單元一 打造積極心態(tài)，提升戰(zhàn)斗力
銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)歷程
銷(xiāo)售人員面對(duì)的壓力
調(diào)節(jié)壓力的方法
建立積極的心態(tài)

單元二 以終為始，學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)
測(cè)試：自己的職業(yè)潛力與傾向
規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
設(shè)定目標(biāo)的重要性
設(shè)定目標(biāo)的原則與方法
如何看待績(jī)效考核中的指標(biāo)

你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
你的銷(xiāo)售指標(biāo)是如何分解下來(lái)的？

單元三 要事第一，制定工作計(jì)劃
造成銷(xiāo)售人員時(shí)間浪費(fèi)的因素
時(shí)間管理四象限
什么是我們的要事？
銷(xiāo)售日志對(duì)我們有沒(méi)有用？
銷(xiāo)售日志的設(shè)計(jì)原則
計(jì)劃管理與每日安排
時(shí)間價(jià)值與每日效率
因果報(bào)應(yīng)與每日反思
目標(biāo)管理與每日算賬
銷(xiāo)售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
客戶(hù)管理與每日跟進(jìn)

單元四 高效溝通，綜合綜效
你現(xiàn)在的精力分配：公司內(nèi)部與外部
為什么部分業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售人員和領(lǐng)導(dǎo)處理不好關(guān)系？
領(lǐng)導(dǎo)不是神
領(lǐng)導(dǎo)的作用是解決問(wèn)題嗎？
攘外先安內(nèi)，贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持
與領(lǐng)導(dǎo)相處的秘訣
綜合綜效：其他部門(mén)、客戶(hù)資源、其他資源

單元五 秀出自我，包裝亮點(diǎn)
銷(xiāo)售晉升的關(guān)鍵是什么？
如何包裝自我，找到亮點(diǎn)及差異化？
勇于展示自我