中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
熟悉雙贏談判的流程
掌握瞬時了解和分析客戶的心理方法
學會根據(jù)不同的客戶制定不同談判策略的方法
掌握制造以客戶利益為中心的客戶遠景目標規(guī)劃
獲得綜合談判能力的提升



課程詳情
第一節(jié)雙贏談判概述
銷售與談判的關系
談判的幾種基本形式
談判的基本原則
第二節(jié) 雙贏談判的專業(yè)化流程
周密的談判前準備
雙贏的談判心態(tài)
制造使雙方獲利的意念和方案
以對方利益為中心的遠景規(guī)劃
了解我們的底線
第三節(jié) 制定有效的談判計劃
明確自己的目標
明確自身的優(yōu)劣勢
預估將遇到的問題與對策
談判中紅黑變化心態(tài)
第四節(jié) 談判的有效執(zhí)行之一表明立場
察言觀色地了解對方 關鍵的見面30秒
針對不同類型的人如何有效地闡述己方訴求
如何從對方的訴求中發(fā)現(xiàn)關鍵點
第五節(jié) 談判的有效執(zhí)行之二你來我往如何向對方制造假底線？
如何發(fā)現(xiàn)對方的真底線？
制造雙方可接受的和解范圍
第六節(jié) 談判的有效執(zhí)行之三雙贏是最快樂的
根據(jù)不同類型的對手采取不同的拒絕處理技巧
根據(jù)不同類型的對手采取不同的達成共識技巧


講師簡介
  萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。


課程對象
高級銷售主管和代表；
部門主管以上管理人員


備    注
課程名稱：雙贏的談判技巧


 

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