中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。
3、 學(xué)會(huì)促銷策劃的關(guān)鍵原則。
4、 把握促銷操作的策略與技巧。
課程詳情
課程時(shí)長(zhǎng)：1天
培訓(xùn)課程大綱
一、促銷的概念、內(nèi)容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1.1、促銷市場(chǎng)研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實(shí)施促銷
1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價(jià)促銷
2.2、贈(zèng)品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、抽獎(jiǎng)促銷
2.5、活動(dòng)促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示
三、洞察顧客的消費(fèi)心理
1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
2、常見(jiàn)顧客組合及需求把握
3、顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
4、顧客購(gòu)買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
1、營(yíng)銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動(dòng)類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個(gè)基本原則
4、常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
3、促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
4、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
5、促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估
七、人員推廣的感性促銷技巧
1、快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則
2、理性說(shuō)明的FABE利益陳述法
3、誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
4、教人難以拒絕的成交提議
培訓(xùn)課程大綱
一、促銷的概念、內(nèi)容及作用
1、促銷的概念及作用
2、促銷的分類
3、促銷策劃的5W2H法則
二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、促銷工作業(yè)務(wù)流程
1.1、促銷市場(chǎng)研究
1.2、確定促銷要素
1.3、實(shí)施促銷
1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
2、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價(jià)促銷
2.2、贈(zèng)品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、抽獎(jiǎng)促銷
2.5、活動(dòng)促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示
三、洞察顧客的消費(fèi)心理
1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
2、常見(jiàn)顧客組合及需求把握
3、顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
4、顧客購(gòu)買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
1、營(yíng)銷的4P、4C與促銷定義
2、促銷策劃的六大考慮要素
3、基于3C分析的促銷活動(dòng)類型
4、促銷的“推”和“拉”策略
五、周密策劃的促銷方案
1、優(yōu)秀促銷方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
3、促銷主題策劃的兩個(gè)基本原則
4、常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
5、完整策劃所包含的其它因素
六、完美執(zhí)行的促銷管理工作
1、明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
3、促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
4、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
5、促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估
七、人員推廣的感性促銷技巧
1、快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則
2、理性說(shuō)明的FABE利益陳述法
3、誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù)
4、教人難以拒絕的成交提議
講師簡(jiǎn)介
陳文昊 老師
陳文昊，字柏思，號(hào)大家。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、博士思維導(dǎo)師，倡導(dǎo)“面向大家學(xué)習(xí)，成就大家風(fēng)范”。北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)管理研究專業(yè)，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI、全球談判協(xié)會(huì)GNI、美國(guó)管理認(rèn)證協(xié)會(huì)USMCA等機(jī)構(gòu)權(quán)威咨詢培訓(xùn)專家�，F(xiàn)任美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)論企業(yè)全腦管理研究高級(jí)應(yīng)用科學(xué)家，兼任北京大學(xué)中國(guó)文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，文化部中國(guó)道德復(fù)興與心靈和諧促進(jìn)工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、孔子國(guó)際藝術(shù)獎(jiǎng)&文學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)顧問(wèn)、世界學(xué)術(shù)中心-國(guó)際聯(lián)合科學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)、孔子國(guó)際博士節(jié)副秘書長(zhǎng)；美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)科學(xué)院國(guó)際院士節(jié)秘書長(zhǎng)、國(guó)際婚姻節(jié)高級(jí)顧問(wèn)、兼中國(guó)管理科學(xué)院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)工程公司顧問(wèn)，北京知識(shí)源教育科學(xué)研究執(zhí)行院長(zhǎng)，中央電視臺(tái)資深制片，中央黨校黨報(bào)高級(jí)記者等。陳老師為企業(yè)提供長(zhǎng)期的培訓(xùn)咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運(yùn)營(yíng)其人力資源與培訓(xùn)體系。為企業(yè)量身定制最貼合實(shí)際的管理培訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況設(shè)計(jì)和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓(xùn)課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的附加價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)內(nèi)涵。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場(chǎng)展望等。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場(chǎng)展望等。
課程對(duì)象
0
備 注
課程名稱：促銷策劃與執(zhí)行技巧培訓(xùn)課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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