中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
如何成為銷售冠軍



課程詳情
第一單元、銷售理念概述
什么是銷售？
銷售的目的是什么？
顧客怎么才會(huì)“買”？買有什么條件？
顧客為什么買？
顧客為什么不“買”？
如何喚醒顧客的需求意識(shí)——SPIN詢問法則？
顧客購買決策過程是什么？
怎樣建立顧客對(duì)我們的信任關(guān)系？
到底銷售是什么？
到底銷售有什么秘密——銷售原理解析？
第二單元、銷售員如何做好銷售
一、良好的心態(tài)
銷售員動(dòng)力的源泉是什么？
如何建立起業(yè)務(wù)員“信念系統(tǒng)”？
如何消除在客戶面前的自卑心理？
二、豐富的專業(yè)知識(shí)
為什么顧客愿意聽你的？
怎樣顧客才“聘請(qǐng)”你做他的顧問？
業(yè)務(wù)員到底應(yīng)掌握哪些知識(shí)？
三、高超的銷售技巧
1、怎樣尋找與識(shí)別我們的準(zhǔn)顧客？
2、怎樣說服我們的顧客？
3、怎樣消除顧客異議 ？
4、怎樣與顧客達(dá)成交易？
5、怎樣顧客才會(huì)跟你重復(fù)交易？
第三單元、銷售的流程剖析
一、客戶信息的十三種收集方法
二、電話預(yù)約
（1）電話預(yù)約的目的及注意事項(xiàng)
（2）套用老板姓名三絕招
（3）如何過前臺(tái)
（4）怎么提高約見老板的成功率
（5）十種電話預(yù)約異議解答
三、拜訪前應(yīng)準(zhǔn)備些什么？
四、面談
1、如何打開顧客心防、建立信任感
2、接近步驟：
3、交流溝通
（1）、了解顧客什么、詢問些什么？
（2）、為什么要詢問？
(3)、了解需求的方法
（4）、詢問的方式
4、傾聽
（1）、傾聽的好處
（2）聽的5個(gè)層次
（3）傾聽的技巧
（4）到底聽些什么
5、傳遞產(chǎn)品的價(jià)值
（1）、產(chǎn)品說明的目的
（2）、成功產(chǎn)品說明的特征
（3）、產(chǎn)品說明的技巧
（4）、怎樣證明產(chǎn)品的價(jià)值
（5）、介紹產(chǎn)品的原則
（6）、顧客對(duì)業(yè)務(wù)員的25個(gè)期望
6、適時(shí)的促成、締結(jié)
（1）、締結(jié)的作用；
（2）、締結(jié) 的分類
（3）、締結(jié)的時(shí)機(jī)
（4）、促成方法
7、異議的處理
（1）、什么是異議：
（2）、異議的分類
（3）、異議產(chǎn)生的原因
（4）、異議的表現(xiàn)形式
（5）、異議的處理心態(tài)、步驟、技巧
8、價(jià)格談判技巧
9、性格與銷售

第四單元、成交客戶的深度挖掘
1、種子法
2、滲透法
銷售總結(jié)


講師簡介
  趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(huì)（AMA）營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任：
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師！
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家！
 企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師，落地輔導(dǎo)導(dǎo)師！
 近18年職海生涯、市場磨礪及經(jīng)營研究
 深諳市場及企業(yè)經(jīng)營之道，近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng)，專注研究：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長：
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)！
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)！

職業(yè)背景：
 98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后：
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧（創(chuàng)業(yè)），國內(nèi)第一代網(wǎng)民，近20年的網(wǎng)齡，之后相繼供職于：互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾：
 從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)（創(chuàng)業(yè)）
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告（香港電信盈科旗下媒體）；國際（瑞士）零售品牌企業(yè)任過職
目前：專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫：深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)！


課程對(duì)象
銷售精英，業(yè)務(wù)員


備    注
課程名稱：如何成為銷售冠軍


 

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