中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬(wàn)元注冊(cè)資金；21年后的今天，華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國(guó)最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在，
◆了解任正非的特質(zhì)及其對(duì)華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神
◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示
課程詳情
分享：華為—中國(guó)企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?
第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
2.1 目光遠(yuǎn)大
2.2 意志堅(jiān)定
2.3 胸懷寬廣
2.4 恩威并施
2.5 以身作則
討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.1 市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略
1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略
1.3 全員持股戰(zhàn)略
1.4 國(guó)際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
2.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
2.2 市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花
2.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
2.4 鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
2.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
2.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)
2.7 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
2.8 職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
2.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝
2.10 國(guó)際化—輸出革命，赤化全球
第三講 狼性營(yíng)銷—華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷
8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你
討論與答疑
討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？
討論：華為為什么崛起?
第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
2.1 目光遠(yuǎn)大
2.2 意志堅(jiān)定
2.3 胸懷寬廣
2.4 恩威并施
2.5 以身作則
討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.1 市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略
1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略
1.3 全員持股戰(zhàn)略
1.4 國(guó)際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
2.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
2.2 市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花
2.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
2.4 鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
2.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
2.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)
2.7 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
2.8 職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
2.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝
2.10 國(guó)際化—輸出革命，赤化全球
第三講 狼性營(yíng)銷—華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷
8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你
討論與答疑
討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？
講師簡(jiǎn)介
郭楚凡 老師
交通大學(xué)MBA 清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士
某外資管理顧問(wèn)有限公司 常務(wù)副總裁 高級(jí)合伙人
多家企業(yè)獨(dú)立董事 常年管理顧問(wèn)
瑞士維多利亞大學(xué)、加拿大新華商學(xué)院、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、華南理工等總裁班、MBA班客座教授
授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
特點(diǎn)
郭楚凡老師善于總結(jié)規(guī)律，系統(tǒng)全面的思考理解事物，革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無(wú)物訓(xùn)練形式，通過(guò)演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞，使參訓(xùn)者在各個(gè)領(lǐng)域得以突破。
風(fēng)格
郭楚凡老師始終站在企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第一線，在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)，使得他對(duì)于不同企業(yè)的培訓(xùn)需求有著獨(dú)特的理解。他認(rèn)為衡量一次培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識(shí)攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他認(rèn)為，一門(mén)好的培訓(xùn)課程應(yīng)該具備以下的條件：
定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：
每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景、發(fā)展階段、企業(yè)文化和員工狀況大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定制課程內(nèi)容，才會(huì)有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求訪談（電話、郵件、現(xiàn)場(chǎng)查看、查閱管理文件、管理者訪談）至關(guān)重要。
顧問(wèn)式而非簡(jiǎn)單化：
成人培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識(shí)，而是提供解決方案，沒(méi)有學(xué)員的主動(dòng)參與，就不會(huì)有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和授課方式往往更為重要。他認(rèn)為對(duì)于一名職業(yè)培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，重要的是在于提供管理解決方案和業(yè)務(wù)解決方案。
復(fù)合式而非單一化：
在講授某一門(mén)課程的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)讓聽(tīng)眾聯(lián)想到實(shí)際應(yīng)用的目的。例如，他把管理技能與客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶滿意融入到課程當(dāng)中，從而使學(xué)員在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了復(fù)合式學(xué)習(xí)的效果，使學(xué)員產(chǎn)生了強(qiáng)烈的工作驅(qū)動(dòng)力。
現(xiàn)任《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》、《人力資源管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約作家
研究成果：《量化管理是企業(yè)發(fā)展的必由之路》、《銷售薪酬體系設(shè)計(jì)的幾種模式》、《績(jī)效管理體系建立過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題》、《手機(jī)渠道商如何應(yīng)對(duì)去渠道化挑戰(zhàn)？》、《新媒體神話：商業(yè)樓宇電視，藍(lán)海還是泡沫？》、《兼聽(tīng)則明：量化建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)》、《成為優(yōu)秀咨詢顧問(wèn)的十大條件》、《人力資源經(jīng)理的多種角色》
某外資管理顧問(wèn)有限公司 常務(wù)副總裁 高級(jí)合伙人
多家企業(yè)獨(dú)立董事 常年管理顧問(wèn)
瑞士維多利亞大學(xué)、加拿大新華商學(xué)院、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、華南理工等總裁班、MBA班客座教授
授課特點(diǎn)和風(fēng)格：
特點(diǎn)
郭楚凡老師善于總結(jié)規(guī)律，系統(tǒng)全面的思考理解事物，革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無(wú)物訓(xùn)練形式，通過(guò)演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞，使參訓(xùn)者在各個(gè)領(lǐng)域得以突破。
風(fēng)格
郭楚凡老師始終站在企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第一線，在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)，使得他對(duì)于不同企業(yè)的培訓(xùn)需求有著獨(dú)特的理解。他認(rèn)為衡量一次培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識(shí)攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他認(rèn)為，一門(mén)好的培訓(xùn)課程應(yīng)該具備以下的條件：
定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：
每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景、發(fā)展階段、企業(yè)文化和員工狀況大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定制課程內(nèi)容，才會(huì)有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求訪談（電話、郵件、現(xiàn)場(chǎng)查看、查閱管理文件、管理者訪談）至關(guān)重要。
顧問(wèn)式而非簡(jiǎn)單化：
成人培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識(shí)，而是提供解決方案，沒(méi)有學(xué)員的主動(dòng)參與，就不會(huì)有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和授課方式往往更為重要。他認(rèn)為對(duì)于一名職業(yè)培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，重要的是在于提供管理解決方案和業(yè)務(wù)解決方案。
復(fù)合式而非單一化：
在講授某一門(mén)課程的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)讓聽(tīng)眾聯(lián)想到實(shí)際應(yīng)用的目的。例如，他把管理技能與客戶服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶滿意融入到課程當(dāng)中，從而使學(xué)員在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了復(fù)合式學(xué)習(xí)的效果，使學(xué)員產(chǎn)生了強(qiáng)烈的工作驅(qū)動(dòng)力。
現(xiàn)任《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》、《人力資源管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約作家
研究成果：《量化管理是企業(yè)發(fā)展的必由之路》、《銷售薪酬體系設(shè)計(jì)的幾種模式》、《績(jī)效管理體系建立過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題》、《手機(jī)渠道商如何應(yīng)對(duì)去渠道化挑戰(zhàn)？》、《新媒體神話：商業(yè)樓宇電視，藍(lán)海還是泡沫？》、《兼聽(tīng)則明：量化建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)》、《成為優(yōu)秀咨詢顧問(wèn)的十大條件》、《人力資源經(jīng)理的多種角色》
課程對(duì)象
◆董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員
備 注
課程名稱：從土狼到狼王—華為崛起的秘密
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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