中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

培訓目標
明確銷售管理的關鍵成功因素
定義銷售經理的職權
清楚地了解區(qū)域管理的原則
領導和管理成功的團隊
學習召開業(yè)務/銷售會議的方法



課程詳情

管理的人際觀
經理-銷售代表的人際關系
了解銷售人員的個性及思維偏好
銷售人員對組織風格的價值
調整思維偏好以影響他人和下屬
成功團隊的特質
什么是團隊/團隊合作
如何建立團隊
團隊類型:
成功團隊的十大因素
如何領導團隊
建立團隊精神
銷售代表招聘與留住優(yōu)秀人才
招聘面試常見的錯誤
如何準備招聘面試
營造一個舒適的氣氛
有效的組織和控制場面
面試時的流程與提問
如何留住優(yōu)秀人才
擴展下屬的生產力
銷售管理的原則
時間與活動的評估
定位每位代表的區(qū)域,對比團隊的生產力
銷售人員表現(xiàn)審核表
激勵管理
在工作地點激勵
工作表現(xiàn)
在工作地點所扮演的角色
行為起因于需求
團隊管理的技巧
給予贊美
什么是贊美
贊美什么和贊美誰
行動-態(tài)度-利益
贊美與需求的滿足
建設性批評
如何給予建設性批評
保持正面的,減少負面的行為
處理沖突
什么是沖突
何時會存在沖突
化解隔閡的方法
結束沖突的過程
團隊溝通
組織的溝通系統(tǒng)
溝通網絡與方向
溝通與尊重
與團隊溝通
向上溝通,向下溝通,平行溝通
向外和客戶溝通
成功地主持業(yè)務會議
成功會議的目標
不同銷售會議的類型
會議的權利
促進會議的效率
解決會議中的會議
執(zhí)行會議的流程


講師簡介

  陳杰 老師
 西門子(中國)管理學院簽約培訓師
 清華大學EMBA班講師
 美國領導力中心資深顧問
 美國管理協(xié)會高級培訓師
 Mercury《培訓體系建立》認證培訓師
影響力:
 以“文武雙全專家”著稱,為中外企業(yè)六百余家客戶提供培訓和咨詢服務,超過1000場的培訓與演講經歷。
 培養(yǎng)企業(yè)內訓師梯隊專家,尤其《高級培訓師培訓TTT》課程,打破傳統(tǒng)的教授學員授課技巧模式,而從研究人腦工作原理和成人學習的規(guī)律入手,解決如何加速學習,根據(jù)人性的規(guī)律和特點利用思維導圖分析設計課程,然后再導入教導和引導技巧 及呈現(xiàn)表達技巧。
 具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景,是全球著名訓練項目的認證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領導人構建高素質干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
 具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景,是全球著名訓練項目的認證講師和執(zhí)行師,參與不同類型企業(yè)集團的戰(zhàn)略、幫助企業(yè)領導人構建高素質干部隊伍,多家500強企業(yè)管理教練。
 多家企業(yè)管理教練,以及管理教練體系締造者,為多家企業(yè)培養(yǎng)出大批企業(yè)管理教練.
 同時具備相當?shù)陌l(fā)展和應用心理學的教育背景,對于個人發(fā)展,情商,情緒管理,NLP有深厚的研究,培訓現(xiàn)場促使學員成長。
 曾在清華大學、北京高級經理人培訓中心、市場營銷、思維管理、團隊建設、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)經理人素質及技能、人力資源管理等方面的課程。并且得到學員的高度認可。
最優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家之一:
企業(yè)經驗:
 具有外企高管背景的實戰(zhàn)派培訓師、全國多家培訓機構簽約講師、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師;陳杰老師曾在英國葛蘭素公司、英國ICI公司、美國默沙東公司等世界500強公司擔任銷售經理、商務經理、市場推廣經理,后進入阿斯利康擔任培訓主任、德國默克公司擔任人力資源經理及企業(yè)教練,負責總監(jiān)及各部門經理的管理訓練,協(xié)助企業(yè)構建了卓越的營銷和管理團隊,北京諾華制藥(全球最大制藥公司之一瑞士諾華制藥子公司)培訓經理,法國塞諾非巴斯德生物公司(全球最大生物疫苗公司子公司)北京公司人力資源部培訓總監(jiān)以及企業(yè)管理教練,負責總監(jiān)及各部門經理的管理訓練,協(xié)助企業(yè)構建了卓越的營銷和管理團隊,為中國移動、中國網通等知名企業(yè)常年顧問及培訓講師。
教育經歷
 武漢科技大學市場營銷,重慶大學MBA碩士
 西南大學應用心理學
 中國科學院心理研究所HR專業(yè)研究生
授課特點:
 現(xiàn)場體驗教學 + 實戰(zhàn)教練指導 + 經典案例分析 + 濃縮精華智慧 + 師生互動升華
 現(xiàn)場體驗教學:通過各種體驗,使學員從體驗中有“漸悟”或“頓悟”的感受;
 實戰(zhàn)教練指導:通過當場教練指導,針對學員進行提升和突破,達到立竿見影的效果;
 經典案例分析:利用相關案例,進行錘煉學員,使學員在安全的情況下,進行提升自我;
 濃縮精華智慧:將濃縮的精華智慧獻給學員,使學員在短時間內達到高效的學習效果;
 師生互動升華:在真誠的環(huán)境下,師生積極互動,有學員感人肺腑的收獲;


課程對象

地區(qū)銷售經理及主管


備    注

課程名稱:制勝銷售團隊建設



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網上查詢
中國培訓易 http://aokangtiyu.cn