個(gè)促銷環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)
促銷前的準(zhǔn)備工作務(wù)必詳盡
制定促銷檢查流程和表單
設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
促銷前的動(dòng)員和宣導(dǎo)工作要到位
案例分析：一份促銷文案
課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）
聽課人群：社區(qū)經(jīng)理
授課方式：幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場互動(dòng)—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬