中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
在供求關(guān)系失衡的今天，在品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的市場(chǎng)上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，去抓住每一位顧客？無(wú)疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的終端導(dǎo)購(gòu)員作用極為強(qiáng)大！作為店鋪的臨門(mén)一腳式的關(guān)鍵人物，導(dǎo)購(gòu)每天為企業(yè)到底是創(chuàng)造顧客還是消滅顧客，全在于其素質(zhì)與技能是否到位。
只有不忽視任何一個(gè)細(xì)節(jié)！不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)！只有讓員工提升專業(yè)素質(zhì)與技能，讓員工每天創(chuàng)造顧客、留住顧客，將顧客口袋里的錢變成營(yíng)業(yè)額，企業(yè)才能穩(wěn)贏市場(chǎng)，做強(qiáng)做大！
本訓(xùn)練營(yíng)根據(jù)零售店鋪導(dǎo)購(gòu)人員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，大量采用來(lái)自商場(chǎng)和專賣店的第一手店鋪實(shí)戰(zhàn)案例，通過(guò)獨(dú)特的綜合訓(xùn)練手段讓學(xué)員親身參與和訓(xùn)練零售店鋪銷售與服務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)與方法，即學(xué)即用，培訓(xùn)效果顯著、持久，助您的企業(yè)再創(chuàng)銷售業(yè)績(jī)高峰。
課程詳情
導(dǎo)購(gòu)員的角色認(rèn)知
導(dǎo)購(gòu)員的崗位職責(zé)
決定導(dǎo)購(gòu)員能否晉升的主要方面
導(dǎo)購(gòu)員的常規(guī)職業(yè)生涯發(fā)展途徑分析
導(dǎo)購(gòu)員的關(guān)鍵知識(shí)與技能
有效學(xué)習(xí)的幾種方法
模塊二、專業(yè)形象
做品牌的形象代言人
樹(shù)立健康的心理形象
導(dǎo)購(gòu)員的常規(guī)化妝技巧
導(dǎo)購(gòu)員的常規(guī)著裝技巧
模塊三、服務(wù)禮儀
服務(wù)禮儀中需遵守的5個(gè)基本規(guī)律
“看”的禮儀
“聽(tīng)”的禮儀
“笑”的禮儀
“說(shuō)”的禮儀
“動(dòng)”的禮儀
模塊四、超滿意體驗(yàn)式銷售與服務(wù)技巧
什么是超滿意體驗(yàn)式服務(wù)
建立良好的第一印象
主動(dòng)與顧客打招呼的方法
如何做好商品介紹
如何做好商品示范
有效解答顧客對(duì)商品的異議
做好增值工作——附加推銷
加強(qiáng)顧客信任度——做好銷售結(jié)束工作
模塊五、顧客投訴管理
顧客投訴的來(lái)源
為什么要重視顧客投訴
處理顧客投訴的基本法
處理顧客投訴的流程與技巧
模塊六、顧客消費(fèi)心理分析
終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局
滿足物質(zhì)需求——讓顧客感覺(jué)在產(chǎn)品上獲利
滿足“趨大”心理——向顧客充分展示與介紹產(chǎn)品
滿足情感需求——建立良好的客情關(guān)系
滿足精神需求——引導(dǎo)體會(huì)意義與價(jià)值
不同年齡段顧客的消費(fèi)習(xí)慣分析
模塊七、自我激勵(lì)與管理
先有滿意的導(dǎo)購(gòu)員，才有滿意的顧客
導(dǎo)購(gòu)員的“熱情耗盡”現(xiàn)象
“熱情耗盡”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因
導(dǎo)購(gòu)員提升工作熱情的3大方法
培養(yǎng)自信的心態(tài)
模塊八、成果匯報(bào)點(diǎn)評(píng)
分小組主題情景模擬表演
各組代表點(diǎn)評(píng)
老師總體點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)
講師簡(jiǎn)介
田先 老師
人民大學(xué)工商管理學(xué)士，中國(guó)科學(xué)院心理研究所醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究生；
出版作品：《8090后職場(chǎng)第一課》（音像），《8090后應(yīng)該這樣做》（書(shū)籍）；
國(guó)家廣電總局特聘專家，人力資源和社會(huì)保障部“通用就業(yè)能力、職業(yè)生涯規(guī)劃”常年特聘專家及TTT培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)講師團(tuán)核心講師，復(fù)旦大學(xué)HR論壇特聘專家，美國(guó)質(zhì)量學(xué)會(huì)金牌講師，前沿講座特聘專家，珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)《職場(chǎng)發(fā)揮》特邀嘉賓、特聘講師，前程無(wú)憂HR沙龍?zhí)匮钨e、高級(jí)培訓(xùn)師；
1年主持，4年IT及保健品連鎖營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)，5年知名咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)咨詢顧問(wèn)及管理，5年培訓(xùn)及自主創(chuàng)業(yè)，獨(dú)創(chuàng)“三十而立——8090后職業(yè)化成長(zhǎng)與管理體系”、“低成本實(shí)效培訓(xùn)體系”；
歷任眾行集團(tuán)、慧泉余世維教育集團(tuán)、清華大學(xué)CIMS中心、勞動(dòng)保障部AEP大學(xué)生就業(yè)測(cè)評(píng)與實(shí)訓(xùn)辦公室等多家著名教育機(jī)構(gòu)高管、咨詢師、培訓(xùn)師，現(xiàn)任荊棘鳥(niǎo)管理研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、三合源泉教育科技總經(jīng)理，多家知名顧問(wèn)教育機(jī)構(gòu)高級(jí)講師，多家大型企業(yè)常年培訓(xùn)顧問(wèn)；
國(guó)內(nèi)第一批專業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與課程開(kāi)發(fā)的探索者和實(shí)踐者，主持開(kāi)發(fā)營(yíng)銷及管理類培訓(xùn)教材20多本，課程包20余套，策劃各類企業(yè)培訓(xùn)光盤(pán)近50套，作品曾獲2003廣東經(jīng)濟(jì)出版社“碼洋冠軍”、“最佳編輯推薦獎(jiǎng)”，具有豐富的培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、課程開(kāi)發(fā)及培訓(xùn)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
課程對(duì)象
零售業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員、營(yíng)業(yè)人員、店長(zhǎng)等
備 注
課程名稱：金牌導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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